干貨這10個(gè)影響PB預(yù)算分配的指標(biāo),pb指標(biāo)設(shè)置-ESG跨境

干貨這10個(gè)影響PB預(yù)算分配的指標(biāo),pb指標(biāo)設(shè)置

干貨影響PB預(yù)算分配的這10個(gè)指標(biāo)

Do Wish賣家有這樣的困惑:想投放PB廣告，卻不知道如何分配PB預(yù)算。畢竟有時(shí)候他們光靠燒錢是拿不到賬單的，有時(shí)候連費(fèi)用都不消費(fèi)。應(yīng)該采取什么樣的廣告策略才能使廣告效果最大化

Wish總裁班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Lucy提出了“IB/PB的投資回報(bào)率與產(chǎn)品單價(jià)和投資周期直接相關(guān)”的論點(diǎn)。針對(duì)不同投資期客單價(jià)不同的產(chǎn)品，科學(xué)選擇流量工具(PB或IB)，有助于以更低的成本獲得更多的流量，更好的廣告位。

分析認(rèn)為，對(duì)于客單價(jià)大于50美元的產(chǎn)品，IB前60天的投資成本率低于PB。因此，建議商家在前60天積極使用IB，有效控制新品推廣成本，為產(chǎn)品獲取更多的流量和更好的展示位置。60天后IB的投資成本率突然高于PB。這時(shí)候考慮改用PB，平衡投入產(chǎn)出比。對(duì)于客單價(jià)大于100美元的產(chǎn)品，IB在90天內(nèi)的投資成本比幾乎等于PB。在此期間持續(xù)投入IB，并不會(huì)降低產(chǎn)品的投資回報(bào)率，反而會(huì)獲得更好的廣告展示位置。

Wish的大客戶經(jīng)理Lonny分析了一個(gè)PB案例，發(fā)現(xiàn)在銷售比例較高的產(chǎn)品訂單數(shù)所在的區(qū)間投入更多的PB營(yíng)銷預(yù)算，會(huì)產(chǎn)生更高的投資回報(bào)。將一個(gè)產(chǎn)品的訂貨量分為0到50五個(gè)等級(jí)，觀察不同等級(jí)的PB投入績(jī)效，可以發(fā)現(xiàn)訂貨量為50的老產(chǎn)品和尚未訂貨的新產(chǎn)品是最值得投入PB營(yíng)銷預(yù)算的。

寧波天奇國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司總經(jīng)理凱奇也在今年的深港總裁課堂上，就如何建立團(tuán)隊(duì)的PB目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置不同的KPI考核指標(biāo)，分享了不同團(tuán)隊(duì)監(jiān)控PB效應(yīng)的數(shù)據(jù)模型。

凱奇建議老板要了解PB投放的策略，了解以下10個(gè)影響PB預(yù)算分配的指標(biāo)是必不可少的:

1.PB基本預(yù)算應(yīng)該定在銷售額的5%0%。

2.根據(jù)人群，比如PB，新人和老人要分配不同的PB預(yù)算。

3.區(qū)分不同階段產(chǎn)品(主要是新產(chǎn)品)的毛利率。

4.注意不同PB活動(dòng)的推廣階段(比如推廣期2030%的產(chǎn)品，成熟期05%的產(chǎn)品，市場(chǎng)流量上升期不同的配置)。

5.是“新產(chǎn)品”嗎這里的新產(chǎn)品是指平臺(tái)的一個(gè)全新的產(chǎn)品。

6.有多少對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有必要確定有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7.產(chǎn)品的剩余“壽命”。

8.類別。

九月(旺季)。

10.學(xué)習(xí)周期結(jié)束后CPM的變化。

凱奇認(rèn)為，基礎(chǔ)PB預(yù)算應(yīng)該定在訂單銷售額的50%，管理者也要根據(jù)不同變量合理分配和調(diào)整不同員工的預(yù)算比例，力求做到“因人而異”。

如上圖所示，凱奇以員工的“工齡和年齡”這一變量為例，作為管理層分配員工PB預(yù)算比例的考慮因素之一，為不同的員工設(shè)定了不同的支出比例考核指標(biāo)。

優(yōu)化我們的PB廣告可以提高我們的訂單。所以要及時(shí)關(guān)注我們PB產(chǎn)品的展示，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活調(diào)整，充分發(fā)揮PB流量工具的作用。

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