亞馬遜老品銷量下滑原因分析-ESG跨境

很多老賣家都遇到過這樣的問題，銷量在一個(gè)非常穩(wěn)定的環(huán)節(jié)突然開始下滑。是什么原因造成的？

事實(shí)上，銷售量有一定程度的波動是正常的。需要詳細(xì)分析原因，然后對癥下藥解決問題。今天來聊聊:銷量驟降的原因是什么？對于電商，影響銷量的因素有三個(gè):流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。可以從流量入手尋找答案。

當(dāng)產(chǎn)品銷量突然下降時(shí)，首先要考慮的是產(chǎn)品品類排名的波動。因?yàn)槟愕匿N量只能代表你自己的上市問題，看不到整體的市場表現(xiàn)。通過觀察小品類的排名，可以看出產(chǎn)品的整體市場需求。如果你的銷量減少，但是草圖排名波動不大，說明產(chǎn)品整體需求減少了，不是賣家自身的問題。是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品需求驟降？一般來說，以下三個(gè)原因會導(dǎo)致這種情況:

第二種情況，產(chǎn)品本身屬于大眾化的產(chǎn)品類型，比如網(wǎng)絡(luò)上某個(gè)名人突然帶來的產(chǎn)品，或者某個(gè)大眾事件帶來的產(chǎn)品。產(chǎn)品的生命周期一般較短，熱度下降后產(chǎn)品的銷量會急劇下降，這是不可逆的。比較有代表性的產(chǎn)品，比如最近很火的“哥達(dá)鴨”；

第三種情況，產(chǎn)品本身有非常明顯的季節(jié)性傾向。過季后產(chǎn)品銷量會大幅下降，明年旺季后銷量會大幅上升。我們可以通過Google Trends查詢關(guān)鍵詞，確定是否是這樣；

但如果賣家發(fā)現(xiàn)只有自己的子品類下降了很多，其他同類競爭產(chǎn)品的子品類變化不大。通過后臺業(yè)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)自己的流量減少了很多，說明問題出在自己的運(yùn)營上。

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