關(guān)于平臺(tái)和站點(diǎn)選擇，我的理解和建議-ESG跨境

和很多賣家交流中，經(jīng)常會(huì)感受到大家在平臺(tái)和站點(diǎn)選擇上的掙扎。

你說(shuō)亞馬遜好吧，他會(huì)詢問(wèn)，為什么不推薦eBay呢？為什么不推薦Wish呢？為什么不推薦速賣通呢？為什么不推薦那些新興的平臺(tái)呢？

     即便就亞馬遜平臺(tái)，你推薦他做美國(guó)站吧，他又會(huì)問(wèn)，為什么不推薦歐洲站呢？聽(tīng)說(shuō)日本站也挺好，為什么不可以優(yōu)先做日本站呢？

     問(wèn)題真多。

     我內(nèi)心的認(rèn)為是，作為賣家，在平臺(tái)選擇和站點(diǎn)選擇上

要考慮幾個(gè)方面的要素：一、平臺(tái)公平，二、政策風(fēng)險(xiǎn)，三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

先說(shuō)平臺(tái)公平，不同的平臺(tái)都有各自的平臺(tái)政策，但政策的公平與否將直接影響著后期的運(yùn)營(yíng)。

     就當(dāng)前比較主流的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Ebay雖然老牌，但是整個(gè)體制僵化，如果你是大賣家，會(huì)被平臺(tái)當(dāng)做個(gè)寶，給你無(wú)盡的流量和包容，即便賣家自己表現(xiàn)一般，結(jié)果也可以很好，比如千年不變的大中華區(qū)Top 3, Top 50等等，每年鮮見(jiàn)新面孔出現(xiàn)，大賣家當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)于這樣的局面，可是對(duì)于新賣家小賣家，就苦了去了；

     速賣通呢？阿里體系下的平臺(tái)，永遠(yuǎn)會(huì)榨著賣家的血汗，阿里的業(yè)績(jī)飆升的速度永遠(yuǎn)和賣家群體的付出是成正比的，可是你敢說(shuō)和賣家的成長(zhǎng)也成正比嗎？在速賣通的賣家群體中，固然有做得好的賣家，但更多的是打醬油的和被打掉牙和血往肚里吞的，想在速賣通上賺很多錢，很難；

     Wish呢，如果不讓賣家說(shuō)臟字，我想，大部分的賣家恐怕就只能剩下用“呵呵”來(lái)表達(dá)了，根本沒(méi)規(guī)則，任性的扣款，貪小便宜的跟賣平臺(tái)熱賣款，隨意的加價(jià)，規(guī)則不完善再加上平臺(tái)創(chuàng)始人的格局很小，急于收割等等，想在這樣的平臺(tái)上有大作為，真得打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)；

     相比較來(lái)說(shuō)，我更偏愛(ài)亞馬遜平臺(tái)，在《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》一書中我也曾表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)，我喜歡亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則的公平性，相信很多人在京東上搜任何產(chǎn)品，只要有京東自營(yíng)，排名必然在搜索結(jié)果的最前面，亞馬遜也有幾乎一半的銷售是自營(yíng)的產(chǎn)品呀，可是，你搜個(gè)產(chǎn)品看看，表現(xiàn)不好，即便自營(yíng)也同樣被置于后面，平臺(tái)對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁，你必須表現(xiàn)好才能靠前，你只要好好干就能靠前，多好。當(dāng)然，我更喜歡的是貝索斯的“想想未來(lái)10年什么不會(huì)改變”的理論，是的，這雖然是貝索斯在告誡公司內(nèi)部的，但是，對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，只要我們服務(wù)好客戶，我們就可以抓住未來(lái)10年不會(huì)改變的基因呀。

     綜上而言，正是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)規(guī)則公平、公正，所以在平臺(tái)的選擇上，我才更傾向于推薦讀者優(yōu)先考慮選擇亞馬遜平臺(tái)。

     但亞馬遜平臺(tái)是屬于分站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，美國(guó)、歐洲、日本、澳洲等等，該優(yōu)先選擇哪個(gè)站點(diǎn)呢？很多賣家說(shuō)，要選擇競(jìng)爭(zhēng)不激烈的站點(diǎn)呀，比如相比美國(guó)站上百萬(wàn)的賣家數(shù)，歐洲和日本似乎看起來(lái)就好很多，事實(shí)真是如此嗎？我覺(jué)得對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在站點(diǎn)的選擇上，你還應(yīng)該慎重考慮政策風(fēng)險(xiǎn)。

     簡(jiǎn)而言之，美國(guó)站固然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但美國(guó)門戶大開(kāi)，產(chǎn)品進(jìn)關(guān)容易，少了很多政策性的風(fēng)險(xiǎn)呀，即便現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)的情況下，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有多少賣家的運(yùn)營(yíng)受到嚴(yán)重影響吧，你發(fā)的貨物還不是照樣的暢通無(wú)阻的進(jìn)入到FBA倉(cāng)了嗎？！但歐洲站呢？最近兩年來(lái)，哪個(gè)歐洲站的賣家沒(méi)有被VAT稅的事情折騰過(guò)？從不需要VAT稅號(hào)的經(jīng)營(yíng)，到平臺(tái)建議申請(qǐng)VAT稅號(hào)，從后臺(tái)添加稅號(hào)，到英國(guó)、德國(guó)稅務(wù)局要求平臺(tái)開(kāi)放數(shù)據(jù)以便于核實(shí)賣家銷售數(shù)據(jù)，從英國(guó)的單獨(dú)發(fā)力到現(xiàn)在平臺(tái)通知賣家在8月31日前必須填寫歐洲五國(guó)的稅號(hào)，哪一次的調(diào)整不導(dǎo)致一批賣家賬號(hào)掛掉？哪一次的政策變動(dòng)不讓幾乎所有賣家都心驚膽戰(zhàn)？

     說(shuō)白了，我們就是想做一個(gè)賣家而已，就是想賣點(diǎn)貨賺點(diǎn)錢而已，可是，每天為政策事情寢食難安，那還有什么精力和心思做運(yùn)營(yíng)呢？

     說(shuō)到這里，你應(yīng)該明白了我為什么一直建議賣家要優(yōu)先考慮做亞馬遜美國(guó)站的原因了吧？因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)開(kāi)放的體系下，你才能專心做運(yùn)營(yíng)。

     接著來(lái)談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)。畢竟，對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，想到美國(guó)站，都必然會(huì)有一個(gè)“百萬(wàn)賣家”在心頭縈繞。

     賣家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，確實(shí)是這樣，可是，我想問(wèn)一句，你真的是和“百萬(wàn)賣家”在競(jìng)爭(zhēng)的嗎？拉倒吧，你也太高估自己了。你是賣鞋的，我是賣包的，咱們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好不好？！

     很多人總是拿著一個(gè)賣家總數(shù)量來(lái)自己嚇唬自己，但真心的，競(jìng)爭(zhēng)根本不是那么一回事。

     即便再前進(jìn)一步，你在賣鞋子，我也在賣鞋子，我們倆就成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？也未必。自發(fā)貨的和FBA發(fā)貨的賣家，競(jìng)爭(zhēng)也未必對(duì)等吧？不同風(fēng)格鞋子的賣家，也未必直面競(jìng)爭(zhēng)吧？即便我們兩家的鞋子風(fēng)格相同款式相同，我們就必然競(jìng)爭(zhēng)嗎？還真未必。我排名在前十，你排名在1000，你根本不在我劃定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單之內(nèi)，同樣的，如果我排名在1000，而你是Best Seller，說(shuō)實(shí)話，我得有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的階段對(duì)你敬仰和仰慕，但幾乎沒(méi)可能去挑戰(zhàn)你。如果你能夠做這樣的拆分，競(jìng)爭(zhēng)是不是也沒(méi)你想象的那么大了。

     退一步來(lái)說(shuō)，對(duì)于大部分的賣家，我們往往是依據(jù)于平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行選品的，如果能夠在選品中既考慮熱銷，又考慮避免高度競(jìng)爭(zhēng)，選擇相對(duì)偏冷門的剛需產(chǎn)品，是不是可以從源頭上就避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)了？如果你能夠選擇一個(gè)細(xì)分的小類目，專注的一頭扎進(jìn)去，不用太長(zhǎng)的時(shí)間太多的精力，你就成了這個(gè)小類目的王者，站在類目的最高處，你還懼怕競(jìng)爭(zhēng)嗎？

     所以，對(duì)于我們所謂的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我一直深深的記著一句話：成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軌驁?jiān)持和堅(jiān)守的人很少?

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