操盤過(guò)1000萬(wàn)美金店鋪ta幫賣家從清倉(cāng)到穩(wěn)定出單-ESG跨境

操盤過(guò)1000萬(wàn)美金店鋪ta幫賣家從清倉(cāng)到穩(wěn)定出單

黑五網(wǎng)一本是萬(wàn)眾期待爆單的節(jié)日大促，但不少亞馬遜賣家卻表示“單量平平”，甚至沒(méi)有雙11的好。去年同一時(shí)期能夠出幾千單，今年只有不到一千的單量。究其原因，是海外群體消費(fèi)力提前透支還是整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷個(gè)中因素牽扯種種。

隨著社會(huì)發(fā)展，人們的消費(fèi)形式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，大多轉(zhuǎn)向了線上消費(fèi)，加上疫情的原因，促進(jìn)和吸引了不少人入局跨境電商，僅亞馬遜就有超130萬(wàn)的新增賣家人數(shù)，單美國(guó)站就有20萬(wàn)人。這其中包含了很多“半路出家”的轉(zhuǎn)型工廠、行業(yè)小白、以及外貿(mào)企業(yè)等。但對(duì)跨境行業(yè)知之甚少的新賣家，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)是“一竅不通”。有的自己試水操刀，卻久久沒(méi)有成效，最后只能半途而廢；有的尋求代運(yùn)營(yíng)“曲線救國(guó)”，想讓自己的品牌成功出海。那么，這些找代運(yùn)營(yíng)的亞馬遜新賣家，現(xiàn)狀如何

從被迫清倉(cāng)到穩(wěn)定出單、粉絲上漲，兩位賣家做對(duì)了什么

“接到廠家通知，因疫情影響，貨品嚴(yán)重積壓，不求利潤(rùn)，只為清倉(cāng)處理，回籠資金”

年底到了，一些服裝廠家的清倉(cāng)活動(dòng)逐漸頻繁了起來(lái)……

服裝品類因其SKU種類繁多，廠家不可避免“去庫(kù)存”的問(wèn)題。尤其在疫情影響之下，外貿(mào)工廠回收成本資金緩慢，導(dǎo)致整個(gè)線下貨品積壓，工廠被迫處于半癱瘓的狀態(tài)。

一服裝廠老板Bob表示，“我們公司沒(méi)有完整的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，我自己一個(gè)人簡(jiǎn)單搗鼓電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。所以去年跨境電商紅利起勢(shì)之后，便想著試一試，或許還有一線生機(jī)?！?/p>

于是，Bob通過(guò)朋友的介紹找到一家代運(yùn)營(yíng)公司對(duì)店鋪進(jìn)行診斷，以及對(duì)競(jìng)品和市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)行分析后，采取清貨的形式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，對(duì)站內(nèi)外廣告進(jìn)行投放和推廣。

Bob告訴跨境，“一開(kāi)始我們盤算著能把那些貨清倉(cāng)出去，不變成死庫(kù)存就好了。但運(yùn)營(yíng)到后面發(fā)現(xiàn)，每個(gè)階段的銷量都在增長(zhǎng)。慢慢的，從需要清倉(cāng)到現(xiàn)在每天穩(wěn)定銷量20個(gè)，而且是高客單價(jià)商品。這個(gè)結(jié)果讓我們很驚喜?！?/p>

同樣尋找代運(yùn)營(yíng)的還有初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)小白。Sally是一位亞馬遜飾品店老板，雖然很有自己的想法，但仍苦于是跨境行業(yè)新手小白，店鋪流量很少，品牌知名度打不開(kāi)，不懂得如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品，而陷入運(yùn)營(yíng)瓶頸。

在代運(yùn)營(yíng)的幫助下，Sally找到店鋪主要的問(wèn)題點(diǎn)，即店鋪產(chǎn)品多且復(fù)雜，沒(méi)有主次和差異化，純屬于快時(shí)尚產(chǎn)品的雜貨鋪，無(wú)法形成清晰的產(chǎn)品品牌定位。若想要解決店鋪流量的問(wèn)題，則需先從產(chǎn)品下手。

“他們對(duì)店鋪的診斷還挺準(zhǔn)確的，后面幫我們從兩個(gè)方面著手：一是挖掘我們的主打產(chǎn)品——手鏈，并不斷豐富這款手鏈的款式、顏色，根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)靈感，逐漸為品牌打上【年輕、時(shí)尚且實(shí)惠的飾品】的品牌標(biāo)簽；二是利用時(shí)尚產(chǎn)品強(qiáng)烈的社交屬性，通過(guò)Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體矩陣進(jìn)行布局和推廣，粉絲和銷量都上漲了不少”Sally說(shuō)道。

曾操盤1000萬(wàn)美元店鋪，這家公司什么來(lái)頭

實(shí)際上，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)在跨境電商市場(chǎng)中存在良久。盡管中間存在不少令人質(zhì)疑、詬病的矛盾和糾紛，但能夠一直有市場(chǎng)需求則說(shuō)明是真有部分有實(shí)力的公司仍能真正解決賣家的痛點(diǎn)。

而在需求方中，總結(jié)來(lái)說(shuō)主要有三種類型：一是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，成為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C運(yùn)作的有效途徑之一；二是自主品牌搭建和塑造，但自身缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家；三是因疫情反哺，大批新賣家的入場(chǎng)，個(gè)中存在不少“門外漢”，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)的需求較大。

由于市場(chǎng)上的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商良莠不齊，賣家們?nèi)粲龅讲豢孔V的運(yùn)營(yíng)公司不僅浪費(fèi)時(shí)間精力和金錢，反而對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)“適得其反”。那么，上述的兩位亞馬遜賣家為何都能獲得顯著的成效

據(jù)了解，這兩位賣家背后的代運(yùn)營(yíng)商均來(lái)自裂變
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