用小預(yù)算制作有效 Google廣告的5個(gè)技巧-ESG跨境

用小預(yù)算制作有效 Google廣告的5個(gè)技巧

隨著疫情的影響，跨境電商賣(mài)家在2022年受到了非常大的沖擊。以亞馬遜為主導(dǎo)的平臺(tái)利潤(rùn)下降，獨(dú)立站整體廣告營(yíng)銷成本居高不下，廣告賬號(hào)危險(xiǎn)重重。甚至產(chǎn)品的原材料及運(yùn)費(fèi)都出現(xiàn)了不同程度的上漲。今年的賣(mài)家更多的是需要維持公司或者團(tuán)隊(duì)的正向盈利。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大家都需要2022年能活下去

現(xiàn)在不管是大賣(mài)家或者是小賣(mài)家在廣告成本上都期待用最小的費(fèi)用獲得最大的產(chǎn)出。那么今年小預(yù)算廣告費(fèi)成了大家主流的打法。平均而言，Google Ads 每花費(fèi) 1 美元就能產(chǎn)生 2 美元的收入。所以我們必須更多的了解Google廣告的原理，用極少的預(yù)算為你的品牌持續(xù)的增加曝光，流量以及訂單。

Google廣告是個(gè)非常強(qiáng)大的廣告工具。不管我們的預(yù)算有多少，我們都能從中獲益。

谷歌主導(dǎo)搜索引擎市場(chǎng)份額，每秒發(fā)生 250 萬(wàn)次搜索。

在我們所接觸的那么多營(yíng)銷渠道來(lái)看，Google廣告是最“低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的一個(gè)營(yíng)銷渠道。預(yù)算不多，但是轉(zhuǎn)化率卻非常高。記得之前做一個(gè)戶外電源的項(xiàng)目，在剛開(kāi)始廣告沒(méi)需要多長(zhǎng)時(shí)間，Google廣告的ROI 就可以高達(dá)10，而且賣(mài)出去的是單價(jià)$1000美金左右的產(chǎn)品

那么我們?cè)谟眯☆A(yù)算制作有效的Google廣告必須知道的5個(gè)技巧

1. 必須要有明確的目標(biāo)

在確定轉(zhuǎn)化目標(biāo)之前，必須全局規(guī)劃考量。我們的整體業(yè)務(wù)的目標(biāo)是什么廣告目標(biāo)是什么一旦清楚了，預(yù)算少，也是能夠順利把廣告跑起來(lái)的。切忌一切貪大。我們回不去Shein 爆發(fā)性增長(zhǎng)的那個(gè)年代了。

以冬季大衣為例子，總體業(yè)務(wù)目標(biāo)可能是今年銷售 10,000 件。在這種情況下，我們的廣告目標(biāo)可能是向相關(guān)受眾推出買(mǎi)一快遞一的促銷活動(dòng)。

用精確定位特定關(guān)鍵字，來(lái)幫助我們以最大預(yù)算覆蓋想要的受眾。

2. 更精準(zhǔn)的定位

現(xiàn)在需要從一開(kāi)始就就把定位計(jì)劃的非常清晰。需要花時(shí)間策劃從廣告系列到關(guān)鍵詞到廣告組，再到目標(biāo)位置的所有內(nèi)容。像圖例所示，廣告定位到具體細(xì)分的區(qū)域。

像我們?cè)谧雒绹?guó)市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)仔細(xì)分析來(lái)看，出單的也就東西部的幾個(gè)比較發(fā)達(dá)的州里面的幾個(gè)城市。

3. 爭(zhēng)取高質(zhì)量得分

質(zhì)量是這里的關(guān)鍵。字面意思：Google 會(huì)評(píng)估每個(gè)廣告的出價(jià)金額、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)，并給出從 1 到 10 的質(zhì)量得分。得分越高，排名就越高，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越大。

簡(jiǎn)而言之，我們肯定希望將廣告設(shè)置得非常清晰，并且在每一步都對(duì)搜索的用戶有所幫助。

4. 定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也是非常重要的，值得我們注意。細(xì)心點(diǎn)看，一些主要的關(guān)鍵詞早就競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了?，F(xiàn)在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞必須非常具體，且直指一項(xiàng)業(yè)務(wù)。像“啤酒廠”這樣的通用關(guān)鍵字不會(huì)針對(duì)附近實(shí)際上正在尋找“喝一些啤酒”的地方的人。

可以嘗試使用我們所在的成熟和社區(qū)。特定的產(chǎn)品和服務(wù)也不錯(cuò)。比如“Brewery IPA Vancouver Commercial Drive” 會(huì)更加吸引感興趣的人的注意。

5. 一定要把目標(biāo)頁(yè)面優(yōu)化好

最后一點(diǎn)非常非常重要。廣告的落地頁(yè)一定要優(yōu)化好。因?yàn)槲覀儼讶宋^(guò)來(lái)進(jìn)入到網(wǎng)站之后，是希望用戶能直接被體驗(yàn)感非常好的網(wǎng)站，吸引住并下單購(gòu)買(mǎi)我們的商品。不是吸引他過(guò)來(lái)，看看然后就走了。

舉個(gè)例子：

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