歐美工具類選品攻略-ESG跨境

一直以來，Amazon Business的歐美市場都是賣家心心念念的掘金藍(lán)海。不過，面對如此眾多的品類，如何才能捕捉到其中的潛力股，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式增長呢？

或許你曾經(jīng)為這個(gè)問題糾結(jié)不已，但現(xiàn)在你可以徹底地放下心中的這些猶豫，因?yàn)?，一匹新的品類黑馬正在飛奔而來，它就是我們今天的主角——工具品類。

一個(gè)正在崛起的超級品類

也許你對工具品類在歐美市場的情況并不是特別了解，但你一定記得美劇和電影中的情節(jié)，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，親自修繕房屋什么的，好像根本不是稀奇的事。其實(shí)，這些都是真的。

近年來，歐美國家的建造和服務(wù)費(fèi)用不斷上升，越來越多的人為了節(jié)省家庭開支，選擇自己動(dòng)手制作、修理物品，直接引爆了DIY(Do It Yourself)的時(shí)尚潮流，也帶動(dòng)了工具類產(chǎn)品需求的迅猛增長。

根據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2015年工具品類美國全球進(jìn)口總額達(dá)到百億美金級別，其中中國對美出口的總額突破五十億美金關(guān)口。

而且更令人欣喜的是，亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示：工具品類銷售額連續(xù)兩年增長迅猛，挖掘潛力和發(fā)展空間簡直不是一般的大。

新的市場機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)在中國賣家面前，尤其是Amazon Business的賣家!工具品類是一個(gè)龐大的市場，歐美一直是我國工具的主要出口市場，中國制造的產(chǎn)品大多默默無聞在一些知名品牌背后做著隱形冠軍。

如今正是通過全球開店來塑造中國制造的品牌形象，更可通過Amazon Business來獲得企業(yè)用戶的合約訂單。而且，工具品類是生活的必需品，無論是淡季還是旺季，用戶的需求將會一直存在，真正的商機(jī)無限。我們欣喜的發(fā)現(xiàn)在美劇《漢尼拔》中出現(xiàn)了國貨工具的身影。

中國的工具工廠們還不趕快行動(dòng)起來?如下奉上滿滿的干貨，為企業(yè)的自主品牌的揚(yáng)帆起航助力。

這些選品技巧成就爆款

工具品類主要包括電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、木工加工工具、工具存儲、安全防護(hù)用品、測量工具、氣動(dòng)工具和空壓機(jī)、石材及金屬加工工具、工具附件等子類目。

那么最近，在歐美市場工具品類中的哪些選品賣得特別火爆呢？

亞馬遜最新數(shù)據(jù)表明，手動(dòng)工具、安全防護(hù)用品和電動(dòng)工具及配件分別雄踞前三。

熱賣產(chǎn)品以及選品貼士

手動(dòng)工具，像工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起、鉗子、工具刀套裝、拔釘器和套筒扳手組套都是熱賣產(chǎn)品。

選品貼士:

1. 扳手，螺絲刀，套筒等常規(guī)手工具建議以組套形式進(jìn)行銷售，其中可搭配一些相關(guān)手工具如卷尺，老虎鉗等。

2. 兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產(chǎn)品，其實(shí)理念很好理解，瑞士軍刀，非常經(jīng)典，參照瑞士軍刀的思路開發(fā)多種不同的組合，適用于野營，登山，釣魚，打獵和戶外探險(xiǎn)等場景。

手動(dòng)工具

安全防護(hù)用品，如個(gè)人安全防護(hù)用品、手電筒、工作服、安全繩。

大家一定很詫異，為什么安全防護(hù)用品會位居第二呢?大家是否還記得《生活大爆炸》中的幾位主演無論是在工作中還是在家中，無論是在做實(shí)驗(yàn)，還是在家安裝家具或裝修房屋，都會佩戴好眼部、聽力和手部的防護(hù)用品才開始工作。

選品貼士:

1. 近兩年相關(guān)的氣候現(xiàn)象帶來這一品類的銷售猛增，手電筒、手套、安全繩等救援應(yīng)急類產(chǎn)品在類似颶風(fēng)等災(zāi)害性或惡劣性氣候情況下出現(xiàn)猛增。去年的美國日蝕現(xiàn)象也帶紅了一波日蝕眼鏡的銷售。

2. 一些防護(hù)用品不僅在工作中可以使用，還在其他場景可以應(yīng)用。圖中的降噪耳罩，除了是做木工，電工等的必備用品，還是一些戶外運(yùn)動(dòng)如F1賽車、打獵、射擊運(yùn)動(dòng)的必備用品。

安全防護(hù)用品

電動(dòng)工具及其配件，常規(guī)的電鉆，電動(dòng)螺絲刀，角磨機(jī)，拋光機(jī)，沖擊扳手一直是熱銷產(chǎn)品，這里就不多說了。

選品貼士:

建議做電動(dòng)工具的賣家同時(shí)關(guān)注電動(dòng)工具的相關(guān)配件比如電池組、電動(dòng)工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售。

電動(dòng)工具及其配件

其他熱門品類還有焊接工具、熱風(fēng)槍、工具存儲、測量工具以及附件等。甚至一些專業(yè)級的CNC(電腦數(shù)值控制)加工設(shè)備都有不錯(cuò)的銷量。

提到專業(yè)級，就不得不提一下企業(yè)買家了。如下圖，像電動(dòng)/氣動(dòng)沖擊扳手、電錘、多功能測試儀、圓形鋸片、安全反光背心、壓線鉗、卷尺、電動(dòng)/氣動(dòng)角磨機(jī)、多功能刀具和熱成像儀、鉆頭組套、氣動(dòng)工具附件、電動(dòng)砂光機(jī)、臺式虎鉗、水平儀、電動(dòng)帶鋸、空氣工具軟管和組合扳手等工具，都深受企業(yè)買家寵愛，所以建議大家在選品時(shí)，尤其在這些品類可以選擇一些半專業(yè)級，甚至專業(yè)級的產(chǎn)品，以滿足企業(yè)買家的需求。

最后需要提醒廣大賣家，工具類目和各個(gè)子類目是家庭和公司一年四季都在購買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節(jié)性，所以大家不需要考慮太多的季節(jié)性。

不過北美年初的Back to business，年中的Father's Day和Prime Day，以及年底的旺季都是這個(gè)品類的銷售增長點(diǎn)，因此需要提前備好貨。當(dāng)然一些季節(jié)性產(chǎn)品: 比如雪鏟、掃雪機(jī)、防寒手套等還是需要針對季節(jié)周期來備貨。

這些合規(guī)要求不要試探

當(dāng)然，想要在歐美市場開賣工具品類商品，一些基本的合規(guī)要求一定要了解清楚，千萬不要在違規(guī)的邊緣試探！

針對美國市場銷售電動(dòng)工具，亞馬遜的品類審核要求文件如下：

如果你是生產(chǎn)廠家，那么您需要提交滿足以下要求的質(zhì)量管理體系認(rèn)證：

● 包含企業(yè)或制造商名稱和地址

● 必須由第三方檢驗(yàn)服務(wù)出具

● 參考ISO9001或其他相應(yīng)的國際標(biāo)準(zhǔn)

● 包含注冊號、認(rèn)證日期及其有效性

● 有效期不能為過去的日期

而如果你是經(jīng)銷商或者分銷商，就至少應(yīng)提供從制造商或分銷商處購買商品的購買發(fā)票，并且滿足下列要求：

● 日期設(shè)定在180天內(nèi)的發(fā)票

● 包括您的姓名和地址

● 包括制造商或分銷商的名稱或地址

● 必須適用于您請求允許銷售的商品

● 顯示至少包含10件商品的組合訂單

● 省略定價(jià)信息(可選)

● 請注意，我們可能會聯(lián)系您在申請中注明的產(chǎn)品供應(yīng)商來驗(yàn)證您提交的文檔

如果你的商品是電動(dòng)工具的話，那么就趕快來看看是否符合電氣安全相關(guān)規(guī)范吧！

1. 無線電干擾(FCC / EMC)

2. IP保護(hù)(IPX1?IPX ...)

3. 能效管理 - CEC應(yīng)用了AER

4. 安全證書 - UL / CSA / ETL / CE

5. 一般要求 - 加州CA65 / ROHS/ Reach

對于激光產(chǎn)品，亞馬遜同樣非常嚴(yán)格！

在亞馬遜上發(fā)布的激光產(chǎn)品必須在詳情頁面中包含明確的激光危險(xiǎn)等級和人體可及輸出功率(單位：瓦特)，不允許發(fā)布超過 IIIA 類排放限制的激光產(chǎn)品和超過類 I 排放限制的兒童玩具激光產(chǎn)品。而且，激光產(chǎn)品必須按照 21 CFR 1040.10 或國際電工委員會 (IEC) 60825-1標(biāo)準(zhǔn)，由獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室確定所發(fā)布商品的激光危險(xiǎn)等級。

同時(shí)，亞馬遜政策要求，通過亞馬遜網(wǎng)站銷售的某些激光商品需要符合特定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。為了在亞馬遜上銷售這些商品，你必須先整理以下信息：

● 公司名稱

● 賣家ID

● 電子郵箱地址

● 電話號碼

● 您申請要銷售的激光商品ASIN列表

● 您申請要銷售的每個(gè)ASIN的食品和藥物管理局(FDA)文件登錄號

● 國家認(rèn)可的檢測實(shí)驗(yàn)室(NRTL)頒發(fā)的文件，證明您的商品已根據(jù)下表中所列的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了測試

然后將這些信息發(fā)送到下表中列出的電子郵件地址，進(jìn)行申請：

最后，就是刀具相關(guān)的發(fā)布產(chǎn)品限制。像典型的獵刀或者廚房用刀都在準(zhǔn)售商品之列：

● 獵刀

● 廚房用刀

● 仿真劍

● 砍刀

● 爪刀或爪子刀

● 傘刀

● 不能自動(dòng)伸縮的彈簧刀或助力刀

其中傘刀必須遵守區(qū)域性銷售限制。除此之外，在英國的刀片類產(chǎn)品包括美工刀/工具刀是被禁止銷售的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。