服飾出海教你玩轉(zhuǎn)Twitter,twitter搭配-ESG跨境

服飾出海教你玩轉(zhuǎn)Twitter,twitter搭配

為大海穿衣教你玩推特

目前，國內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，本土消費(fèi)市場相對飽和。國內(nèi)知名服裝品牌如波司登、李寧、安踏、江南布衣等。都選擇出海，相繼布局歐美等海外市場，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2021年一季度，中國紡織服裝出口651億美元，同比增長約44%(以人民幣計算同比增長約34%)，較2019年一季度增長15.6%。[1]

在疫情的影響下，全球消費(fèi)市場需求發(fā)生了新的變化:消費(fèi)者更加關(guān)注商品的性價比，更喜歡在電商平臺購物，喜歡在社交平臺尋找新的服裝品牌和分享購物經(jīng)驗，這無疑為服裝品牌出海提供了前所未有的機(jī)遇。

推特用戶也愛海淘。

推特上的人們

疫情導(dǎo)致居家隔離和出行限制，人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化。他們更喜歡訂購?fù)赓u食品和在線電子商務(wù)平臺來購買喜歡的產(chǎn)品。Twitter已經(jīng)成為人們交流和分享購物體驗的社交平臺。

Twitter擁有超過3700萬原創(chuàng)作者，他們熱衷于在線購物，喜歡與其他用戶互動，分享他們的購物體驗。

據(jù)統(tǒng)計，2020年1月至8月，推特上已經(jīng)發(fā)布了10億條關(guān)于全球網(wǎng)購的推文。[3]

2020年，Twitter用戶關(guān)于購物的互動對話數(shù)量正在增加。截至2020年8月23日，相關(guān)對話超過430萬次。[3]

01

Twitter用戶更熱衷于用移動設(shè)備購物。

2020年，Twitter對27個國家和地區(qū)的用戶進(jìn)行了一項調(diào)查。從不同地區(qū)來看，Twitter用戶比不使用Twitter的用戶更喜歡在移動終端上購物。

55%的北美用戶、51%的中東和北非用戶以及45%的亞太用戶更喜歡使用移動設(shè)備進(jìn)行在線購物。[2]

注:圖表數(shù)據(jù)是根據(jù)受訪用戶每周在手機(jī)上的購物時間統(tǒng)計的。

02

電商出海的下一站在哪里

針對不同國家和地區(qū)的Twitter網(wǎng)購意向調(diào)查顯示，印度、巴西、墨西哥、泰國等國的用戶。都更愿意在電商平臺上網(wǎng)購，發(fā)展前景很好。[2]

可見，服裝品牌如果借助Twitter出海，對目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，可以事半功倍那么，服裝品牌如何利用推特促使受眾產(chǎn)生消費(fèi)沖動，快速下單呢

讓消費(fèi)者愛上buy buy的4個小技巧。

如何使用Twitter來提供靈感

如今，當(dāng)時尚消費(fèi)者缺乏穿衣服的靈感或想要購買新衣服時，他們更傾向于在社交媒體上搜索相關(guān)內(nèi)容，以獲得穿衣服的建議或其他用戶的真實體驗，而不是瀏覽服裝店的貨架，尋找新季節(jié)。

該品牌的官方在線賬戶已成為消費(fèi)者的主要靈感來源之一。所以品牌方需要想它所想的，不想它所想的，率先創(chuàng)造人們買衣服的需求和理由。

01

分享服裝搭配指南

將您的品牌產(chǎn)品與服裝和配飾搭配在一起，或展示當(dāng)季流行趨勢。

通過創(chuàng)建這樣的搭配指南，觀眾可以節(jié)省思考如何搭配衣服的時間，更快地做出購買決定

服裝品牌@louandgrey分享了各種服裝搭配思路。

印度時尚博主@tashiarablog分享了男士涼鞋的靈感。

02與用戶進(jìn)行積極互動

嘗試與品牌的真實用戶或KOL合作，通過KOL或用戶的分享、轉(zhuǎn)發(fā)官方賬號推文等互動，擴(kuò)大品牌對其Twitter關(guān)注者的影響力，增強(qiáng)用戶與品牌之間的信任，同時增加用戶粘性和品牌知名度。

零售商@marleylilly在推特賬號上發(fā)布了一張時尚達(dá)人@styleherstrong分享的照片。

03

舉辦比賽或活動，讓用戶參與其中

利用促銷活動和贈品可以讓用戶更容易關(guān)注品牌的新動向；同時，在促銷和禮品的吸引下，用戶會積極參與其中。

當(dāng)一個品牌舉辦比賽時，它可以要求參賽者關(guān)注他們的Twitter賬戶，轉(zhuǎn)發(fā)贈品推文，或者在用戶生成的內(nèi)容中標(biāo)記該品牌。

服裝公司@ afcountryoutfit通過舉辦贈品大賽來推廣其新系列。

04

時尚顧問為用戶答疑解惑。

消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時，不能問售貨員挑選的衣服是否適合自己。

品牌只有聘請時尚顧問，才能彌補(bǔ)服務(wù)缺口，為消費(fèi)者提供購買技巧；QAs問答系列旨在回答購物者的疑問，并促使他們更快地做出購買決定。

珠寶品牌@KendraScott提供虛擬購物服務(wù)，

以便客戶可以與虛擬私人造型師進(jìn)行一對一的交流。

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