Shopee選品很迷茫,夢(mèng)凡shopee 選品Shopee的選擇很混亂。也是年底Shopee的一大助力。不知道所有賣家準(zhǔn)備的怎么樣了之前沒有好機(jī)會(huì)的同學(xué)不要灰心。他們可以在這次大促銷之前做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然,產(chǎn)品的選擇是首要關(guān)注的??缃缛τ芯涿?“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”,足以說明選品對(duì)于蝦皮跨界人群的重要性。產(chǎn)品的......
也是年底Shopee的一大助力。不知道所有賣家準(zhǔn)備的怎么樣了之前沒有好機(jī)會(huì)的同學(xué)不要灰心。他們可以在這次大促銷之前做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然,產(chǎn)品的選擇是首要關(guān)注的。跨界圈有句名言:“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”,足以說明選品對(duì)于蝦皮跨界人群的重要性。產(chǎn)品的選擇永遠(yuǎn)是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者繞不過去的一道坎。
在選擇產(chǎn)品之前我已經(jīng)說了很多,不得不說大部分賣家還是不重視這些問題:
①消費(fèi)群體不明確
②高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力。
③盲目跟風(fēng)。
④只求銷量,不求利潤(rùn)。
⑤忽視品類的重要性。
⑥錯(cuò)誤選擇季節(jié)性產(chǎn)品。
什么好賣,什么好賣,要看市場(chǎng)。判斷一個(gè)產(chǎn)品賣得好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)情況。
1.你有自己想要制造的商品和產(chǎn)品的來源。你首先要知道你的產(chǎn)品市場(chǎng)是否需要,需求量是否大同行有多少同齡人過得怎么樣,對(duì)吧
2.如果你不知道賣什么,那你就先分析一下市場(chǎng),什么賣的好,需求量大,再看是否適合你去做。
一個(gè)朋友問我;我想在蝦皮上賣我的土特產(chǎn)和莊稼,可以嗎如果你喜歡這樣,記住你開店是為了賺錢,不是為了滿足你的興趣。
選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):
1運(yùn)輸限制
跨境,很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的,比如液體、食物等東西都不能運(yùn)輸,所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候,一定要看自己選擇的產(chǎn)品是否在這個(gè)范圍內(nèi)。如果是,那么你就不能跨界這個(gè)產(chǎn)品。
其次,看一下產(chǎn)品的重量和體積。不是體積大、重量重的產(chǎn)品就賣不出去,而是這類產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高,很容易磕碰。如果產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不小心被撞了,你可以向平臺(tái)申請(qǐng)賠償這個(gè)損失,但是等待的時(shí)間真的很長(zhǎng),很有可能你已經(jīng)忘了賠償金還沒有到賬。
通過官方自建物流sls,如果你的產(chǎn)品包裹體積超過運(yùn)輸限制,訂單將被取消。不僅產(chǎn)品不能按時(shí)發(fā)貨,還會(huì)影響你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)。
2產(chǎn)品類型
因?yàn)槭袌?chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)強(qiáng)度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在,并不是每一件商品都能給店鋪帶來利潤(rùn)和流量。所以一般我們會(huì)把店內(nèi)上架的產(chǎn)品分為三類:爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。
爆款產(chǎn)品:一般指市場(chǎng)需求旺盛、銷量大的產(chǎn)品,也指搜索排名權(quán)重相對(duì)較高的產(chǎn)品;通常一個(gè)爆款產(chǎn)品可以帶動(dòng)全店其他產(chǎn)品的銷售,所以你一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。
引流產(chǎn)品:引流產(chǎn)品的價(jià)格通常定的比較低,主要是像通過低價(jià)吸引更多買家點(diǎn)擊,然后進(jìn)店增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊。shopee前臺(tái)上看到的低價(jià)產(chǎn)品,往往是賣家吸引流量的策略。
盈利產(chǎn)品:是表面意義,店鋪利潤(rùn)的主要來源,通過產(chǎn)品的高性價(jià)比或長(zhǎng)期積累的品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
3利潤(rùn)率
所謂利潤(rùn),就是產(chǎn)品賺不賺錢,賺錢的空間有多大,不賺錢的產(chǎn)品誰也不愿意賣。
要了解一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率,你需要知道該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格,以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在平臺(tái)上的價(jià)格。
市場(chǎng)上的價(jià)格有高有低。一般我們會(huì)選擇我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的中間價(jià)格作為我們產(chǎn)品的最終價(jià)格;競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,什么是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,指的是同一領(lǐng)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過分析這兩種產(chǎn)品的價(jià)格,我們可以根據(jù)我們店鋪的實(shí)際銷售成本為產(chǎn)品制定一個(gè)合理的價(jià)格。
如果產(chǎn)品的最終價(jià)格與賣家的利潤(rùn)直接掛鉤,那么在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格時(shí),首先要明確店鋪運(yùn)營(yíng)中的所有成本,確保賣家不虧本制定產(chǎn)品定價(jià)。
4交貨限制
我們都知道發(fā)貨時(shí)限對(duì)店鋪賣家的權(quán)重有一定影響,所以大家都會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨;當(dāng)然,如果貨物能更快發(fā)出去就更好了。
我們是做跨境電商的,想把產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外。我們產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間肯定比我們國(guó)內(nèi)長(zhǎng),這也影響了客戶的購(gòu)物體驗(yàn);為了使客戶能夠盡快收到貨物,保證訂單完成率能夠保持在較高水平,在選擇貨源時(shí),盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫近、發(fā)貨快的供應(yīng)商。
5售后費(fèi)用
把產(chǎn)品快遞出去并不是做電子商務(wù)的最后一步。可以說只是完成了一半。產(chǎn)品快遞出去之后,還是會(huì)有售后問題需要處理。當(dāng)然最好沒有,但是也要有解決問題的能力。
很多時(shí)候,產(chǎn)品有瑕疵是不可避免的。比如產(chǎn)品質(zhì)量沒有出庫檢查,或者產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損壞,這些都是我們需要及時(shí)處理的難題。
如果產(chǎn)品出廠的時(shí)候我們沒有驗(yàn)貨,客戶收到貨之后再賠償也是可以的。不接受賠償,就要重新發(fā)貨或者客戶退貨,對(duì)店鋪權(quán)重有一定影響;如果運(yùn)輸過程中因?yàn)榕鲎矊?dǎo)致產(chǎn)品損壞,這種情況下可以聯(lián)系平臺(tái)要求賠償,但是處理時(shí)間不好說,客戶也不能等在那里。最后的結(jié)果是訂單是否退回,是否重新發(fā)出。
像上面這種情況,少一點(diǎn)可以,多一點(diǎn)沒人買得起,所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到方方面面;如果是和貨代合作,也要考慮到貨代錯(cuò)漏的情況,避免這些售后問題影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。
6產(chǎn)品回購(gòu)
現(xiàn)在不僅在shopee平臺(tái),其他平臺(tái)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,流量競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。同樣的產(chǎn)品不僅你有,其他10家20家店也有。所以在這樣的情況下培養(yǎng)你的老客戶就顯得尤為重要。
日常生活中的產(chǎn)品,如牙膏、牙刷、紙巾等,都可以回購(gòu)。
對(duì)于這種容易買到的產(chǎn)品,大家第一次買了之后感覺不錯(cuò),在產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效方面的體驗(yàn)都不錯(cuò),所以往往會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買。
市場(chǎng)上的7種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
我們產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。比如,同一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上既有高價(jià)也有低價(jià)。一家公司的定價(jià)是100元,而你的定價(jià)定在40元,你突然在價(jià)格上失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不是你的產(chǎn)品不好,而是你沒有完全了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。
8逆向思維
我們可以改變思路,走別人不敢走的路。
你可以選擇做shopee子類。
shopee子類別的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)
1.客戶群體相對(duì)固定明確。更容易找到客戶群體,分析他們的特點(diǎn),或者他們的固定需求。
2.價(jià)格不是客戶下單的主要決定因素。溢價(jià)空間大,客單價(jià)和利潤(rùn)率都比較高。
3.一般來說,一個(gè)訂單的產(chǎn)品種類不多,采購(gòu)起來相對(duì)容易,訂單超時(shí)發(fā)貨的情況很少。
處于不利地位的
客戶群體小,單量比較少。但是我們可以通過獲得更高的利潤(rùn)來彌補(bǔ)。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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