外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做外貿(mào),怎么找外貿(mào)客戶「干貨分享」-ESG跨境

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做外貿(mào),怎么找外貿(mào)客戶「干貨分享」

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做外貿(mào),怎么找外貿(mào)客戶「干貨分享」

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做外貿(mào),怎么找外貿(mào)客戶「干貨分享」同做外貿(mào)的你們一天能搜索多少客戶？老板給的指標(biāo)是一天100個(gè)，我費(fèi)了好大勁才找十幾個(gè)，真窩心！怎么差距那么大？

現(xiàn)在很多外貿(mào)公司都有這樣的工作要求，要求每位職員每天必須發(fā)布產(chǎn)品多少個(gè)，或者開發(fā)信多少封，后者和上面提到新客戶多少個(gè)其實(shí)是一個(gè)意思；但是工作最怕傻忙，忙也要忙對(duì) ，否則一切都是無用功；

比如瘋狂發(fā)布重復(fù)性產(chǎn)品信息，其實(shí)這已經(jīng)不符合新的谷歌算法規(guī)則了，有那時(shí)間還不如在SNS站點(diǎn)（比如LinkedIn）上發(fā)點(diǎn)兒產(chǎn)品信息（圖、文、視頻）；再說后者開發(fā)新客戶，其實(shí)在巨大的工作壓力下，無疑就是員工背后的敷衍了事；

比如為了應(yīng)付老板要求的100封開發(fā)信，很多人是胡亂搜的郵箱，也不管是不是有效郵箱，不管是不是精準(zhǔn)客戶，看到郵箱就發(fā)，這樣和撞大運(yùn)沒啥區(qū)別，大多時(shí)候等來的不是客戶的回復(fù)，而是一封又一封的退信；在這個(gè)問題上，我為大家做了思維拓展：

1.老板交代的任務(wù)必須完成，作為打工者，老板交代的任務(wù)必須完成，否則老板就會(huì)認(rèn)為你沒有用心、好好工作；不要試圖去和老板講道理，因?yàn)樗季S不同，認(rèn)知不同，你認(rèn)為對(duì)的，老板未必就能理解或同意；不要和思維不同的人硬杠，你贏不了，毫無意義；

2.做業(yè)務(wù)要有主見、有計(jì)劃，在完成老板交代的任務(wù)后，不要覺得自己的工作已經(jīng)完成；其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，你的工作才剛剛開始；做外貿(mào)業(yè)務(wù)，自己要有主見，尤其是老板對(duì)外貿(mào)一竅不通的時(shí)候，更應(yīng)該自己找點(diǎn)有實(shí)質(zhì)意義的事情去做；不要抱怨老板交代的任務(wù)過于繁重，導(dǎo)致你沒時(shí)間做別的，先去提高自己的工作效率；

怎么找外貿(mào)客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)順序：維護(hù)老客戶跟進(jìn)在談客戶開發(fā)新客戶在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中，你必須嚴(yán)格按照上述順序：維護(hù)老客戶跟進(jìn)在談客戶開發(fā)新客戶，不要把過多的時(shí)間浪費(fèi)在找新客戶的事情上；

你要想清楚你為何要開發(fā)客戶，很簡(jiǎn)單，我們就是為了訂單，那么如果你每天都在不斷的找客戶，找客戶，根本沒多少時(shí)間維護(hù)老客戶，跟進(jìn)在談客戶，這樣意義何在，訂單何來？

不要讓自己淪陷在不斷找新客戶的死循環(huán)中，尤其是上面提到的非精準(zhǔn)、撞運(yùn)氣式開發(fā)；嚴(yán)格來講，公司能定這樣的制度，本身就不太懂外貿(mào)，哪怕他要求開周會(huì)，每個(gè)人必須有業(yè)務(wù)進(jìn)展，也比定下這樣的數(shù)字任務(wù)強(qiáng)！

瞎蒙式群發(fā)郵件、撞客戶的時(shí)代早就過去了！找到精準(zhǔn)客戶，談下訂單才是重點(diǎn)，不然天天假裝自己在做任務(wù)，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間！做業(yè)務(wù)，要追求質(zhì)量，追求結(jié)果，而不是數(shù)量，不是形式！

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