如何通過(guò)正規(guī)手法拿到亞馬遜的Amazon’s Choice？-ESG跨境

如何通過(guò)正規(guī)手法拿到亞馬遜的Amazon’s Choice？

當(dāng)你瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，可能會(huì)看到某些產(chǎn)品出現(xiàn)Amazon’s Choice標(biāo)簽，但亞馬遜究竟是如何選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品的呢？

雖然還沒(méi)有人確切知道亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多線索表明亞馬遜是如何選擇相關(guān)產(chǎn)品，以及賣(mài)家要如何提高獲得該標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。

什么是Amazon’s Choice？

Amazon’s Choice最初只支持Alexa語(yǔ)音助手設(shè)備，這是因?yàn)樵贓cho上不方便瀏覽搜索結(jié)果，因此它可以讓消費(fèi)者每次搜索只識(shí)別一種產(chǎn)品，并進(jìn)行購(gòu)物。

例如如果消費(fèi)者想讓Alexa找“clear iPhone 8 case”手機(jī)殼，會(huì)出現(xiàn)幾百種幾乎沒(méi)有過(guò)濾的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。但通過(guò)給某些產(chǎn)品添加Amazon’s Choice標(biāo)簽，Alexa就可以推薦一種產(chǎn)品，讓消費(fèi)者訂購(gòu)產(chǎn)品更加簡(jiǎn)單、高效。

隨后Amazon’s Choice就開(kāi)始慢慢地出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)和移動(dòng)App上。

在亞馬遜上，每次搜索只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)Amazon’s Choice產(chǎn)品，而且并非是Sponsored Product廣告產(chǎn)品，有時(shí)是自然搜索結(jié)果排名第一的產(chǎn)品。但是，有時(shí)Amazon’s Choice產(chǎn)品的排名也有可能較低。

如果亞馬遜并不總是按照搜索排名，那么亞馬遜是怎么選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品的？影響產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的因素都有哪些？

Amazon’s Choice是由關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的

Amazon’s Choice是由關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的。如果你使用略有不同的關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，那么獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品也不同。例如，如果在亞馬遜上搜索“hair clippers”，那么Amazon's Choice產(chǎn)品就是Wahl Clipper，售價(jià)29.87美元：

但當(dāng)你搜索“hair cutter”時(shí)，亞馬遜又會(huì)給出不同的Amazon’s Choice產(chǎn)品，這一次是飛利浦Norelco Multigroom，售價(jià)19.95美元。

這說(shuō)明Amazon’s Choice對(duì)關(guān)鍵詞非常敏感。搜索關(guān)鍵詞每次變化，亞馬遜都會(huì)給出不同的Amazon’s Choice產(chǎn)品。如果你點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，亞馬遜就會(huì)說(shuō)明產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽所使用的特定搜索關(guān)鍵詞。

直接瀏覽產(chǎn)品本身沒(méi)有Amazon’s Choice標(biāo)簽，僅特定關(guān)鍵詞下才有，換句話說(shuō)，就是產(chǎn)品并非固定是Amazon’s Choice產(chǎn)品，而是取決于買(mǎi)家怎么搜索。

亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品？

亞馬遜并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但亞馬遜確實(shí)給消費(fèi)者提供了一些信息。

一方面，將鼠標(biāo)放在Amazon’s Choice標(biāo)簽上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產(chǎn)品：

另一方面，亞馬遜最近開(kāi)始揭露個(gè)別產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的原因，但是每個(gè)產(chǎn)品獲選的原因不同：

·用戶評(píng)價(jià)高；

·價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；

·在使用特定關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者中很受歡迎；

·品類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品；

·可以立即發(fā)貨；

·符合Prime配送條件；

·退貨率比同類(lèi)產(chǎn)品低。

其中有一些因素是主觀的，如什么樣的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，或是什么樣的產(chǎn)品“受消費(fèi)者歡迎”等。而且，有的產(chǎn)品并不總是最便宜的，或者是評(píng)分最高的，但它卻有Amazon’s Choice標(biāo)志。

但是有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少要有4星，并且價(jià)格與其他搜索結(jié)果相比有競(jìng)爭(zhēng)力，但并不總是搜索結(jié)果中最低的。

另外，Amazon’s Choice產(chǎn)品始終擁有Prime配送資格，也就是平臺(tái)賣(mài)家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發(fā)貨。此外，有些影響因素我們無(wú)法看到，例如退貨率和點(diǎn)擊率。

亞馬遜靠算法選出Amazon’s Choice產(chǎn)品

其實(shí)有充分的理由說(shuō)明Amazon’s Choice產(chǎn)品是純算法選出的：

·亞馬遜自己庫(kù)存里的產(chǎn)品更有可能獲得該標(biāo)簽；

·Amazon’s Choice產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)生改變；

·產(chǎn)品獲選原因里包含統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（例如，退貨率比同類(lèi)產(chǎn)品低59%）；

·類(lèi)似的關(guān)鍵詞，甚至是同義詞搜索出來(lái)有完全不同的Amazon’s Choices產(chǎn)品。

如果亞馬遜要手動(dòng)完成這些，考慮到亞馬遜的銷(xiāo)售規(guī)模，那么它將不得不雇用數(shù)百名員工專(zhuān)門(mén)選擇并不斷更新Amazon’s Choices產(chǎn)品。

賣(mài)家如何獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽？

亞馬遜曾在官方賣(mài)家論壇上表示，Amazon’s Choice只受內(nèi)部流程和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。 這意味著：

·賣(mài)家不能注冊(cè)Amazon’s Choice標(biāo)簽；

·賣(mài)家無(wú)法要求亞馬遜選擇你的產(chǎn)品；

·賣(mài)家無(wú)法買(mǎi)到Amazon’s Choice標(biāo)簽；

·賣(mài)家不需要與亞馬遜建立任何特殊關(guān)系就可能獲得標(biāo)簽。

因此賣(mài)家可以做什么？以下例來(lái)說(shuō)明：

在亞馬遜上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形發(fā)夾拿到了Amazon’s Choice標(biāo)簽，該產(chǎn)品：

·不在自然搜索結(jié)果第1名（搜索排名第4）；

·銷(xiāo)售排名沒(méi)有比前三種產(chǎn)品更好；

·沒(méi)有比其他產(chǎn)品有更多的評(píng)論；

·平均評(píng)級(jí)為4.4，搜索結(jié)果中第一款產(chǎn)品的平均評(píng)分為4.7；

·符合Prime資格，其他產(chǎn)品也是。

那么為什么它是Amazon’s Choice產(chǎn)品？在這種情況下，Diane發(fā)夾由亞馬遜出售可能是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。但產(chǎn)品頁(yè)面指出以下獲選原因：

·低退貨率：比同類(lèi)產(chǎn)品低71%；

·高評(píng)價(jià)：85%以上是4星和5星好評(píng)；

·熱門(mén)產(chǎn)品：在購(gòu)買(mǎi)“hair clips”的消費(fèi)者之間非常受歡迎。

因此獲選原因可能是低退貨率，或者是高轉(zhuǎn)換率。盡管如此，這款發(fā)夾在很多方面都稍遜于其他搜索結(jié)果，而且Amazon’s Choice算法與搜索排名算法有很大的不同。

以亞馬遜英國(guó)站上的“mugs”搜索結(jié)果為例：

Amazon’s Choice產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名第19。它有13條評(píng)論，平均評(píng)分為4.8分，銷(xiāo)量排名不佳，不是亞馬遜自己出售或FBA發(fā)貨產(chǎn)品。但它擁有Prime標(biāo)志，是SFP發(fā)貨產(chǎn)品。

相比之下，搜索排名第1的產(chǎn)品有22條評(píng)論，平均評(píng)分為4.6，銷(xiāo)量排名很高，并且由亞馬遜出售，產(chǎn)品非常相似，每包12個(gè)，比Amazon’s Choice產(chǎn)品還便宜。

從這些例子可以看出，Amazon’s Choice毫無(wú)邏輯，賣(mài)家很有可能花了時(shí)間卻沒(méi)獲得Amazon’s Choice。

不過(guò)對(duì)于搜索排名和轉(zhuǎn)換率來(lái)說(shuō)，優(yōu)化產(chǎn)品listing絕對(duì)有意義，但記住不是專(zhuān)門(mén)為了獲得Amazon’s Choice。

如果賣(mài)家提高價(jià)格，還能擁有這個(gè)標(biāo)簽嗎？

如果賣(mài)家已經(jīng)有Amazon’s Choice標(biāo)簽，如果提高價(jià)格，賣(mài)家會(huì)失去標(biāo)簽嗎？這不一定，但如之前所看到的，對(duì)任何特定關(guān)鍵詞Amazon’s Choice產(chǎn)品都會(huì)改變，因此當(dāng)產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化時(shí)，賣(mài)家不要期望還能繼續(xù)保留該標(biāo)簽。

但是，調(diào)查也看到即使產(chǎn)品缺貨，Amazon’s Choice還是可以保留一段時(shí)間，這表明它有一點(diǎn)滯后，而不是實(shí)時(shí)響應(yīng)的。

Amazon’s Choice對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有什么影響嗎？

從表面上看，Amazon’s Choice會(huì)幫助賣(mài)家說(shuō)服消費(fèi)者下購(gòu)物決策。另一方面，賣(mài)家也幾乎沒(méi)有證據(jù)證明該標(biāo)簽可以帶來(lái)更高的銷(xiāo)售額。

但優(yōu)化listing并保持良好的表現(xiàn)能夠提升賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售額，同時(shí)理論上也能提高獲得“Amazon’s Choice”標(biāo)簽的機(jī)會(huì)。

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