Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn),googleads關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大揭秘-ESG跨境

Google Ads采用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn),googleads關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大揭秘

Google Ads“轉(zhuǎn)化數(shù)最大化”競價(jià)策略的利弊

獨(dú)立外貿(mào)站在運(yùn)營的時(shí)候，我們都希望有更多的詢盤訂單。選擇Google Ads推廣就是借助付費(fèi)SEM推廣快速查詢訂單。Google Ads推廣廣告時(shí)最重要的競價(jià)策略之一:盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

谷科技認(rèn)為，“盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)”是Ads競價(jià)策略中最重要的一項(xiàng)。如果用得好，可以最大化廣告價(jià)值。用不好的話，完全沒有效果。是兩個極端。

谷歌廣告自動競價(jià)策略

在廣告系列中可以看到，Google Ads目前推薦這五種競價(jià)策略:爭取盡可能多的點(diǎn)擊，盡可能多的增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能多的增加轉(zhuǎn)化價(jià)值，分享目標(biāo)顯示次數(shù)。此外，還有以每次點(diǎn)擊成本進(jìn)行人工競價(jià)的策略。如下圖所示:

除了以上常見的競價(jià)策略，我們還可以使用組合競價(jià)策略。

最大化轉(zhuǎn)換數(shù)量的競價(jià)策略的優(yōu)勢

正如谷推科技在文章開頭所說，我們認(rèn)為“盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)”的競價(jià)策略是Ads競價(jià)策略中最重要的一種。我們促銷的目的是為了下訂單。與訂單最直接相關(guān)的數(shù)據(jù)不是曝光或點(diǎn)擊，而是反饋(詢價(jià))。所以我們最終采用的主要競價(jià)方式是“盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“盡可能增加轉(zhuǎn)化價(jià)值”。但是，一個詢盤的好壞很難判斷，在詢盤與客戶溝通之前，無法直接準(zhǔn)確的估算出單個詢盤的價(jià)值。所以不推薦“轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化”的競價(jià)方式。

通常歐美詢價(jià)值高于印度，這是個特例。

盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)的好處很明顯，就是告訴谷歌廣告:我要詢價(jià)，我要大量詢價(jià)。請把廣告推給那些會給我發(fā)詢盤的客戶。(這里我們默認(rèn)排除垃圾廣告查詢)

Google收到你的請求后，會根據(jù)你設(shè)定的策略，配合“盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)”的策略，達(dá)到你想要的目標(biāo)。

注意:已經(jīng)設(shè)定的策略包括你的目標(biāo)市場地理位置、訪客設(shè)備、用戶群體(年齡、性別、家庭收入等。)、細(xì)分受眾、競價(jià)關(guān)鍵詞、負(fù)面關(guān)鍵詞、廣告時(shí)間段等。

谷歌廣告如何知道哪些用戶會向你發(fā)快遞查詢？

簡單來說就是根據(jù)用戶的搜索意圖來判斷。比如某廠要采購自動化設(shè)備用的不銹鋼鏈條，于是其采購總監(jiān)在谷歌搜索了鋼鏈，另一家工廠要采購牛仔褲裝飾用的不銹鋼鏈條，于是其采購總監(jiān)也在谷歌搜索了鋼鏈。同樣的話，是兩種完全不同的需求。

Google有很多收集訪客數(shù)據(jù)的方法(比如《手機(jī)隱私設(shè)置直接影響?yīng)毩⑼赓Q(mào)站廣告效果》中提到的跟蹤收集隱私數(shù)據(jù))。訪客搜索時(shí)，要盡量了解訪客的搜索意圖，然后在訪客搜索結(jié)果屏幕上顯示適合訪客的內(nèi)容。

手機(jī)隱私設(shè)置直接影響?yīng)毩⑼赓Q(mào)站的廣告效果。

https://www.googletui.com/post/30.html

谷歌怎么知道你的獨(dú)立網(wǎng)站提供什么？

收集你的網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，誰進(jìn)入了你的網(wǎng)站，他們是如何進(jìn)入的，他們搜索了哪些詞，他們訪問了你網(wǎng)站的哪些頁面，他們?yōu)g覽了多長時(shí)間，他們是否向你發(fā)快遞了查詢等等。

我們做獨(dú)立站運(yùn)營的時(shí)候，都是做查詢轉(zhuǎn)化跟蹤的。通常我們會把這三件事標(biāo)記為查詢轉(zhuǎn)化追蹤:在網(wǎng)站上留言，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊WhatsApp聯(lián)系人(會自動彈出WhatsApp對話框)，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊郵箱(會自動彈出郵箱界面，對方不需要再輸入我們的郵箱)。把這三個數(shù)據(jù)反饋給Google Ads，設(shè)置成相應(yīng)的廣告目標(biāo)，讓Google Ads根據(jù)這些詢價(jià)的人的特點(diǎn)優(yōu)化我的競價(jià)策略。

注:對于B2C獨(dú)立站，我們在加入購物車的時(shí)候會記錄一次轉(zhuǎn)化，結(jié)賬的時(shí)候也會記錄轉(zhuǎn)化。當(dāng)兩個轉(zhuǎn)換同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，我們將只記錄后者，并為兩個轉(zhuǎn)換設(shè)置不同的值。此外，還單獨(dú)設(shè)置了歸因模型，主競價(jià)策略會選擇轉(zhuǎn)換價(jià)值最大化。

當(dāng)Google Ads收集到足夠多的數(shù)據(jù)后，它會計(jì)算出我在接下來的日子里每收到一個詢盤，我會在廣告上花多少錢，花多少錢可以得到多少詢盤(每個產(chǎn)品的廣告市場流量是不一樣的，有些小眾產(chǎn)品可能會得到行業(yè)50%的詢盤作為單價(jià)，而得到行業(yè)90%的詢盤作為另一個單價(jià))。

如下圖所示:

Google認(rèn)為按照我現(xiàn)在的競價(jià)策略，我的獨(dú)立站單價(jià)是77元。隨著我數(shù)據(jù)的豐富和不斷優(yōu)化，Google的算法在大數(shù)據(jù)的支撐下會越來越精準(zhǔn)，會越來越清楚誰會在我的獨(dú)立站上進(jìn)行查詢，誰不是我的獨(dú)立站的目標(biāo)客戶等等。最后我的詢價(jià)單價(jià)會越來越低(這也是受行業(yè)數(shù)據(jù)波動和同行競價(jià)策略的影響，也可能是單價(jià)的提高。

盡可能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)的競價(jià)策略的缺點(diǎn)

花錢沒有效果。為什么？因?yàn)镚oogle Ads認(rèn)為會給你發(fā)詢盤的人看到你的網(wǎng)站后不給你發(fā)詢盤，這里99%的原因是因?yàn)榉e累的數(shù)據(jù)不夠，或者積累的數(shù)據(jù)沒有被Google正確提取和識別。

對于新手推廣的獨(dú)立網(wǎng)站，強(qiáng)烈不建議使用智能競價(jià)，因?yàn)槟壳皼]有足夠的數(shù)據(jù)，也沒有足夠的數(shù)據(jù)樣本來喂谷歌的算法。就算谷歌的算法再牛逼，也無法準(zhǔn)確識別出會給你發(fā)詢盤的用戶。

所以，請使用人工競價(jià)。

不過這里有點(diǎn)矛盾，因?yàn)樾率趾茈y控制手動競價(jià)。與自動智能競價(jià)不同，人工競價(jià)設(shè)置的策略太多，需要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整相應(yīng)的競價(jià)策略。如果不小心，很容易使數(shù)據(jù)崩潰。

還是:錢是花了，但是沒什么效果！

所以，這是一個無限循環(huán)？

最終結(jié)論

為什么不試試外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營服務(wù)？

例如，我們谷歌技術(shù)

注:上述分析是單一的比較分析。事實(shí)上，搜索引擎算法是極其復(fù)雜的，它受到許多因素的影響。廣告的效果還受到各方面競價(jià)策略的影響。但對于我們這些外貿(mào)人來說，只要比同行做得更好，就多了一個拆分成單品的機(jī)會。

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