亞馬遜SEO攻略之一——初識亞馬遜SEO-ESG跨境

對于在電子商務的數(shù)字營銷人員來說，他們需要做的事情就是在正確的時間讓正確的產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的客戶面前。而作為一個亞馬遜賣家，正確時間的重要性被放大——因為作為一個在線零售市場，最重要的就是讓客戶更快地找到他們想要的產(chǎn)品并購買，因此，SEO在亞馬遜顯得尤為重要。

對于亞馬遜賣家來說，他們并沒有多種渠道的銷售網(wǎng)，而只是一個一次性的到達和購買的過程，尤其是對于那些沒有品牌以及尚未建立良好的客戶忠誠度的賣家來說，更是如此。對于此類賣家，創(chuàng)建一個優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品列表尤為重要。而優(yōu)化實際上就是兩個過程：

1，讓亞馬遜訪客找到你的產(chǎn)品

2，將訪客轉(zhuǎn)化成為你的客戶

那么，如何讓一個完全不了解，不知道你的產(chǎn)品的訪客找到你的產(chǎn)品呢？當然是通過亞馬遜的搜索欄！

搜索是客戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品的主要方式。實際上，大約有44%的消費者會選擇跳過Google這樣的搜索引擎，而直接在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。而這部分消費者相對來說，會更具有購買欲望，因為他們基本上都是亞馬遜的忠實用戶。下圖顯示了美國消費者如何開始他們的產(chǎn)品搜索。

在上傳你的產(chǎn)品listing之前，你應該花時間來確定和你的產(chǎn)品最相關的關鍵詞，在選擇和產(chǎn)品相關的關鍵詞之后（注意：這些關鍵詞需要有一定的搜索量），你需要將這些關鍵詞嵌入到listing的各個元素里面去，包括標題、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品關鍵詞等等。選擇正確的關鍵詞不但能大大提升你的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的可見性，更將因此獲得更多的訪客及銷量。

確定亞馬遜自然搜索結(jié)果的排名有很多，包括價格，銷售歷史，銷量，評分等等，這其中的一些環(huán)節(jié)，我們可以將其統(tǒng)稱為亞馬遜SEO，接下來，我們將針對亞馬遜SEO介紹一些具有可行性的方法和建議。

亞馬遜的搜索算法來自一家名為A9的子公司。A9算法的原理是將Amazon目錄里與客戶搜索關鍵詞最為匹配的產(chǎn)品即時展示出來。A9算法對于亞馬遜的商業(yè)模式至關重要，因為它關系到一個最重要的指標：每次點擊收入。為客戶搜索查詢提供最相關的產(chǎn)品是亞馬遜生成銷售的最佳方式。

亞馬遜列舉了一些針對產(chǎn)品listing優(yōu)化的建議，我們可以從有關“搜索和瀏覽”的文章列表中找到它們，以下是在優(yōu)化產(chǎn)品lisiting的時候需要注意的幾點：

1，不要使用競爭對手的品牌詞或者一些誤導信息，包括具有誤導性質(zhì)的關鍵詞，這是違反amazon的服務條款的，且有可能導致產(chǎn)品被移除甚至賬戶被停用。

2，不要濫用關鍵詞，對于亞馬遜seo來說，關鍵詞的使用絕非多多益善，切莫重復使用關鍵詞。

3，不要再關鍵詞中使用標點符號，僅使用空格來分割關鍵詞中的單詞，不要使用逗號、分號、破折號等等。使用這些標點符號可能減少你的產(chǎn)品獲得排名的關鍵詞的數(shù)量。

4，不要添加常見的拼寫錯誤的詞、變體詞和同義詞。亞馬遜能夠識別這些相關字詞，因此無需主動添加。

你可以在你的產(chǎn)品listing的以下地方加入你精選的關鍵詞：

1，產(chǎn)品標題

2，主要產(chǎn)品特性

3，產(chǎn)品描述

4，產(chǎn)品圖片的文件名

5，搜索字詞（seller central中編輯產(chǎn)品的時候可以找到）

在下一篇文章中，我們將針對這幾塊詳加說明。

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