亞馬遜SEO攻略之一——初識(shí)亞馬遜SEO-ESG跨境

對(duì)于在電子商務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷人員來說，他們需要做的事情就是在正確的時(shí)間讓正確的產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的客戶面前。而作為一個(gè)亞馬遜賣家，正確時(shí)間的重要性被放大——因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在線零售市場(chǎng)，最重要的就是讓客戶更快地找到他們想要的產(chǎn)品并購(gòu)買，因此，SEO在亞馬遜顯得尤為重要。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，他們并沒有多種渠道的銷售網(wǎng)，而只是一個(gè)一次性的到達(dá)和購(gòu)買的過程，尤其是對(duì)于那些沒有品牌以及尚未建立良好的客戶忠誠(chéng)度的賣家來說，更是如此。對(duì)于此類賣家，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品列表尤為重要。而優(yōu)化實(shí)際上就是兩個(gè)過程：

1，讓亞馬遜訪客找到你的產(chǎn)品

2，將訪客轉(zhuǎn)化成為你的客戶

那么，如何讓一個(gè)完全不了解，不知道你的產(chǎn)品的訪客找到你的產(chǎn)品呢？當(dāng)然是通過亞馬遜的搜索欄！

搜索是客戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品的主要方式。實(shí)際上，大約有44%的消費(fèi)者會(huì)選擇跳過Google這樣的搜索引擎，而直接在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。而這部分消費(fèi)者相對(duì)來說，會(huì)更具有購(gòu)買欲望，因?yàn)樗麄兓旧隙际莵嗰R遜的忠實(shí)用戶。下圖顯示了美國(guó)消費(fèi)者如何開始他們的產(chǎn)品搜索。

在上傳你的產(chǎn)品listing之前，你應(yīng)該花時(shí)間來確定和你的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，在選擇和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞之后（注意：這些關(guān)鍵詞需要有一定的搜索量），你需要將這些關(guān)鍵詞嵌入到listing的各個(gè)元素里面去，包括標(biāo)題、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞等等。選擇正確的關(guān)鍵詞不但能大大提升你的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的可見性，更將因此獲得更多的訪客及銷量。

確定亞馬遜自然搜索結(jié)果的排名有很多，包括價(jià)格，銷售歷史，銷量，評(píng)分等等，這其中的一些環(huán)節(jié)，我們可以將其統(tǒng)稱為亞馬遜SEO，接下來，我們將針對(duì)亞馬遜SEO介紹一些具有可行性的方法和建議。

亞馬遜的搜索算法來自一家名為A9的子公司。A9算法的原理是將Amazon目錄里與客戶搜索關(guān)鍵詞最為匹配的產(chǎn)品即時(shí)展示出來。A9算法對(duì)于亞馬遜的商業(yè)模式至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)系到一個(gè)最重要的指標(biāo)：每次點(diǎn)擊收入。為客戶搜索查詢提供最相關(guān)的產(chǎn)品是亞馬遜生成銷售的最佳方式。

亞馬遜列舉了一些針對(duì)產(chǎn)品listing優(yōu)化的建議，我們可以從有關(guān)“搜索和瀏覽”的文章列表中找到它們，以下是在優(yōu)化產(chǎn)品lisiting的時(shí)候需要注意的幾點(diǎn)：

1，不要使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞或者一些誤導(dǎo)信息，包括具有誤導(dǎo)性質(zhì)的關(guān)鍵詞，這是違反amazon的服務(wù)條款的，且有可能導(dǎo)致產(chǎn)品被移除甚至賬戶被停用。

2，不要濫用關(guān)鍵詞，對(duì)于亞馬遜seo來說，關(guān)鍵詞的使用絕非多多益善，切莫重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

3，不要再關(guān)鍵詞中使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，僅使用空格來分割關(guān)鍵詞中的單詞，不要使用逗號(hào)、分號(hào)、破折號(hào)等等。使用這些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)可能減少你的產(chǎn)品獲得排名的關(guān)鍵詞的數(shù)量。

4，不要添加常見的拼寫錯(cuò)誤的詞、變體詞和同義詞。亞馬遜能夠識(shí)別這些相關(guān)字詞，因此無需主動(dòng)添加。

你可以在你的產(chǎn)品listing的以下地方加入你精選的關(guān)鍵詞：

1，產(chǎn)品標(biāo)題

2，主要產(chǎn)品特性

3，產(chǎn)品描述

4，產(chǎn)品圖片的文件名

5，搜索字詞（seller central中編輯產(chǎn)品的時(shí)候可以找到）

在下一篇文章中，我們將針對(duì)這幾塊詳加說明。

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