海外高手如何運(yùn)營(yíng)Linkedin收獲大批流量,linkedin推廣教程-ESG跨境

海外高手如何運(yùn)營(yíng)Linkedin收獲大批流量,linkedin推廣教程

海外專家如何運(yùn)營(yíng)Linkedin并收獲大量流量

作為全球最具影響力的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedin已經(jīng)占據(jù)了職場(chǎng)社交的半壁江山，會(huì)員總數(shù)達(dá)到6.75億。五分之四的B2B營(yíng)銷人員正在使用Linkedin，52%的買家將Linkedin列為他們研究過程中最有影響力的渠道。超過500萬領(lǐng)英會(huì)員完成了領(lǐng)英技能評(píng)估。并且在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大受眾，很多外商都在試圖進(jìn)攻Linkedin，從而更好的策略Linkedin營(yíng)銷計(jì)劃，精準(zhǔn)快速的獲取客戶。

那么，廣告主首先要有區(qū)別于他人的“認(rèn)知度”，才能通過Linkedin建立自己的品牌，推廣自己的產(chǎn)品:

這就需要廣告主先搞清楚自己想要什么。包括自己產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，讓自己有一個(gè)不同于別人的“認(rèn)同度”。然后再想想怎么得到。我們能為彼此提供什么價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先同行或者有幾十年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量完全值得客戶信賴。之后策劃相關(guān)話題，分階段通過Linkedin推快遞內(nèi)容，從而逐漸占領(lǐng)用戶心理，給用戶留下品牌印象，便于成為激發(fā)客戶需求時(shí)的優(yōu)先。只有明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，策劃內(nèi)容突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能更好的增加和轉(zhuǎn)化受眾。否則，廣告主不知道如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，用戶只是隨意添加，不僅會(huì)增加日后的傳播精力成本，還會(huì)因目標(biāo)客戶群體不準(zhǔn)確而影響3度接觸，讓Linkedin系統(tǒng)推薦的人越來越不準(zhǔn)確。

一、如何多寫——高效的客戶獲取技巧

在個(gè)人LinkedIn帖子中，有1300個(gè)字符可供輸入。事實(shí)上，長(zhǎng)內(nèi)容更新的可見性是短帖子或文章鏈接的10倍。如果廣告客戶想要將帖子鏈接到文章，建議如下:

帖子描述價(jià)值:當(dāng)一個(gè)帖子描述它的內(nèi)容是什么，以及人們想閱讀它的原因，比如客戶都想知道的產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息，或者以講故事、數(shù)字分析、反提問等形式。，接觸讀者，最大限度吸引客戶點(diǎn)擊。

刪除鏈接預(yù)覽:當(dāng)廣告主發(fā)布鏈接時(shí)，LinkedIn還提供了刪除預(yù)覽的選項(xiàng)，以最大化吸引客戶的注意力。當(dāng)客戶看到鏈接的帖子不那么傳統(tǒng)和無聊時(shí)，他們可能會(huì)想看你寫的東西。廣告主也可以用圖片/視頻代替鏈接預(yù)覽。

關(guān)于更新和發(fā)布帖子

盡量保證帖子的美觀。其次，要多維度、全方位地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和專業(yè)性，如產(chǎn)品應(yīng)用案例、設(shè)計(jì)效果圖、辦公制作環(huán)境展示等。，并研究客戶想看的內(nèi)容，有針對(duì)性的優(yōu)化。此外，發(fā)帖時(shí)還可以利用開放互動(dòng)問題的動(dòng)態(tài)吸引客戶評(píng)論留言，借用Linkedin連接進(jìn)行裂變傳播。

尋求更有價(jià)值的話題線索——開口“調(diào)情”客戶

此外，Linkedin還經(jīng)常通知廣告商某個(gè)客戶的周年紀(jì)念日、生日和職位。對(duì)于廣告主來說，這些都是很好的話題線索，可能價(jià)值更高。借機(jī)“挑逗”客戶，但最好不要用系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn)的信息。最好是寫一些帶有個(gè)人標(biāo)簽和情緒的東西。

二、在LinkedIn占據(jù)一席之地，開發(fā)客戶的好友文章——利用Linkedin工具

想要在LinkedIn上占據(jù)一席之地的廣告主，需要讓平臺(tái)知道我們需要，需要在Linkedin上有足夠多的朋友。所以盡量加好友，最好是和行業(yè)相關(guān)的。系統(tǒng)也可能推快遞類似的買家、老板等。對(duì)我們來說。而且如果想知道這些客戶的郵箱，還需要加好友，這樣后期尋找潛在客戶更有針對(duì)性

比如在Linkedin、大V上搜索其產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標(biāo)客戶行業(yè)的國(guó)外名人，我們可能無法直接發(fā)出邀請(qǐng)，可以先關(guān)注一下，塑造Linkedin賬號(hào)。并主動(dòng)搜索產(chǎn)品行業(yè)和應(yīng)用行業(yè)的關(guān)鍵詞，比如不銹鋼管，找到那些可以添加的國(guó)外客戶，主動(dòng)添加邀請(qǐng)，最好是符合相關(guān)定位的客戶，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。

添加Linkedin好友的要點(diǎn):

1)邀請(qǐng)信息簡(jiǎn)潔、真誠(chéng)、有重點(diǎn)，會(huì)給用戶帶來很好的體驗(yàn)。盡量不要帶任何商業(yè)推廣，提高通過率；

2)邀請(qǐng)信息中盡量不要寫任何網(wǎng)站鏈接、郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式；

3)邀請(qǐng)次數(shù)不宜過多，尤其是新注冊(cè)的LinkedIn賬號(hào)。號(hào)至少要保持一到兩個(gè)月，后期每天的號(hào)要根據(jù)賬號(hào)通過率同步。

這里我推薦一款LinkedIn助手:整體功能布局非常實(shí)用，可以提高廣告主的效率，幫助廣告主避免觸碰Linkedin紅線?？梢耘刻砑覮inkedIn好友，在邀請(qǐng)消息中自動(dòng)添加客戶姓名，可以有效節(jié)省時(shí)間。這樣的定制邀請(qǐng)消息可以提高好友通過率，好友的群管理可以實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，批量發(fā)快遞消息，獲得穩(wěn)定的一對(duì)一詢價(jià)等。

在對(duì)Linkedin好友進(jìn)行分類分組后，廣告主還可以時(shí)不時(shí)發(fā)快遞一些產(chǎn)品推廣信息和節(jié)日問候，比如圣誕節(jié)等。，并群發(fā)節(jié)日祝福信息。請(qǐng)注意，您還可以設(shè)置在發(fā)快遞的消息中自動(dòng)添加客戶姓名。

三。建立企業(yè)LinkedIn頁面——客戶了解企業(yè)的最佳渠道

在Linkedin上建立企業(yè)頁面是客戶了解企業(yè)最有效的渠道之一，建立企業(yè)頁面時(shí)最好關(guān)聯(lián)企業(yè)產(chǎn)品/行業(yè)標(biāo)簽，有利于培養(yǎng)公司業(yè)務(wù)的潛在客戶。不斷實(shí)時(shí)優(yōu)化頁面排名，比如添加行業(yè)關(guān)鍵詞(不銹鋼、鎳合金等。)，掛公司外鏈等。，并推廣企業(yè)網(wǎng)頁。此外，Linkedin的橫幅也需要設(shè)計(jì)精美，在保持美觀的同時(shí)突出行業(yè)重點(diǎn)，包括增加員工活動(dòng)。并且多關(guān)注同類型或者相關(guān)的賬號(hào)。

最后總結(jié)一下，給大家提供一些建議:

1)關(guān)注行業(yè)大咖或知名公司

這些公司只要在個(gè)人頁面/公司主頁上分享新聞，就能在信息流中即時(shí)看到這些信息。

2)加入Linkedin群

與臉書群體相比，Linkedin群體更多的是商業(yè)話題，也聚集了大量具有相同專業(yè)或興趣的人。我們可以在群里發(fā)布一些專業(yè)知識(shí)和觀點(diǎn)，保持活躍，吸引潛在客戶。而且群內(nèi)會(huì)不定期更新消息或者采購(gòu)信息，群內(nèi)可以加入很多專業(yè)買家，這些都是很好的資源。

3)通過有價(jià)值的內(nèi)容[/s2/]

假設(shè)客戶想了解行業(yè)最新知識(shí)/深度分享，可以在LinkedIn搜索框輸入產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞，在內(nèi)容維度找到大量相關(guān)資料?？蛻艨梢愿鶕?jù)內(nèi)容質(zhì)量的相關(guān)性或出版的時(shí)間順序來排列它們。

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