避開facebook這些坑 把預(yù)算用在刀刃上,facebook未來目標(biāo)價-ESG跨境

避開facebook這些坑 把預(yù)算用在刀刃上,facebook未來目標(biāo)價

避開facebook這些坑 把預(yù)算用在刀刃上

你是否在Facebook上犯了一些會浪費你營銷預(yù)算的廣告錯誤你的廣告是否對你的業(yè)務(wù)有幫助小編助你解決Facebook廣告中最常見的錯誤，幫助你獲取更優(yōu)質(zhì)流量。

錯誤一

在單個FB廣告集中測試多個興趣

你是否曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷：FB上的一則廣告在短短幾天內(nèi)就產(chǎn)生了驚人的效果，但效果很快就停止了或者創(chuàng)建了一個效果很好但又不知道如何復(fù)制這個成功的廣告在創(chuàng)建廣告整理信息時，通常會遇到這些類型的問題。

為了直觀地理解這一點，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放FB廣告的營銷人員會花時間研究可以用來定位的相關(guān)興趣。然后，他們會在同一廣告集中投放一組包含所有這些興趣的廣告。利用興趣是尋找新受眾的好方法，但這種方法是無法發(fā)現(xiàn)哪種特定的興趣最有效，或者發(fā)現(xiàn)與銷售帶來的興趣相似的其他興趣。這使得廣告無法規(guī)?；?。

相反，創(chuàng)建一個列表，列出你想要定位的所有興趣，并將興趣分組為幾個類別。然后創(chuàng)建多個廣告集并將每個廣告集定位到一個興趣組。通過這種方式，你可以了解哪些受眾最佳，每個受眾有多大，以及如何找到其他興趣進行測試。

錯誤二

用太少預(yù)算運行太多FB廣告

在小編看來，最常見的其中一個錯誤莫過于復(fù)雜的FB廣告帳戶：廣告系列太多、廣告集太多、廣告太多。這會導(dǎo)致混亂、缺乏效率、成本高昂，最終導(dǎo)致結(jié)果不佳。如果你的廣告帳戶過于復(fù)雜，按以下步驟操作回到正確的軌道：將受眾群體整合到預(yù)算較大的廣告集中。這使你可以為Facebook提供更多數(shù)據(jù)，更快地獲得所需的CPA，然后更快地擴展。

使用Facebook的拆分測試工具進行正真的A/B測試和廣告系列預(yù)算優(yōu)化，以確定哪些廣告和受眾群體效果最佳。在單獨的廣告系列中使用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

Facebook每周每個廣告設(shè)置至少需要50到100次轉(zhuǎn)換才能充分利用該算法，因此你的廣告集需要合理的預(yù)算來支持Facebook的廣告投放系統(tǒng)。要獲得5美元的潛在客戶，請將廣告預(yù)算設(shè)置為每天35至50美元。如果你使用包含3個廣告集的廣告系列預(yù)算優(yōu)化，將廣告系列預(yù)算設(shè)置為10050美元/天左右。

錯誤三

過于專注每個潛在客戶的成本而不是收益

有些賣家會在Facebook廣告上犯這兩個錯誤。第一個是在推出廣告活動之前沒有對廣告系列元素進行有機測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到銷售過程的宏觀元素的所有內(nèi)容。

如果Facebook頁面上的帖子沒有產(chǎn)生任何點擊、分享或銷售，那么用廣告放大帖子是不太可能解決這個問題。廣告只會放大你的信息和銷售過程中已經(jīng)出現(xiàn)的問題。

你需要用以下兩種方式中的一種來獲取制定決策所需的數(shù)據(jù)，如點擊率、鏈接點擊費用、著陸頁的轉(zhuǎn)化、銷售轉(zhuǎn)化、每條線索的受益、每條線索的成本、客戶的終身價值、獲取客戶成本等等。你可以通過廣告快速獲取數(shù)據(jù)，要么花錢花時間進行有組織地發(fā)布信息，這樣你的廣告就能立即生效。

第二個錯誤是人們在評估Facebook廣告時關(guān)注的是錯誤的數(shù)字。他們專注于每個潛在客戶的成本而不是每個潛在客戶的收益。每個潛在客戶的成本是一個有限的數(shù)字，只能減少到某個點。每個潛在客戶的收益是你通過銷售過程而獲得每個人帶來的收入。

例如，如果廣告以每個潛在客戶4美元的成本提供多個100美元的銷售額，那么人們可能想要關(guān)閉高利潤的廣告，轉(zhuǎn)而選擇利潤不那么高的廣告，以達到每個潛在客戶2美元的成本。

如果你每條廣告的收入為100美元，而每個潛在客戶的成本為4美元，則這是你投資的25倍，這對你的廣告支出來說是一個很好的回報。

錯誤四

選擇錯誤的FB活動目標(biāo)

其中有一個錯誤是人們使用Facebook廣告銷售得太快。他們創(chuàng)建了一個廣告，將不感興趣的觀眾直接推國際快遞銷售頁面，直接銷售一些東西。這樣做速度太快了而且完全不合適，它違反了社交媒體廣告的黃金法則之一：你必須先付出，然后再開口。

小編提醒賣家需要一個中間步驟來生成潛在客戶，首先你需要提供有價值的東西。這是你可以用來建立一種值得培養(yǎng)的關(guān)系的對話開始。然后，當(dāng)人們準(zhǔn)備購買時，他們更有可能從你那里購買。

很多賣家在廣告活動結(jié)構(gòu)中選擇了錯誤的目標(biāo)。許多尋找潛在客戶的人會在選擇轉(zhuǎn)化和優(yōu)化潛在客戶時選擇潛在客戶廣告、參與度或點擊次數(shù)。在90%的情況下，這種選擇將帶來更強的性能。

錯誤五

在沒有后續(xù)管理的情況下運行FB廣告

小編看到很多廣告主在Facebook上犯的其中一個錯誤就是在廣告活動開始后不管理廣告系列，設(shè)置一個廣告系列并讓它自行運行。由于Facebook廣告疲勞，它會隨著時間的推移而降低效果。

從Facebook廣告中獲得可持續(xù)結(jié)果的關(guān)鍵是要持續(xù)分析你的廣告系列。查看廣告支出回報率以及費用、相關(guān)性、頻率和每千次展示費用指標(biāo)，然后調(diào)整廣告素材和文案，以及目標(biāo)定位人群。

錯誤六

創(chuàng)建新的Facebook廣告，而不是管理成功的廣告

Facebook的優(yōu)化算法每周每個廣告設(shè)置至少需要50次轉(zhuǎn)換才能運行。因此，如果你有十幾個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列只進行一些轉(zhuǎn)換，那么你就會浪費你的受眾群體，對系統(tǒng)優(yōu)化造成影響。

在每月花費少于10,000美元的帳戶中，通常有3個包含3個廣告集的廣告系列就足夠了，因為自定義受眾群體、相似內(nèi)容和已保存的受眾群體足以讓CPM完成其工作。每月花費超過10萬美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中推動50多個不同類型的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。然而，大多數(shù)每年花費超過一百萬美元的賬戶僅通過23個成功的廣告集就能推動銷售。

與其產(chǎn)生更多的廣告活動，倒不如將更多的錢投入到已證實的贏家中。進行再營銷是有效的，它往往會產(chǎn)生驚人的效果。但是，如果你使用相同的廣告素材對1天、7天和28天的觀眾進行再營銷，那么你就是在重復(fù)做同樣的東西。更改廣告素材并提供該廣告素材中與用戶特別相關(guān)的內(nèi)容。

錯誤七

在不了解整體廣告系列設(shè)置的情況下，創(chuàng)建FB廣告

有些賣家在不理解FB廣告管理器中選擇的設(shè)置含義情況下就開始運營廣告，甚至在推廣帖子時也是如此。錯誤的設(shè)置或選擇可能會導(dǎo)致廣告效果低下，浪費預(yù)算。

許多賣家都不明白選擇自動投放廣告不僅會將廣告投放到Facebook上，還會投放到Instagram上以及整個受眾群體網(wǎng)站上。還有一些賣家真正想要的是轉(zhuǎn)化或者追求流量時，選擇了投放品牌知名度。

對于可用預(yù)算來說，針對廣告集級別而制定的定位決策可能太寬或太窄。Facebook廣告適用于各式各樣的業(yè)務(wù)，要獲得成功的效果通常是做正確的測試和正確的廣告投放設(shè)置。如果你不熟悉Facebook廣告設(shè)置，可以為自己或團隊成員進行培訓(xùn)。

錯誤八

過度依賴Facebook廣告的自動放置

為你的Facebook廣告選擇自動展示位置非常簡單，可以加快創(chuàng)建廣告速度，并可以阻止你為廣告選擇錯誤的展示位置。例如，當(dāng)你的廣告中沒有視頻時，選擇視頻展示位置。

也就是說，廣告的展示位置會直接影響廣告集和廣告系列的費用和效果。舉例來說，F(xiàn)acebook的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展示位置可以達到很高的覆蓋范圍，但如果你操作不慎，它會消耗你的預(yù)算。如果你的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展示位置效果良好并且覆蓋了大量人群，那么Facebook會自動將更多的預(yù)算投入該展示位置。

小編建議賣家確保廣告的展示位置不會浪費支出的關(guān)鍵是仔細(xì)考慮你希望從廣告中獲得什么以及哪些展示位置會為你帶來的效果。

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