白帽回歸廣告費(fèi)陡增聊聊降低推廣成本的妙招-ESG跨境

白帽回歸廣告費(fèi)陡增聊聊降低推廣成本的妙招

白帽回歸廣告費(fèi)陡增聊聊降低推廣成本的妙招

恐怕誰(shuí)也沒(méi)想到，跨境人的2021上半場(chǎng)是在封號(hào)關(guān)店的狂潮中度過(guò)，其魔幻程度絲毫不亞于2020年。

從4月底某超級(jí)大賣(mài)出事算起，這場(chǎng)史無(wú)前例的整頓風(fēng)暴持續(xù)了兩月有余，令賣(mài)家們是惶惶不安，唯恐生怕一不小心踩到紅線。

于是，受形勢(shì)所迫，大批賣(mài)家不得不重新審視運(yùn)營(yíng)策略，更大投入到正軌運(yùn)營(yíng)商，但隨之而來(lái)的就是推廣營(yíng)銷(xiāo)成本陡增等棘手的新問(wèn)題……

01

復(fù)盤(pán)嚴(yán)格的封號(hào)狂潮

賣(mài)家回歸白帽

本以為封幾個(gè)大賣(mài)敲山震虎，結(jié)果從頭部大賣(mài)延伸至第二梯隊(duì)的中大型賣(mài)家，甚至是第三梯隊(duì)賣(mài)家。受此影響，不少類(lèi)目的Best Seller鏈接、腰部賣(mài)家，都慘遭掛掉，剩下成千上萬(wàn)、過(guò)億的庫(kù)存滯留倉(cāng)庫(kù)，損失慘重。有些主力產(chǎn)品線接連被封殺，不得不關(guān)停公司，遣散員工。

針對(duì)這次嚴(yán)打行動(dòng)，有行業(yè)大咖表示，平臺(tái)重點(diǎn)打擊的行為有兩個(gè)：好評(píng)返現(xiàn)卡和刷單測(cè)評(píng)。

這種時(shí)候回歸白帽運(yùn)營(yíng)，正是當(dāng)時(shí)。

02

廣告成本陡增

教你如何低價(jià)蹭流量

隨著越來(lái)越多的賣(mài)家把站內(nèi)廣告作為重要的推廣手段，由此便帶來(lái)了又一個(gè)棘手問(wèn)題，那就是本已水漲船高的廣告流量成本勢(shì)必進(jìn)一步激增

據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，今年6月，以亞馬遜為例的廣告平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）已高達(dá)1.2美元，較去年同期的0.79美元，猛增超過(guò)50%。

以上數(shù)據(jù)表明，今年站內(nèi)引流的成本大幅高于去年據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)如今，賣(mài)家的平均廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）已經(jīng)升至 30% 以上，而去年ACoS的平均值為22%。

那么有沒(méi)有一些省錢(qián)的廣告竅門(mén)呢我們采訪了一位客戶大神，請(qǐng)他分享了兩個(gè)性價(jià)比還不錯(cuò)的CPC另類(lèi)運(yùn)營(yíng)小技巧。

方法一：巧用錯(cuò)詞 低價(jià)“蹭”流量

這個(gè)方法的靈感來(lái)源于我們?nèi)粘＞W(wǎng)購(gòu)的一個(gè)場(chǎng)景。各位賣(mài)家平時(shí)在逛某寶的時(shí)候，是不是偶爾會(huì)不小心把關(guān)鍵詞搜錯(cuò)

同理，國(guó)外消費(fèi)者也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。而且，由純字母組成的英文，輸錯(cuò)的概率比中文更大。

除此之外，包括歐洲的小語(yǔ)種國(guó)家，例如德語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)等，也都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似這種情況。

因此，針對(duì)上述場(chǎng)景，建議賣(mài)家把自己類(lèi)目下大詞的各種錯(cuò)寫(xiě)形式總結(jié)出來(lái)（Google上搜“typo tool”便能找到專門(mén)生成不同錯(cuò)寫(xiě)詞的工具，如下圖所示），將錯(cuò)詞整理好以后，就可以專門(mén)開(kāi)一個(gè)錯(cuò)寫(xiě)廣告Campaign，接著把各種錯(cuò)寫(xiě)形式都按照精準(zhǔn)匹配來(lái)進(jìn)行投放。這樣操作之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有意外驚喜，有時(shí)候能夠拿到一些不錯(cuò)的低價(jià)流量。

圖片來(lái)源某搜索引擎

方法二：合理運(yùn)用品牌詞 “薅”大牌流量

在產(chǎn)品推廣的初期，想必不少賣(mài)家都希望能蹭一點(diǎn)大牌的流量。不過(guò)如果把別人的品牌放到產(chǎn)品詳情頁(yè)或者后臺(tái)關(guān)鍵詞里，這肯定都是不行的，放到任何地方這都屬于侵權(quán)行為。

但是，我們把別人的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行投放，卻是完全合規(guī)的。相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目流量關(guān)鍵詞，專門(mén)去競(jìng)價(jià)這些品牌詞的賣(mài)家不算特別多，因此這部分流量的成本也相對(duì)較低。具體方法如下：

1、首先，我們?cè)谇岸怂阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞，這里以“Bluetooth Headphones”為例，然后在搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)找到Brand欄目，這里包含了該產(chǎn)品所在類(lèi)目下所有的品牌名，如下圖所示：

圖片來(lái)源某大型電商平臺(tái)網(wǎng)站

2、把這些品牌名搜集好以后，我們就可以專門(mén)開(kāi)一個(gè)品牌廣告Campaign，然后全部以寬泛匹配的模式來(lái)投放這些品牌詞。

3、最后，記住需要將上一步投放的這些品牌詞，在其他運(yùn)行的廣告活動(dòng)里做一個(gè)詞組否定。這樣做的目的是，避免品牌廣告Campaign與其他廣告Campaign之間發(fā)生相互競(jìng)爭(zhēng)的情況。

以上兩種廣告打法，雖然整體的流量比不上直接投放關(guān)鍵詞那么大，但都是基于消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，這類(lèi)廣告只要有點(diǎn)擊，后續(xù)的轉(zhuǎn)化率還是有保證的。

如此一來(lái)，可以幫助我們用相對(duì)精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的方式獲取部分廣告流量，做到整體廣告效果的優(yōu)化。

03

主動(dòng)求變之下

如何節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)支

講完了兩個(gè)頗具性價(jià)比的CPC玩法，我們接著往下聊。除開(kāi)廣告運(yùn)營(yíng)這塊，賣(mài)家還能從日常運(yùn)營(yíng)的哪些環(huán)節(jié)中節(jié)省推廣開(kāi)支呢

隨著越來(lái)越多的賣(mài)家回歸白帽，在站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，限倉(cāng)愈發(fā)頻繁的情況下，也倒逼著平臺(tái)賣(mài)家必須主動(dòng)求變

這種轉(zhuǎn)變更是戰(zhàn)略層面上的，不僅僅要提升站內(nèi)廣告的運(yùn)營(yíng)技能，很多都已經(jīng)在做全盤(pán)布局出海業(yè)務(wù)，比如站外推廣、獨(dú)立站、海外倉(cāng)等等。

在價(jià)值傳遞過(guò)程中有各個(gè)環(huán)節(jié)，賣(mài)家朋友都力求在每個(gè)環(huán)節(jié)做到效能最優(yōu)，作為支付公司，Payoneer致力于為賣(mài)家提供更優(yōu)更好的產(chǎn)品，讓賣(mài)家能高效利用資金，更好助力業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。一個(gè)高效的廣告費(fèi)用支付工具，可以直接讓你省更多。

有人會(huì)問(wèn)，廣告費(fèi)用，比如亞馬遜直接就從賬戶余額里扣掉了，站外廣告引流除了優(yōu)化渠道砍價(jià)以外，還有什么方法可以節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)支

為了幫助大家更好的理解這一點(diǎn)，下面我們通過(guò)兩個(gè)案例加以說(shuō)明，一個(gè)小小的改變，對(duì)整體支付成本的優(yōu)化：

案例一

平臺(tái)廣告費(fèi)

艾小姐是一位某大型平臺(tái)美國(guó)賣(mài)家，上個(gè)月的店鋪GMV為10萬(wàn)美金，而當(dāng)月投放的站內(nèi)廣告費(fèi)是2萬(wàn)美金，艾小姐使用的收款工具提現(xiàn)費(fèi)率假定是0.5%，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)為80000$×0.5%＝400$。

那么我們可以粗略計(jì)算出艾小姐上個(gè)月提現(xiàn)后的到賬資金：

100000$ － 20000$ － 400$ ＝ 79600$

由此，我們還可以計(jì)算出賣(mài)家艾小姐的提現(xiàn)費(fèi)率成本為：1（79600$/80000$）＝0.5%

那么我們有什么方法可以降低賣(mài)家的支付成本呢以上費(fèi)用看似不多，但是體量大了，還是一筆不小的成本。如果采用隨心付支付，它可以幫助賣(mài)家降低支付成本

因?yàn)閰⑴c這項(xiàng)活動(dòng)可享受高達(dá)0.5%的支付金額返還獎(jiǎng)勵(lì)（活動(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斣兛蛻艚?jīng)理），我們還是以上面的賣(mài)家艾小姐為例，具體算算。

在使用了Payoneer隨心付后，艾小姐提現(xiàn)時(shí)就多了一筆支付廣告費(fèi)的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：20000$×0.5%＝100$，此時(shí)的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)變?yōu)?0100$×0.5%＝400.5$，這樣艾小姐提現(xiàn)后的到賬資金就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$ ＝ 79699.5$

如此一來(lái)，賣(mài)家艾小姐的提現(xiàn)費(fèi)率成本就變?yōu)椋?（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說(shuō)，艾小姐在使用了隨心付后，較之前將提現(xiàn)費(fèi)率成本降低了24%

案例二

Facebook廣告費(fèi)

Frank是一位獨(dú)立站賣(mài)家，上個(gè)月網(wǎng)站的GMV為10萬(wàn)美金，廣告費(fèi)2萬(wàn)美金，提現(xiàn)費(fèi)率假設(shè)是0.5%。

我們看一下扣除廣告費(fèi)2萬(wàn)硬成本后，不同的支付方式會(huì)帶來(lái)的盈余差異。

如果是國(guó)內(nèi)支付廣告費(fèi)的話（為方便對(duì)比全部用美金計(jì)價(jià)，國(guó)內(nèi)實(shí)際支付為人民幣）：

提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)為100000$×0.5%＝500$。當(dāng)月Frank通過(guò)Facebook廣告引流花了2萬(wàn)美金。那么我們可以粗略計(jì)算出Frank上個(gè)月獨(dú)立站盈余：

100000$－ 500$ － 20000$ ＝79500$

由此，我們還可以計(jì)算出賣(mài)家Frank的支付成本為：1（79500/80000）=0.625%

在使用了Payoneer隨心付后，改為境外收入直接支付后軋差結(jié)匯，F(xiàn)rank的獨(dú)立站當(dāng)月盈余悄然發(fā)生了變化

因?yàn)橘u(mài)家可以用海外營(yíng)收直接支付海外廣告費(fèi)用，而且還額外多了一筆支付廣告費(fèi)的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：

20000$×0.5%＝100$。

這樣，F(xiàn)rank的獨(dú)立站盈余就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$＝79699.5$

如此一來(lái)，賣(mài)家Frank的支付成本就變?yōu)椋?（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說(shuō)，F(xiàn)rank在使用了Payoneer隨心付后，較之前將提現(xiàn)費(fèi)率成本降低了40%

而且，隨心付可以使用的范圍遠(yuǎn)不止上面提到的平臺(tái)廣告費(fèi)、Facebook廣告費(fèi)，比如跨境賣(mài)家必備的物流和海外倉(cāng)，也可以用隨心付來(lái)支付費(fèi)用，而且依舊能夠享受0.5%的支付金額返還獎(jiǎng)勵(lì)

可以說(shuō)，跨境電商賣(mài)家可能使用到的付款場(chǎng)景，Payoneer隨心付都考慮到了不論是用于營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的廣告支出（涵蓋各大頭部電商平臺(tái)），還是平臺(tái)或獨(dú)立站的店鋪月租，亦或是物流和海外平臺(tái)消費(fèi)。

不算不知道，一算嚇一跳。對(duì)于銷(xiāo)售體量更大、業(yè)務(wù)更廣的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)Payoneer隨心付活動(dòng)，更能節(jié)省相當(dāng)大一筆費(fèi)用

簡(jiǎn)而言之就是，你的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣支出費(fèi)用越高，返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)就越多在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，跨境賣(mài)家更應(yīng)懂的精打細(xì)算，細(xì)水長(zhǎng)流。

所以，小改變，大收益。您還在等什么

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