關(guān)于DTC,關(guān)于黨題材的微電影-ESG跨境

關(guān)于DTC,關(guān)于黨題材的微電影

關(guān)于DTC

直接面向消費(fèi)者的品牌不依賴(lài)大規(guī)模促銷(xiāo)和巨大折扣。畢竟你已經(jīng)在為消費(fèi)者常年提供價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，頻繁的促銷(xiāo)其實(shí)會(huì)讓品牌貶值。但是，這并不意味著DTC公司不能利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)獲得季節(jié)樂(lè)趣。

如果你想知道如何從大型零售商和他們的大促銷(xiāo)中脫穎而出，從過(guò)去一些非常成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得靈感。

這里有五個(gè)你應(yīng)該知道的關(guān)于DTC的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。

01跳過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程，成為快遞禮專(zhuān)家

根據(jù)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，大部分零售支出都花在了節(jié)假日給親戚買(mǎi)禮物上。

這并不罕見(jiàn)。DTC品牌可以利用這一點(diǎn)，成為快遞禮專(zhuān)家。例如，為了強(qiáng)化Dollar Shave俱樂(lè)部會(huì)員資格對(duì)幾乎任何人來(lái)說(shuō)都是一份偉大禮物的想法，該公司制作了一個(gè)精彩的廣告，特別強(qiáng)調(diào)了那些不會(huì)喜歡它的人——兒童、無(wú)毛貓和機(jī)器人。

這是一次巧妙的反營(yíng)銷(xiāo)，用幽默的方式清晰地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。信息很簡(jiǎn)單:美元剃須俱樂(lè)部是一個(gè)很好的禮物選擇，幾乎每個(gè)人都在你身邊。

當(dāng)你不確定要買(mǎi)什么的時(shí)候，禮品卡總是一個(gè)選擇，但它們會(huì)讓你覺(jué)得沒(méi)有人情味，毫不費(fèi)力。眼鏡品牌Warby Parker制作了一張?zhí)貏e的禮品卡，包括一套自制的雪人套裝。

這個(gè)可愛(ài)的形象讓W(xué)arby Parker的禮品卡看起來(lái)更有創(chuàng)意。畢竟，還有什么比和家人一起堆雪人更能體現(xiàn)“節(jié)日”呢

無(wú)論你做什么，記住54%的消費(fèi)者在選擇禮物時(shí)會(huì)遵循零售商的建議。在規(guī)劃你的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，確保你為消費(fèi)者提供了禮物的想法，無(wú)論是禮物指南還是創(chuàng)造一個(gè)像Dollar Shave Club這樣的精彩口號(hào)。

02用限量版產(chǎn)品做宣傳

晉升不是一切。有時(shí)候，節(jié)日期間的宣傳炒作并不都是降價(jià)帶動(dòng)的，還有限時(shí)限量購(gòu)買(mǎi)。Glossier，一個(gè)精通美妝營(yíng)銷(xiāo)的DTC品牌，曾經(jīng)通過(guò)發(fā)布本季限量版彩妝套裝來(lái)做到這一點(diǎn)。

就那套黑領(lǐng)結(jié)化妝服而言，它的完美體現(xiàn)在兩個(gè)方面:

首先，漂亮的彩妝套裝是很好的禮物；

其次，當(dāng)你想為節(jié)日聚會(huì)打扮時(shí)，你可以買(mǎi)下來(lái)犒勞自己。

銷(xiāo)量有波動(dòng)，但限量版的度假產(chǎn)品給了顧客立即購(gòu)買(mǎi)的理由。更重要的是，一件搶手又難得的禮物可以為你的品牌創(chuàng)造巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。

如果你想在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，那么就精心設(shè)計(jì)顧客在其他時(shí)間或地點(diǎn)買(mǎi)不到的特殊禮物，而不是通過(guò)促銷(xiāo)。

創(chuàng)造快遞禮物的氛圍

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們很容易陷入節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中，而忽略了節(jié)日的真正意義。遠(yuǎn)離喧囂，讓你的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅與銷(xiāo)售相關(guān)，也可以是給予。

一些DTC品牌在繁忙的節(jié)日期間也充分體現(xiàn)了慈善精神。例如:

床墊品牌Casper將在黑色星期五期間每售出一張床墊，就向美國(guó)紅十字會(huì)捐贈(zèng)一套床單。

水壺制造商Swell自己捐贈(zèng)了價(jià)值1500美元的限量版施華洛世奇水晶鑲嵌設(shè)計(jì)。

這種高端產(chǎn)品顯然不是為普通消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，但它將利潤(rùn)100%捐給了乳腺癌研究基金會(huì)。在慷慨和慈善的同時(shí)，創(chuàng)造基于水瓶設(shè)計(jì)的奢侈品，這是一個(gè)雙贏的局面。

04擴(kuò)大您的品牌信息

DTC公司如此受歡迎的原因之一是，它們通常不僅僅代表其產(chǎn)品。換句話(huà)說(shuō)，這不僅關(guān)乎他們的銷(xiāo)售，還關(guān)乎大局。無(wú)論你如何管理你的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這可能意味著你致力于可持續(xù)的產(chǎn)品和實(shí)踐，回饋社會(huì)，或者只是致力于提供物美價(jià)廉的商品設(shè)計(jì)。

無(wú)論你如何計(jì)劃你的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是在這個(gè)過(guò)程中不要忽視品牌。

再來(lái)看看2014年因致力于舒適、時(shí)尚、環(huán)保的鞋子而一舉成名的DTC鞋品牌Allbirds。Allbirds網(wǎng)站上有一句簡(jiǎn)單的口號(hào):“以更好的方式做更好的事情?！边@個(gè)口號(hào)適用于企業(yè)的各個(gè)方面，從材料和運(yùn)輸?shù)綇U物制造和污染。因此，該公司在節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)“取消包裝”非常注重品牌信息。

該品牌鼓勵(lì)消費(fèi)者避免使用浪費(fèi)的包裝紙，而是選擇更貼心的禮物展示。通過(guò)創(chuàng)建主題標(biāo)簽并鼓勵(lì)客戶(hù)在社交媒體上發(fā)布他們的優(yōu)秀想法，Allbirds可以將環(huán)保意識(shí)的想法轉(zhuǎn)化為智能營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

記住，無(wú)論你在假期做什么，確保你的品牌閃耀。

05充分發(fā)揮手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

無(wú)論是信息還是產(chǎn)品，有一點(diǎn)是所有DTC品牌都應(yīng)該共享的:移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為任何節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。六分之一的千禧一代將手機(jī)作為他們購(gòu)物的第一站，在這一令人垂涎的人群中，高達(dá)61%的人依賴(lài)手機(jī)進(jìn)行瀏覽和比較購(gòu)物?？紤]到千禧一代如何采用DTC模式，你需要采用正確的移動(dòng)廣告策略。

當(dāng)然，移動(dòng)廣告的范圍很廣，所以給你提供了很多選擇。利用視頻廣告來(lái)發(fā)揮創(chuàng)意，通過(guò)可玩的游戲吸引客戶(hù)，或者主導(dǎo)社交媒體，例如Barkbox在其有趣的2018年假日活動(dòng)中所做的。

和Allbirds的“Scrap the Wrap”一樣，Barkbox也鼓勵(lì)用戶(hù)參與活動(dòng)。誰(shuí)能抗拒狗狗穿著節(jié)日服裝的可愛(ài)圖片

無(wú)論你如何設(shè)計(jì)你的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)記住:

節(jié)假日期間，消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)數(shù)十億美元——這個(gè)市場(chǎng)不容忽視。

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