節(jié)日旺季，eBay賣(mài)家如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)？-ESG跨境

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于 賣(mài)家并不陌生，在圣誕節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時(shí)候會(huì)有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)有什么區(qū)別嗎 ? 促銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的打折就完事了嗎?

促銷(xiāo)活動(dòng)有一下幾個(gè)分類(lèi)：

（1）按活動(dòng)目的分為：推品牌，促銷(xiāo)量?jī)深?lèi)。

（2）按分為：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤(rùn)。

（3）促銷(xiāo)量分為：保障利潤(rùn)，保證銷(xiāo)量。

（4）按活動(dòng)周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做活動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)、特色專(zhuān)題活動(dòng)。

促銷(xiāo)的要點(diǎn)：

（1）促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，那到底目的是保利潤(rùn)還是保銷(xiāo)量這個(gè)就根據(jù)自己情況去決定促銷(xiāo)的力度。

（2）促銷(xiāo)不能改變產(chǎn)品，也不能徹底改變經(jīng)營(yíng)狀況，促銷(xiāo)可以為店鋪短暫性的提高銷(xiāo)售量，但不能從根本上解決經(jīng)營(yíng)狀況，當(dāng)促銷(xiāo)結(jié)束后銷(xiāo)售額也會(huì)慢慢恢復(fù)平常水平。

（3）促銷(xiāo)具有時(shí)效性，不能無(wú)休止的打折，這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得商品的促銷(xiāo)沒(méi)有價(jià)值。因此有周期性的不同產(chǎn)品打折活動(dòng)，吸引客戶(hù)關(guān)注。

（4）必須提供額外的價(jià)值，要能讓消費(fèi)者感受到參加促銷(xiāo)能占到便宜。

促銷(xiāo)活動(dòng)流程：

（1）促銷(xiāo)人群定位，根據(jù)促銷(xiāo)主題定準(zhǔn)我們促銷(xiāo)的人群是哪些，他們對(duì)什么樣的信息感興趣，更敏感。

（2）活動(dòng)，每次活動(dòng)必須有一款主打的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必須高性?xún)r(jià)，配合獨(dú)立的文案和最佳的位置。

（3）設(shè)置折扣 ，利用將優(yōu)惠信息展示在上，比如打折顯示原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)，買(mǎi)二送一等活動(dòng)信息。

（4）制作促銷(xiāo)頁(yè)面、專(zhuān)題頁(yè)面以及，將活動(dòng)產(chǎn)品集中展示在一個(gè)頁(yè)面上。

（5）活動(dòng)的推廣，把活動(dòng)信息進(jìn)行站內(nèi)、站外推廣，讓潛在消費(fèi)者能夠第一時(shí)間了解到活動(dòng)信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（6）活動(dòng)效果評(píng)估分析，做完了一個(gè)活動(dòng)后要進(jìn)行活動(dòng)效果分析，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題，并對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。