ebay如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

賣家銷售商品時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格是listing核心且基礎(chǔ)的東西，對大部分賣家來說產(chǎn)品定價(jià)=成本+(10-30%)利潤。其實(shí)，一個(gè)合適的價(jià)格可以提高你的曝光以及轉(zhuǎn)化率。今天主要介紹的是如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

第一步：根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品貨值定價(jià)其實(shí)是最基礎(chǔ)的定價(jià)規(guī)則，但保證產(chǎn)品利潤確實(shí)是必須的。這里以為例，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品成本為產(chǎn)品貨值+物流費(fèi)用+費(fèi)+收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價(jià)起點(diǎn)在哪。

第二步：分析競品，根據(jù)功能定價(jià)

絕不根據(jù)產(chǎn)品成本，而是根據(jù)市場供需關(guān)系。我們需要了解清楚市場上賣這些產(chǎn)品的有多少人，他們的產(chǎn)品有什么功能、賣什么樣的價(jià)格等。

例如目前市場上有一款賣的比較好的產(chǎn)品，他的功能與你的一致，售價(jià)69美金。之后你分析多個(gè)與你功能類似的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都在70美金左右價(jià)格檔，甚至更高。這時(shí)盡管你的產(chǎn)品貨值僅有20美金，那也說明你的產(chǎn)品能夠匹配70美金。通過這種方式來找到自己產(chǎn)品功能所匹配的價(jià)格檔。

第三步：根據(jù)貨架理論尋找準(zhǔn)確價(jià)格

這一步你需要利用工具將大概15個(gè)關(guān)鍵詞下的所有l(wèi)isting的價(jià)格下載下來，然后從中找出一個(gè)沒人做的值。

eBay注重買家體驗(yàn)，它會(huì)把各種價(jià)格的產(chǎn)品展示在買家面前，供買家選擇。

第四步：靈活調(diào)整價(jià)格

價(jià)格絕不是一成不變的，我們可以觀察到排在前面產(chǎn)品價(jià)格都是在起起伏伏的。這其中可能是各種原因?qū)е?，但絕對也會(huì)因?yàn)楦偁幮枰フ{(diào)整價(jià)格。

例如產(chǎn)品更新迭代貶值需要降價(jià)（尤其是電子產(chǎn)品），節(jié)假日市場貨品緊缺可略微提高價(jià)格。其次還可以根據(jù)自己的打法調(diào)整價(jià)格，例如前期快速出單積累review而低利潤甚至虧本銷售、打壓競爭對手，搶占對方流量等。

以上是ebay產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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