神級(jí)營(yíng)銷：曝光1億+，視頻營(yíng)銷成就了這個(gè)爆款-ESG跨境

這是一款什么樣的產(chǎn)品？?jī)蓚€(gè)神級(jí)營(yíng)銷視頻又是怎么誕生的？Gaby對(duì)此進(jìn)行了分享：

我在跨境電商行業(yè)從業(yè)多年，最近兩年才開始創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)初期

2017年和2018年我們先后發(fā)布了兩款產(chǎn)品，分別是下面的第一款和第二款：

2017年，第一款產(chǎn)品在媒體大號(hào)、Facebook和YouTube傳播時(shí)全面爆發(fā)，累計(jì)曝光量超過1億。我們的車篷最吸引人的地方就是遙控，所以視頻開始時(shí)我們著重表現(xiàn)了這一點(diǎn)，下面是視頻開始五秒鐘的截圖，遙控、車篷打開，然后給一個(gè)側(cè)面的接入點(diǎn)：

17年的產(chǎn)品發(fā)布后，有用戶反饋“車篷覆蓋不全，不夠大”，因此第二款產(chǎn)品比去年的尺寸大一些。不過2017年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)不錯(cuò)，18年怎么突破這一數(shù)據(jù)，我們想了很多種方案。后來就在功能點(diǎn)上做文章，我們給車主樹立了一個(gè)理念，刺激防護(hù)。

在18年的視頻里，我們?cè)诖合那锒芏鄨?chǎng)景都給車篷一個(gè)俯拍。為了讓客戶了解冰雹等極端天氣下車篷的作用，我們干脆使用高空扔磚這種有點(diǎn)暴力的方式，并把這種行為拍到視頻里。后來，很多人在我們產(chǎn)品下面留言說“這就是我夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品”，“給父親/男朋友的禮物”，還有人說，“這只是個(gè)汽車防護(hù)產(chǎn)品，一開始我并不感興趣，但是當(dāng)他們高空丟磚的時(shí)候，我覺得這個(gè)磚砸到了我心里?！?/span>

我們一直給自己標(biāo)榜

一個(gè)兩分鐘的視頻背后是整個(gè)公司全部投入、歷時(shí)三個(gè)月的策劃、腳本、創(chuàng)意、拍攝、場(chǎng)地選擇以及模特（我們自己上線），沒有花費(fèi)很多錢，我們運(yùn)用人脈自己完成了這次拍攝。

我們是走了迂回路線：先提供好的內(nèi)容再去把流量引過來，而很多公司的做法是直接去獲取流量。我們先做好了視頻再切入

這邊展示的所有的視頻都是沒有花錢的。很多科技報(bào)道不是我們?nèi)フ业亩撬麄冎鲃?dòng)找到我們，我們被全球

我在產(chǎn)品視頻里找出兩個(gè)標(biāo)桿。

2017年，產(chǎn)品在Facebook上共有1個(gè)多億的曝光量，其中有一個(gè)視頻view數(shù)達(dá)到了1900萬，分享數(shù)量超過40萬，這是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)很多人花錢都沒有辦法達(dá)到的。這家把我們的視頻二次編輯之后提煉出了核心點(diǎn)，因?yàn)?分鐘的視頻在FB上太長(zhǎng)，一般視頻長(zhǎng)度在30秒到1分鐘。重新編輯后，觀眾就覺得這個(gè)東西挺炫酷的，很能抓人眼球。

很多國(guó)家對(duì)此轉(zhuǎn)載、報(bào)道。因?yàn)橐曨l瀏覽量很大，下方留言想買我們產(chǎn)品的人實(shí)在太多了，以百萬數(shù)據(jù)計(jì)，這些人問，我們就去留鏈接，結(jié)果我們FB被封了6次，然后我又把它找回來。

2018年，我們單個(gè)視頻最高view數(shù)目超過7400萬，分享數(shù)量超過180萬。

這個(gè)視頻是我們4月份發(fā)布的，在12天之內(nèi)view沖到了6000多萬，就是以每天500-600萬的數(shù)量不斷累積，到了大概6700萬之后漲幅就比較慢，目前瀏覽量還在漲。截止到6月底，我搜索后并沒有發(fā)現(xiàn)任何基于產(chǎn)品的視頻超過我們這個(gè)數(shù)量的。

其實(shí)，很多公司想要打通很多個(gè)渠道，我覺得一開始打通渠道還是比較難的，在人力和財(cái)力上要付出的成本都比較大，所以我們的思維就是希望單點(diǎn)突破，比如我們?cè)?/font>FB上引爆了，

我們產(chǎn)品出來之后，很多人一直以為我們是一家美國(guó)公司（我們也確實(shí)注冊(cè)了美國(guó)品牌），還有很多人找到我們的時(shí)候說“你們肯定不是原創(chuàng)，你肯定是中國(guó)的代理”，另外就有很多人給我們發(fā)詢盤說“我要做你中國(guó)的總代理”。

我們做的是一個(gè)客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，我們也做到了讓用戶認(rèn)為物有所值，認(rèn)可我們的價(jià)格和品牌可信度。

接下來，我們的產(chǎn)品在亞馬遜上也有了搜索量：

這是我們一個(gè)客戶截圖給我的，他說已經(jīng)有很多人在亞馬遜上搜你們這個(gè)產(chǎn)品了，這證明（我們）這個(gè)渠道也慢慢起來了。其實(shí)我們自己是專注做獨(dú)立站的，團(tuán)隊(duì)也才十幾個(gè)人，也就沒有特別多的精力去做很多個(gè)渠道。

看到亞馬遜上也有一定的搜索量之后，我才上線了產(chǎn)品。我們發(fā)了第一批貨，一去就沒庫(kù)存了。斷貨的這幾天我們負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)就告訴我說這是這幾天的損失：

然后立刻就補(bǔ)了近兩噸的貨空運(yùn)過去，這是個(gè)好趨勢(shì)，這個(gè)渠道才剛開始。其實(shí)亞馬遜上我們并沒有做任何推廣，包括獨(dú)立站我們也沒有做過多的戶外推廣，我們所有渠道都是基于我們視頻爆發(fā)了之后去推，屬于以點(diǎn)及面。

我們也做阿里巴巴的B端。有一天，阿里巴巴的客戶經(jīng)理對(duì)我說：“Gaby，你們做了什么啊，為什么你們一個(gè)月能有兩三百封詢盤？這有點(diǎn)不太正常?！彼盐覀?cè)诎⒗锇桶蜕系乃阉鹘亟o了我：

這好像已經(jīng)成了一個(gè)效應(yīng)。有朋友問：你們曝光量這么大，對(duì)谷歌趨勢(shì)有沒有影響？我就去看了下，在我們視頻爆發(fā)的那個(gè)點(diǎn)，谷歌趨勢(shì)搜索度已經(jīng)爆了，在很多國(guó)家、一些流量關(guān)鍵詞都是爆了的狀態(tài)：

為什么我們要每年做一場(chǎng)視頻營(yíng)銷？其實(shí)我們切入點(diǎn)、每年的營(yíng)銷重點(diǎn)是放在眾籌上的。我們的產(chǎn)品對(duì)于眾籌平臺(tái)而言是一個(gè)有新意的產(chǎn)品，而且不常見?？蛦蝺r(jià)超過350美金的產(chǎn)品眾籌難度是很大的，我們就靠一個(gè)PR做到20萬美金：

我們這個(gè)PR不僅給眾籌帶來20萬美金，也給我們獨(dú)立站也帶來了20萬美金的銷售，而且我并沒有花錢，這就相當(dāng)于還是通過一個(gè)視頻這樣合作，我們直接在線有40萬美金的銷售額。

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