競(jìng)品分析決定選品成敗，這一份競(jìng)品分析建議請(qǐng)拿走！-ESG跨境

給孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話就是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”，做任何事都是如此，如果不清楚不熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，想僅憑自己的想法就做好一件事，其結(jié)果是必然有偏差的。

但對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何做好競(jìng)品分析呢?這里，我給出幾個(gè)視角。

競(jìng)品分析第一步：確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絕對(duì)不僅僅指和你所賣(mài)的產(chǎn)品一模一樣的那些賣(mài)家和Listing，對(duì)于競(jìng)品，我們要分兩階考慮：一、同類(lèi)型產(chǎn)品，這包括同款產(chǎn)品、同功能可替代的產(chǎn)品等;二、同參數(shù)，這才是很多賣(mài)家狹隘的理解的競(jìng)品，即參數(shù)相同、組合相同或相似、或價(jià)格處在同一階段等。

對(duì)于競(jìng)品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競(jìng)品信息。

競(jìng)品分析第二步：選出競(jìng)爭(zhēng)同行們

當(dāng)你決定做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一步是需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不會(huì)只有一個(gè)，要找出這些同行，關(guān)注，分析，學(xué)習(xí)，并且把他們的優(yōu)秀之處用于自己的運(yùn)營(yíng)中，是非常必要的。

要想找出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要從這幾方面做：

一、用核心關(guān)鍵詞(二到三個(gè))搜索，查看搜索結(jié)果前三頁(yè)，賣(mài)得好的那些Listing，都是值得作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定和記錄在自己的小本子上的;

三、精選20個(gè)競(jìng)品Listing，關(guān)注這些優(yōu)秀的Listin*品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。

競(jìng)品分析第三步：競(jìng)品細(xì)節(jié)分析、學(xué)習(xí)和應(yīng)用

具體包括以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品：從產(chǎn)品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶需求的真實(shí)原因，應(yīng)用場(chǎng)景等，通過(guò)這一環(huán)節(jié)的分析，你可以得出結(jié)論，這產(chǎn)品究竟是剛需還是偽需求，而這個(gè)結(jié)論的準(zhǔn)確性將影響著選品的成功與否;

二、Listing詳情參考：對(duì)確定為競(jìng)品的Listing逐個(gè)分析，從圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述，到價(jià)格、Review，QA等等，一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，遇到好的點(diǎn)，記錄并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中;

三、價(jià)格利潤(rùn)核算：根據(jù)你所圈定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格，核算和評(píng)估自己在打造過(guò)程中的前景和節(jié)奏，如果利潤(rùn)空間太小，就需要對(duì)該選品要慎重了;

四、 消費(fèi)者反饋：包括Review，F(xiàn)eedback以及銷(xiāo)量評(píng)估等，Review等情況是消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中的真實(shí)體驗(yàn)和感受的反映，而競(jìng)品的銷(xiāo)量情況將直接決定著你自己的銷(xiāo)量情況，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對(duì)后期的打造有預(yù)期;

五、侵權(quán)要素評(píng)估：無(wú)論再怎么熱賣(mài)的產(chǎn)品，無(wú)論賣(mài)家再怎么多的產(chǎn)品，都不意味著不存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的角度，侵權(quán)是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過(guò)向供應(yīng)商核實(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家請(qǐng)教，通過(guò)專(zhuān)利網(wǎng)站查詢等方式，要對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，一旦有確定的侵權(quán)存在，就應(yīng)該堅(jiān)決放棄;

六、賣(mài)家情況：要對(duì)確定出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們進(jìn)行分析，是否有巨無(wú)霸型的大賣(mài)，是否有賣(mài)家霸屏，如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被大賣(mài)把持，如果里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們做事無(wú)底線，那這樣的產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎考慮了。

如果能夠在選品過(guò)程中對(duì)上述要素進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析并證明該產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、運(yùn)營(yíng)生態(tài)好，那就不要猶豫，趕快行動(dòng)吧!

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