廣告成效越來越差,facebook廣告成效-ESG跨境

廣告成效越來越差,facebook廣告成效

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2022-07-05
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廣告成效越來越差,facebook廣告成效廣告越來越差。廣告通常是機(jī)會,也是陷阱。無論是新手還是老手,總會犯一些錯(cuò)誤。其中“廣告頻率”是大部分廣告主容易忽略的地方。01。為什么“廣告頻率”對你的廣告效果很重要所謂“廣告頻率”,是指人們平均能看到廣告的次數(shù)。在信息泛濫的今天,誰能受得了幾次廣告的狂轟濫炸廣告的審美疲勞會導(dǎo)......

廣告成效越來越差,facebook廣告成效




廣告越來越差。

廣告通常是機(jī)會,也是陷阱。無論是新手還是老手,總會犯一些錯(cuò)誤。其中“廣告頻率”是大部分廣告主容易忽略的地方。

01。為什么“廣告頻率”對你的廣告效果很重要

所謂“廣告頻率”,是指人們平均能看到廣告的次數(shù)。

在信息泛濫的今天,誰能受得了幾次廣告的狂轟濫炸廣告的審美疲勞會導(dǎo)致廣告效果越來越差,同時(shí)影響CTR和CPC。這種情況會嚴(yán)重?fù)p害你的臉書廣告效果。

如你所見,頻率增加越多,點(diǎn)擊率下降越多,平均每次點(diǎn)擊成本越高。

根據(jù)康姆斯克的統(tǒng)計(jì),用戶平均每月接觸到1707條橫幅廣告,也就是說,他們平均每天會收到60條左右這樣的廣告,但只有不到3%的用戶認(rèn)為廣告內(nèi)容與他們的興趣相關(guān)。

他們很可能直接跳過你的廣告內(nèi)容。對你的廣告視而不見,不僅會降低廣告效果和點(diǎn)擊率,甚至?xí)黾覥PC和CPA。為了避免信息過載,人們會自動產(chǎn)生這樣的防御心理。這種現(xiàn)象有一個(gè)專有名詞叫做橫幅盲視。

近幾年你也可以看到很多屏蔽廣告的擴(kuò)展工具相繼出現(xiàn),讓用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候可以避免被這些廣告打擾。

CTR(點(diǎn)擊率):看到廣告后點(diǎn)擊的用戶占所有用戶的比例。

每次點(diǎn)擊成本(cost per click):每次點(diǎn)擊你花了多少錢。

設(shè)置過高的頻率不僅會降低品牌的廣告效果,更糟糕的是,很可能會讓原本喜歡這個(gè)品牌的用戶產(chǎn)生反感

你可以看到,當(dāng)人們兩次看到同一個(gè)廣告時(shí),點(diǎn)擊率下降了8.91%;然而,當(dāng)重復(fù)展示5次時(shí),每次點(diǎn)擊成本比第一次廣告高98.51%。

根據(jù)AdExpresso在500個(gè)廣告活動中整理的結(jié)果,你會發(fā)現(xiàn),當(dāng)廣告的平均頻率達(dá)到9次時(shí),CPC會上升161%,轉(zhuǎn)化率會隨著廣告的頻率而下降。

02、廣告頻率與相關(guān)性得分的關(guān)系

相關(guān)性得分是臉書用來區(qū)分哪些廣告應(yīng)該首先投放以及以什么價(jià)位投放的工具之一。

在大多數(shù)情況下,頻率越高,相關(guān)性得分越低。你的廣告在開始時(shí)可能有很高的相關(guān)性得分(比如7或8),但你的廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,多次投放給同一受眾,你的相關(guān)性得分很可能會降低。

臉書是互動的。用戶可以提交廣告反饋,負(fù)面反饋會讓你的相關(guān)性得分直線下降。比如有人不喜歡你的廣告,可以選擇隱藏。

當(dāng)用戶選擇隱藏廣告時(shí),臉書會要求他們指定他們不喜歡的內(nèi)容。(比如跟我沒關(guān)系,我一直看到這個(gè),或者很煩或者沒意思等等。)

如果用戶提交的反饋與我無關(guān),你的相關(guān)性得分就會下降。如果您的廣告具有高相關(guān)性分?jǐn)?shù)(10是最高的),那么您的廣告比其他針對相同受眾的廣告更有可能被投放。

03。如何設(shè)置廣告頻率才能獲得最大的廣告效益

從上圖中AdEspesso的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)出現(xiàn)頻率超過4次時(shí),CPC上升的速率急劇增加。

建議如果廣告出現(xiàn)在主動態(tài)墻上,廣告出現(xiàn)的頻率不要超過4次,但如果廣告出現(xiàn)在右側(cè)邊欄,頻率可以達(dá)到8次(因?yàn)橄啾容^而言,用戶更傾向于忽略右側(cè)邊欄的廣告)。

04、4種方法幫你掌握廣告頻率

1。在你的預(yù)算和廣告商數(shù)量之間找到平衡:

假設(shè)你有一天10美元的預(yù)算,即使你做廣告的主要目標(biāo)受眾人數(shù)不多,但增加對主要目標(biāo)受眾的廣告曝光頻率仍然需要一定的時(shí)間;相比之下,如果你一天有幾千塊錢的廣告預(yù)算,你就需要瞄準(zhǔn)更大的受眾群體,讓廣告的觸達(dá)最大化,只有這樣,同一廣告出現(xiàn)在同一消費(fèi)者面前的頻率才會降低。

2。以2為分界點(diǎn):

當(dāng)你的廣告頻率在2次左右的時(shí)候,你就需要開始更仔細(xì)地監(jiān)控你的廣告活動了。如果廣告效果太差,你可以采取以下2種行動:

(1)改變你的廣告設(shè)計(jì),嘗試用不同的價(jià)值取向吸引人們的注意力;

(2)停止原來的廣告攻勢,鎖定另一個(gè)完全不同的目標(biāo)類型。

大概一個(gè)月后,你可以重新開始向原來的目標(biāo)受眾做廣告,這樣廣告效果可能會更好。

3。排除那些已經(jīng)轉(zhuǎn)換的目標(biāo)用戶:

比給那些完全沒有興趣的人看廣告更糟糕的是:不斷給那些已經(jīng)購買了你的商品或服務(wù)的人發(fā)快遞同樣的廣告。

過多的廣告頻率不僅會惹惱用戶,也會惹惱你的消費(fèi)者在開展廣告宣傳活動時(shí),記得使用自我設(shè)定的目標(biāo)來排除已經(jīng)購買了你的商品或服務(wù)的消費(fèi)者,除非你想進(jìn)一步追加銷售其他商品。

4。借助臉書的廣告頻率控制功能

廣告主可以設(shè)定最符合自己營銷需求的自定義頻率限制,控制廣告在特定時(shí)間范圍內(nèi)的顯示頻率。

如果廣告主不設(shè)定自定義的頻率限制,臉書將繼續(xù)以最佳頻率向用戶投放廣告,以最低的單次成本達(dá)到選定的目標(biāo)。

要查看已完成的廣告系列的投放頻率,請轉(zhuǎn)到廣告管理工具,將鼠標(biāo)懸停在相應(yīng)的廣告組上,然后單擊查看圖表。單擊顯示的頻率以查看頻率分布報(bào)告。

綜上所述,為了實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化,切記要控制臉書廣告的顯示頻率和臉書相關(guān)性得分。


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