保姆級選品思路教學(xué)帶你挖掘潛力市場一路爆單-ESG跨境

保姆級選品思路教學(xué)帶你挖掘潛力市場一路爆單

大家都還記得上周阿木關(guān)于新流量格局下亞馬遜賣家的選品新思路與各種選品方法的分享直播嗎擔心大家沒有做好筆記，本課代表上線給大家整理好了當然，大家也可以直接掃碼觀看回放。

1.當下亞馬遜流量的分配機制是怎樣的流量分配機制更改對賣家產(chǎn)生了哪些影響聚焦到選品方面又有何影響

當下亞馬遜的流量分配機制從亞馬遜的主頁就能看出一二。

主頁有搜索入口、主題/秒殺活動的專題頁，還有很多定制化的推薦展示位，我們在搜索框輸入搜索詞進入搜索結(jié)果頁后，可以注意到，除了普通的商品展示位外，還有品牌廣告、商品關(guān)鍵詞廣告、側(cè)邊欄展示型推廣廣告、視頻廣告等流量分布入口。

而且我們在亞馬遜加拿大站點實操中發(fā)現(xiàn)，新品上架的第一天，產(chǎn)品會有一定可能性出現(xiàn)在部分關(guān)鍵詞的首頁位置，如果新品首日數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話我們的產(chǎn)品展示會跌到第二頁，在第三天的時候跌到了第三頁。從這里可以看出，亞馬遜的流量分配機制會先給新品分配到一定的優(yōu)質(zhì)流量，產(chǎn)品獲得流量后若產(chǎn)品表現(xiàn)好，則能拿到更多的流量，反之則會逐漸減少。

這時候就體現(xiàn)出我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研準確性的重要性了。詳盡準確的關(guān)鍵詞能讓我們在上架初期就啟動精準關(guān)鍵詞的手動投放，提高我們的廣告投放效率。另外，初期還要利用自動廣告數(shù)據(jù)做好對listing系統(tǒng)性準確度的篩查。

聚焦到選品方面的話更加突出的一點是，我們新品主圖的凸顯程度會很大程度的影響到我們的商品點擊率，所以除了圖片要足夠吸睛外，在選品時要更多地進行可視化的差異性開發(fā)，以讓我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出更加具有優(yōu)勢的差異化特征。

2.在這種影響下，中小賣家該如何選品，有何新的選品思路分享

在這種影響下、中小賣家在選品層面更多要考慮的是，如何能讓我們的切入款的產(chǎn)品方案較之當前競爭更具特色、優(yōu)勢和可視化的差異性。

如果是資金不足的賣家，首要考慮的肯定是垂直類目的藍海產(chǎn)品。但如果具有一定的供應(yīng)鏈實力，那更建議在目前的競爭環(huán)境下，尋找到紅海產(chǎn)品里面的小藍海。

所謂的小藍海可以從幾個方面來看，一方面是老款商品的升級款式
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