TikTok營銷干貨之——選品篇,tiktok電商怎樣做TikTok營銷干貨之——選品篇在過去的2020年,字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻社交平臺(tái)TikTok屢屢刷新紀(jì)錄。TikTok日前在美國有2億多下載量,在全球范圍內(nèi)有20億下載量,成功超過了Facebook。另據(jù)有關(guān)應(yīng)用程序使用情況的數(shù)據(jù)顯示,用戶在TikTok上花費(fèi)的......
在過去的2020年,字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻社交平臺(tái)TikTok屢屢刷新紀(jì)錄。
TikTok日前在美國有2億多下載量,在全球范圍內(nèi)有20億下載量,成功超過了Facebook。另據(jù)有關(guān)應(yīng)用程序使用情況的數(shù)據(jù)顯示,用戶在TikTok上花費(fèi)的使用時(shí)長也首次超過Facebook。
如此龐大的流量和用戶群體,對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說不容忽視,而又該怎么利用好TikTok,實(shí)現(xiàn)更高效的商業(yè)化變現(xiàn)
如果說做TikTok想通過電商的形式賣貨的話,那絕對繞不過選品(轉(zhuǎn)化)和素材(流量)這兩個(gè)話題——今天咱們就來聊聊吧這兩個(gè)難題吧。
數(shù)據(jù)選品模式(中高階TikTok玩家)
付費(fèi)廣告數(shù)據(jù)選品
每一條商業(yè)廣告背后都有一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán),而不論是信息流廣告還是其他廣告形式它的落地頁都對應(yīng)著相應(yīng)的產(chǎn)品,所以我們先來聊下通過付費(fèi)廣告選品的一個(gè)基礎(chǔ)模型。
因?yàn)門ikTok面對的人群主要是海外用戶,那么我們所選擇的平臺(tái)主要還是以海外平臺(tái)(Facebook、Google、Instagram、YouTube等)為主,這里我們以Facebook來舉例說明,接下來我們從以下幾個(gè)維度來刪選一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們銷售(我們目前就是通過這種形式選品的)。
廣告占位:當(dāng)我們打開Facebook輸入一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的時(shí)候它會(huì)出現(xiàn)一系列廣告(動(dòng)態(tài)、1.動(dòng)態(tài)、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace等區(qū)域),如果我們通過多個(gè)賬號和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞都能看到同一條廣告的就記錄下來。
投放時(shí)間:如果一條廣告只出現(xiàn)了一天或很短的一個(gè)周期那么這條廣告就不在我們的目標(biāo)范圍之內(nèi),我們需要找到的是連續(xù)在Facebook上投放一個(gè)月甚至更久的廣告。
點(diǎn)擊率:通過第三方工具分析關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和落地頁的詳細(xì)數(shù)據(jù),如果是跳轉(zhuǎn)亞馬遜那就比較方便查詢,如果是跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站那么就分析獨(dú)立站商品內(nèi)頁數(shù)據(jù)(因獨(dú)立站部分?jǐn)?shù)據(jù)是無法驗(yàn)證真假,那么只能通過綜合數(shù)據(jù)來判斷)。
借勢選品模式(初中階TikTok玩家)
短視頻算法選品
因?yàn)椴徽撌菄鴥?nèi)抖音還是TikTok亦或是其他短視頻平臺(tái)都是基于算法來給用戶推薦內(nèi)容的,那么我們就利用這一個(gè)點(diǎn)反向思維一下讓平臺(tái)幫助我們來選品和獲取素材。
首先注冊一個(gè)干凈的抖音帳號,然后輸入幾個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域關(guān)鍵詞,然后看到自己想要的內(nèi)容就直接點(diǎn)贊關(guān)注,只要跟自己想要的不想管的就直接點(diǎn)擊不喜歡,這樣操作三天,不出意外的話你這個(gè)號所推薦的內(nèi)容絕對都是你想要的視頻。都一個(gè)號刷到的內(nèi)容都是你想要的視頻素材,你難道還缺素材源嗎其他短視頻平臺(tái)也是如此。
海外主要市場選品趨勢
對TikTok什么樣的電商客戶和產(chǎn)品適合呢
TikTok適合產(chǎn)品,電商為日消耗大的產(chǎn)品;適合站群類可以快速起量,多測試選品;成熟地區(qū):中東、日本,其次是歐美、東南亞、韓國。
現(xiàn)在針對不同的出??蛻?,選品如何選擇那么就成為一個(gè)難題。中國有很多好玩,而且具體中國特色的產(chǎn)品,把他們拍攝成不同的視頻進(jìn)行推廣。TikTok本身是個(gè)UGC平臺(tái),平臺(tái)自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容,用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者,也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?,F(xiàn)在出海的廣告主比較少,只要稍微做好點(diǎn),就可以獲取很多的流量。
第一:歐美
對于歐美來說,突出創(chuàng)意特點(diǎn),貼合年輕受眾需求;禮物配飾類、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?,F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品:
因疫情爆發(fā)的家居用品
和我們?nèi)粘I钕嘟碾娮赢a(chǎn)品
愛美女士必備的飾品
飾品屬于流行時(shí)尚類產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。
第二、日本
日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型:才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本,依靠一輪輪猛烈的營銷迅速聚攏了人氣。
同年11月底首次登上日本軟件商店免費(fèi)榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過6萬份投稿,3月19日至25日的一周時(shí)間里,獲獎(jiǎng)作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動(dòng)播放。這些活動(dòng)都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場。日本爆款:
服裝配飾
電子產(chǎn)品
智能家居
日本是發(fā)達(dá)國家,ARPU值(每用戶平均收入)比較高,而且二次元和宅文化比較繁榮,很適合短視頻的傳播和發(fā)展,在TikTok看來是比較優(yōu)質(zhì)的市場。
第三、中東
在2020年12月,TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日,字節(jié)跳動(dòng)在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中東其他市場(沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地)。
其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達(dá)的市場,互聯(lián)網(wǎng)滲透率高,中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實(shí)用戶,而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應(yīng)用。中東爆款:
美容美妝
汽車相關(guān)
手工工具
電子產(chǎn)品
智能家居
品牌如何通過TikTok網(wǎng)紅營銷為店鋪引流
1. 選擇正確的網(wǎng)紅合作。
不同產(chǎn)品類目的品牌有不同的特性,通過對品牌特征的了解,尋找符合品牌的的活動(dòng)價(jià)值。通過選擇自然認(rèn)同其品牌且與產(chǎn)品高度匹配的網(wǎng)紅,當(dāng)她們發(fā)布關(guān)于品牌的內(nèi)容時(shí),粉絲就不會(huì)覺得突兀,而且能夠與內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。
2、利用TIKTOK的優(yōu)勢來擴(kuò)大影響。
通過越來越多的TikTok品牌營銷案例,可以看出大多數(shù)品牌至少利用了一種廣告形式與網(wǎng)紅結(jié)合,將平臺(tái)的對口型、標(biāo)簽挑戰(zhàn)、效果轉(zhuǎn)換等因素結(jié)合起來,來進(jìn)行廣泛地營銷推廣,這極大地娛樂觀眾并且增加他們分享的概率。
3、在正確的平臺(tái)上尋找目標(biāo)受眾。
不管是化妝品品牌、服裝品牌還是其他產(chǎn)品類目品牌,他們之所以選擇在TikTok上進(jìn)行營銷,是因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上能夠接觸到自己的目標(biāo)受眾。TikTok適用于任何想要做品牌調(diào)性的賣家,因?yàn)樗亲钸m合做整合營銷的海外社媒之一。
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