超級實用的國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建教程-ESG跨境

超級實用的國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建教程

前言

你好，我叫曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。我在前面一文盤點阿里巴巴國際站關(guān)鍵詞工具場景應(yīng)用和功能介紹和大家一起梳理了阿里巴巴平臺上關(guān)鍵詞相關(guān)的工具。在不同場景下，我們需要搜集、整理、調(diào)用對應(yīng)的關(guān)鍵詞來完成我們的運營工具。今天我和大家分享下怎么創(chuàng)建一份適合新產(chǎn)品發(fā)布，付費推廣和RFQ等場景使用的超級實用的品類關(guān)鍵詞詞庫。全文一共分為3個部分，共5699字，預(yù)計閱讀時間15分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、什么是品類關(guān)鍵詞詞庫

在解釋品類關(guān)鍵詞詞庫這個概念之前，讓我們先來了解各類詞的概念，先做到認(rèn)知的統(tǒng)一，后續(xù)方便我們理解這個品類關(guān)鍵詞庫。在我們平時運營接觸的過程中肯定聽過不少種類的詞，核心關(guān)鍵詞，去向詞，來源詞，競品詞，長尾詞，類目詞，屬性詞，修飾詞，詞根等等。是不是光聽到這么多種類的詞頭皮就發(fā)麻了，不要慌張。我們可以把所有的詞根據(jù)我們的使用場景，整理歸類后使用。我們品類關(guān)鍵詞詞庫主要包含了以下幾類關(guān)鍵詞。

1、什么是品類關(guān)鍵詞

品類關(guān)鍵詞：確定什么產(chǎn)品組成小組和類別的關(guān)鍵詞，與消費者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費者需求驅(qū)動和購買行為的理解。我們這里的品類關(guān)鍵詞特指同一類型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，指向的產(chǎn)品統(tǒng)一，就是那種大家一看到這些詞，大家都能想一塊去的產(chǎn)品的詞。比如手機(jī)Phone是品類關(guān)鍵詞，而消費電子Consumer Electronic不是；連衣裙Dress是品類關(guān)鍵詞，而服裝Costumes不是；悠悠球Yoyo是品類關(guān)鍵詞，而經(jīng)典玩具Classic Toys不是。

2、什么是長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞：是指非目標(biāo)關(guān)鍵詞與目標(biāo)品類關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。簡單來講它是包含品類關(guān)鍵詞，并進(jìn)行擴(kuò)展的詞組，與品類關(guān)鍵詞是包含的關(guān)系，就是我們常說的細(xì)分品類。絕大多數(shù)的長尾關(guān)鍵詞的搜索量相對于品類關(guān)鍵詞來說，搜索的數(shù)量相對較少，但是搜索它的用戶群體，對需求產(chǎn)品更加明確，可以幫助商家挖掘出精準(zhǔn)的用戶需求。用國際站的選詞參謀功能，搜索關(guān)鍵詞之后，熱門搜索詞里面羅列的大多數(shù)關(guān)鍵詞就是長尾關(guān)鍵詞，比如便宜的休閑連衣裙Cheap Casual Women Dress是休閑連衣裙Casual dresses的長尾關(guān)鍵詞。

3、什么是修飾關(guān)鍵詞

修飾關(guān)鍵詞：是指與品類關(guān)鍵詞組合的非目標(biāo)關(guān)鍵詞。常見的長尾關(guān)鍵詞去掉包含在內(nèi)的品類關(guān)鍵詞，剩余的詞就是修飾關(guān)鍵詞。當(dāng)然還有很多修飾詞都是客戶隱形不搜索的，因為客戶對產(chǎn)品叫法的認(rèn)知問題，或者因為客戶習(xí)慣簡易快速的方式搜索產(chǎn)品，這些詞就無法顯著的表現(xiàn)在熱門搜索詞內(nèi)。比如你的真實需求去是要買華為Mate50 512G 黑色款的手機(jī)，但是你真實的搜索行為可能僅僅是搜索華為Mate50，而512G 黑色就很少或者沒有被統(tǒng)計在搜索就中，但是商家可以用這些詞來“修飾”品類關(guān)鍵詞來提高點擊率。還有很多商家設(shè)置用來增加關(guān)注點的詞，比如Free，New Arrival等促銷詞。

而我們今天要創(chuàng)建的品類關(guān)鍵詞詞庫主要就是圍繞同一品類產(chǎn)品整理出來的品類關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，再輔以修飾關(guān)鍵詞而成的詞庫，它可以在發(fā)布產(chǎn)品，付費推廣，RFQ等場景中使用，非常的便利實用。

二、創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫的注意點

1、選擇顆粒度大小合適的品類關(guān)鍵詞

顆粒度大小主要體現(xiàn)在精準(zhǔn)度和搜索量這兩個核心指標(biāo)上。

1）精準(zhǔn)度

精準(zhǔn)度就是我們選取的品類關(guān)鍵詞和我們主營的產(chǎn)品相關(guān)程度。比如我們主要銷售的是智能手機(jī)。如果我們僅考慮精準(zhǔn)度的話。理論上搜索Smart Phone的客戶群體是最精準(zhǔn)的，因此我們選取的最佳品類關(guān)鍵詞就是Smart Phone，然后基于這個關(guān)鍵詞來擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞。但是能不能用Phone作為品類關(guān)鍵詞呢如果精準(zhǔn)度不是唯一指標(biāo)，其實也可以。因為搜索Phone的用戶中，也有部分客戶因為自身原因
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