跨境電商企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)推廣？-ESG跨境

在與很多企業(yè)客戶(hù)的交流中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)反映，他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣一直做不好，自己的產(chǎn)品明明很好，公司也上線(xiàn)了自己的網(wǎng)站，但是流量寥寥無(wú)幾，銷(xiāo)量更是少得可憐。那么，作為一個(gè)企業(yè)，要怎么樣來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)推廣的規(guī)劃呢？在此就企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣給廣大跨境賣(mài)家提些建議。

一，把產(chǎn)品很好的展現(xiàn)出去。

幾乎所有人都知道產(chǎn)品重要，但是作為電商企業(yè)，如何把產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，也同樣重要。無(wú)論是做平臺(tái)，還是獨(dú)立商城站，產(chǎn)品的圖片，描述等等元素是你展示給用戶(hù)的第一印象，第一印象能否吸引客戶(hù)的眼球，是產(chǎn)品能否銷(xiāo)售良好的前提。

二，好產(chǎn)品更需要營(yíng)銷(xiāo)

即便是再好的產(chǎn)品，也不會(huì)平白無(wú)故地自己產(chǎn)生訂單。過(guò)去，在亞馬遜的紅利期，也許你把產(chǎn)品往亞馬遜上一傳，訂單就源源不斷地進(jìn)來(lái)了，所以給人一種亞馬遜很容易賣(mài)貨的錯(cuò)覺(jué)。但你試想，是誰(shuí)給你的流量？是亞馬遜，但是，亞馬遜固有流量這一碗粥，遲早是要被不斷涌進(jìn)的各路賣(mài)家瓜分掉的，等到 本來(lái)五十個(gè)人分的流量，變成了五千甚至五萬(wàn)個(gè)人分，那么，你分到的又有幾成呢？

因此如何自己去推廣自己的產(chǎn)品是做跨境電商必須要掌握的技術(shù)。你已經(jīng)有了好的產(chǎn)品，也有了不錯(cuò)的網(wǎng)站，但是你不去營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品再好的網(wǎng)站也只是擺設(shè)而已。所以，行動(dòng)起來(lái)吧！

三，你的營(yíng)銷(xiāo)需要良好的規(guī)劃。

很多賣(mài)家都說(shuō)：我有營(yíng)銷(xiāo)啊，我投過(guò)廣告，也做過(guò)SNS，但效果總是不好。那么請(qǐng)問(wèn)，你做過(guò)這么多渠道，有哪個(gè)渠道獲得過(guò)成功呢？你是否為該渠道制定過(guò)規(guī)劃呢？你的廣告需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，你有明確嗎？

另外，很多渠道之間的資源整合也是很重要的，比如你在A渠道發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，可以在B渠道上使用；你在C上刊登了一篇文章，有著非常不錯(cuò)的閱讀和反饋，也可以去D上面刊登和轉(zhuǎn)載。當(dāng)然，這都要建立在做好每個(gè)渠道的基礎(chǔ)上。

四，你需要一心做事的人和一個(gè)團(tuán)結(jié)一致的吐納對(duì)

在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)人有每個(gè)人的職責(zé)，也有每個(gè)人的壓力。如何團(tuán)結(jié)所有人，各盡其能是公司的領(lǐng)導(dǎo)層必須面臨的難題。

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，都需要積淀。即便是最直接的硬廣，也需要有數(shù)據(jù)的積累，才能分析出效果的好與壞。任何一個(gè)人都無(wú)法保證將一個(gè)渠道做到極致，即使是再有經(jīng)驗(yàn)的員工，也需要不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。所謂學(xué)海無(wú)涯，所以，一定要善于培養(yǎng)你的員工，當(dāng)然前提是他們是一群原意靜下心來(lái)做事的人。

五，營(yíng)銷(xiāo)需要有用戶(hù)思維。

請(qǐng)記住，你的產(chǎn)品是賣(mài)給客戶(hù)的，一定要站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，去優(yōu)化網(wǎng)站，去做營(yíng)銷(xiāo)推廣。即便是打硬廣，做PPC廣告，也是要站在用戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)物料，組織廣告文案。

用戶(hù)是需要積淀的，因此作為一個(gè)企業(yè)，一定要仔細(xì)研究分析自己的用戶(hù)群體，很多工具都能幫助企業(yè)分析用戶(hù)群體，比如GA，你是否有在用呢？

六，切忌跟風(fēng)

不要以為別人做的好，你就要跟著去做，別人在一個(gè)渠道上獲得成功，你也要跟著做。雖然說(shuō)成功是可以復(fù)制的，但你有沒(méi)有想過(guò)，你有和別人一樣成功的條件呢？

因此，營(yíng)銷(xiāo)推廣需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，還需要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，來(lái)尋找最適合自己企業(yè)的推廣策略，一味的跟風(fēng)只能讓你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越?jīng)]有信心。

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