Facebook廣告效果不好,facebook廣告投放教程-ESG跨境

Facebook廣告效果不好,facebook廣告投放教程

臉書廣告效果不好

廣告頻率是多少？

簡而言之，廣告頻率是指同一廣告呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾的次數(shù)。臉書的營銷人員應(yīng)該很清楚廣告頻率會影響他們廣告系列的效果。您可以使用臉書的廣告管理器以各種方式監(jiān)控、優(yōu)化和控制廣告頻率。本文將詳細(xì)討論這些話題，但首先要理解為什么廣告頻率很重要。

為什么要在意廣告頻率？

為什么廣告頻率如此重要？廣告頻率可以讓你知道買家需要購買多少個廣告節(jié)目的產(chǎn)品。找到合適的投放頻率可以讓你知道是應(yīng)該給同一個人展示更多的廣告，還是相反，并確定某些受眾看廣告的次數(shù)是否太少。

在前一種情況下，廣告商可能會在已經(jīng)轉(zhuǎn)化或永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)化的買家身上花費過多的廣告費。如果是這樣的話，這筆錢應(yīng)該花在其他買家身上。理想情況下，你的廣告應(yīng)該花在那些可能看過幾遍的人身上。

為什么人需要反復(fù)接觸廣告？

許多研究表明，人們在購買前需要反復(fù)接觸廣告。但是，你可能不明白為什么人們需要多次接觸廣告。

人們需要多次檢查廣告，原因如下:

大部分人會在你第一次展示的時候錯過你的廣告；

他們在第二次觀看后不會記得廣告；

即使他們第三次記得，他們也可能沒有心情去買。當(dāng)他們準(zhǔn)備購買時，他們已經(jīng)忘記了你的廣告。

當(dāng)他們第一次注意到廣告時，他們可能已經(jīng)錯過了重要的信息。

因此，你需要多次展示你的廣告，但知道過于頻繁地展示你的廣告會發(fā)生什么也很重要。

過高的廣告頻率會導(dǎo)致千展成本增加。

找到理想的投放頻率對于控制CPM和其他關(guān)鍵數(shù)字營銷指標(biāo)至關(guān)重要。正常情況下，隨著時間的推移，臉書廣告系列會更頻繁地向同一個人投放廣告。這不僅浪費了你的錢(如果人們看到他們的廣告比他們需要的更頻繁)，而且增加了你的所有費用，如CPC，CPM和CPR。理想情況下，臉書可以為你管理廣告頻率，但你可以通過優(yōu)化目標(biāo)來控制它。

下面介紹如何控制廣告頻率。

過度曝光可能導(dǎo)致廣告疲勞。

當(dāng)投放更多廣告后，用戶對品牌的印象沒有改善，或者廣告在用戶心目中留下負(fù)面印象時，就會產(chǎn)生廣告疲勞。這可能會導(dǎo)致您的客戶取消訂閱您的頁面，隱藏您的帖子或?qū)δ钠放飘a(chǎn)生強烈的反感。在某些情況下，客戶會感到非常不滿意，這可能導(dǎo)致他們可能不會從你那里購買，即使他們正在積極搜索你的產(chǎn)品。在這種情況下，他們寧愿購買你的競爭對手的產(chǎn)品。

快遞貨的適當(dāng)頻率是多少？

根據(jù)廣告行業(yè)的經(jīng)驗，購買者需要看三個廣告才能做出購買決定。那么，當(dāng)你的消費者不準(zhǔn)備購買時會發(fā)生什么呢？新的研究估計，潛在客戶可能需要看10遍你的廣告才能想起它。重復(fù)廣告可以增加保留率，贏得信任，并提供轉(zhuǎn)化所需的動力。此外，產(chǎn)品越復(fù)雜或價格越高，說服客戶購買你的產(chǎn)品可能需要更多的曝光率。

其實每個產(chǎn)品/市場的情況都不一樣。找到合適的廣告投放頻率臉書不會向你展示你的客戶在購買前經(jīng)歷了多少次曝光的指標(biāo)。因此，很有可能你永遠(yuǎn)也不知道你需要給你的客戶展示多少次同樣的廣告。但是，這并不意味著你不能減少客戶過度接觸廣告帶來的負(fù)面影響。

為了減少過度曝光及其對廣告系列的負(fù)面影響，你可以采取以下行動:

跟蹤廣告中負(fù)面反饋的數(shù)量。

廣告過度曝光會導(dǎo)致廣告疲勞，對你的網(wǎng)頁和信息產(chǎn)生負(fù)面影響。查看你的信息洞察力，看看有多少人對你的信息做出了負(fù)面反應(yīng)。如果你的廣告頻率高于平均水平，受眾仍然沒有隱藏你的帖子，說明人們對你的廣告并不厭倦。

使用臉書像素跟蹤用戶誰已經(jīng)轉(zhuǎn)換，并停止向他們顯示廣告。

你可以使用臉書像素跟蹤你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換。如果你不想把錢浪費在已經(jīng)從你這里買過貨的人身上，你可以去業(yè)務(wù)經(jīng)理頁面的受眾，創(chuàng)建一個包含買家的受眾。

繼續(xù)將他們排除在接下來的幾個廣告系列之外，直到你確定這些受眾群體準(zhǔn)備再次購買。

建立一個A/B測試，以兩種不同的頻率向新觀眾展示同一個廣告。

轉(zhuǎn)到廣告管理器拆分廣告。您可以選擇“到達”目標(biāo)，然后選擇投放優(yōu)化選項來測試兩個或多個頻率，從而分別測試廣告的投放頻率。

測試兩個或更多的頻率上限可以幫助您找到一個低成本的交付頻率。此外，如果Pixel安裝在您的頁面上，您可以檢查哪個頻率策略導(dǎo)致了更多人點擊您的網(wǎng)站并進行購買。

檢查同一個受眾群體是否在各種廣告系列中被多次使用。

此外，您需要檢查使用相同受眾的頻率。如果您已經(jīng)使用相同的受眾很長時間了，那么您需要用一個具有較少重疊功能的新受眾來測試它，看看它是否仍然有效。如果老受眾導(dǎo)致費用更高，轉(zhuǎn)化更少，那么你就該轉(zhuǎn)向新受眾了。

如何優(yōu)化廣告投放頻率？

這些方法可以幫助你保持較低的廣告成本，并找到適合你的投放頻率。然而，有更簡單的方法來確保您可以控制頻率。你可以讓臉書管理你的廣告頻率，在制作廣告時針對不同的目標(biāo)進行優(yōu)化。

限制鏈接點擊次數(shù)

當(dāng)你優(yōu)化鏈接點擊時，臉書會自動搜索可能點擊你的廣告和訪問你的網(wǎng)站的用戶。經(jīng)過34次投放后，臉書不再向同樣的觀眾展示你的廣告，而是尋找其他可能點擊的人。

放映時間

優(yōu)化廣告的展示時間將向臉書表明你只關(guān)心展示時間。這表明臉書不必過多關(guān)注其他指標(biāo)，如點擊費、參與度等。如果你想創(chuàng)造品牌知名度，請選擇這個選項，但是要注意這樣會很快導(dǎo)致廣告疲勞。

單個用戶一天只顯示一次。

如果你正在尋找一種方法來降低廣告的頻率，吸引盡可能多的目標(biāo)受眾，那么你可以采用這種方法。選擇“每日獨特接觸”來優(yōu)化您的廣告，使其每天只向同一個人顯示一次。雖然這不能保證同一個人第二天不會再看到該廣告，但總的廣告顯示頻率會低于你為顯示而選擇優(yōu)化的廣告顯示頻率。

設(shè)置廣告頻率的自動規(guī)則

如果監(jiān)控頻率的目的是降低成本，那么自動規(guī)則就是幫助你實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要工具。

您可以通過點擊“創(chuàng)建廣告選項”右側(cè)的三個點，在廣告管理器中創(chuàng)建新規(guī)則。找到適合此功能的方法后，轉(zhuǎn)到“條件”并設(shè)置所需的頻率。

當(dāng)廣告活動超過要求的頻率時，您可以選擇停止，或者您可以要求臉書通過電子郵件向您發(fā)快遞通知。

另一個直接控制成本的方法是告訴臉書，當(dāng)你的每次點擊費、每次點擊費或任何其他指標(biāo)超過要求的數(shù)額時，停止廣告。這樣雖然你對頻率沒有直接影響，但是可以控制廣告費用。

結(jié)論

關(guān)于廣告的合適頻率，目前還沒有定論。所以你很難一勞永逸的找到解決這個問題的方法。即使臉書提供了一個分析工具，讓你知道人們在轉(zhuǎn)換前看過多少次廣告，但即便如此，不同行業(yè)的情況也會有很大不同。但是你可以按照上面的方法，保證自己不會受到廣告疲勞的影響。更重要的是，繼續(xù)測試不同的廣告頻率和其他變量，直到找到合適的廣告頻率。

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