阿里系東南亞的Lazada如何入駐開(kāi)店,阿里東南亞電商lazada-ESG跨境

阿里系東南亞的Lazada如何入駐開(kāi)店,阿里東南亞電商lazada

阿里系東南亞的Lazada如何入駐開(kāi)店

lazada作為東南亞的一個(gè)平臺(tái)，屬于阿里系。目前名聲已經(jīng)很大了，相信越來(lái)越多的人想入駐lazada。但是同時(shí)很多人在考慮這個(gè)平臺(tái)，2021年的我們?nèi)プ鲞€有機(jī)會(huì)嗎

入駐之前要考慮清楚：1.大家要先看一下自己的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)類目都有自己最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間，可以先到lazada前臺(tái)進(jìn)行選品調(diào)研：

https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，還有禁售產(chǎn)品，就不要入駐了，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的物流去運(yùn)輸。3.至少擁有一名跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，比如以前做過(guò)amazon，速賣(mài)通，eBay，Wish，shopee等等。但是平臺(tái)不一樣，操作還是很大的區(qū)別的。建議大家如果不打算對(duì)這個(gè)平臺(tái)投入精力，就不要來(lái)做了。不是采集丟上去就可以出單了，要有一定得數(shù)據(jù)分析能力，選品能力等等。

很多新手賣(mài)家都是盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，然后一通操作還是不知道怎么辦，然后開(kāi)始對(duì)lazada產(chǎn)生厭惡情緒，從而放棄了賬號(hào)。

lazada目前還是很有搞頭的，比如最近的春風(fēng)計(jì)劃，大幅下降運(yùn)費(fèi)，對(duì)我們跨境賣(mài)家是越來(lái)越友好的。

何不找一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員帶你上路呢理論和實(shí)操相互結(jié)合，lazada在上傳中有很多的技巧，在上傳中很大一部分就決定了你是否會(huì)出單了。

所以找一個(gè)人帶是很有必要的，可以少走很多的彎路，lazada的出單還是很容易的，很快就賺回來(lái)彎路的錢(qián)了。

1）如果看到這里你還是想入駐，你需要準(zhǔn)備什么東西呢1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.企業(yè)支付寶（可以不用這個(gè)收款，但是必須要有，要驗(yàn)證）3.企業(yè)p卡收款在最新的入駐中，已經(jīng)在入駐的過(guò)程中就需要大家上傳產(chǎn)品了，也需要在入駐的過(guò)程中就綁定6國(guó)的收款方式，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。收款方式有3種類，payoneer，企業(yè)支付寶，wordfirst（不支持線上對(duì)接），且vn站點(diǎn)不支持綁定企業(yè)支付寶。所以建議大家注冊(cè)前兩種收款方式。2）lazada有什么優(yōu)勢(shì)呢1.政策清晰，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故扣款和關(guān)閉店鋪（30天不登錄可能會(huì)封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰?？鄯质怯朽]件提醒的。2.物流發(fā)貨也是很簡(jiǎn)單的，官方的物流LGS，大陸有兩個(gè)分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發(fā)到分揀中心就可以了，后端由lazada和當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献?，只要在?guī)定時(shí)間內(nèi)國(guó)際快遞就可以了。

有上門(mén)取件服務(wù)，但是是有要求的且限定地區(qū)。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內(nèi)的訂單是要大于等于50單?？梢院椭苓叺纳碳液匣锒ㄒ粋€(gè)上門(mén)提貨地址，共同達(dá)到50單也可以。

3.店鋪類目有15個(gè)，一鍵發(fā)布到6國(guó)，馬來(lái)，印尼，泰國(guó)，菲律賓，新加坡，越南。6個(gè)站點(diǎn)的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類目，但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做，如果在注冊(cè)的時(shí)候選擇錯(cuò)了類目，那么可以發(fā)工單更換類目。4.lazada是要回復(fù)客服的，在工作時(shí)間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進(jìn)成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，從而提高GMV，官方有自動(dòng)翻譯，無(wú)需會(huì)小語(yǔ)種，但是要會(huì)簡(jiǎn)單的英文。lazada的后臺(tái)現(xiàn)在是有中文的，所以語(yǔ)言要求已經(jīng)降低很多了。實(shí)在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們?cè)赾hat的時(shí)候，發(fā)中文可以直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

5.賬戶產(chǎn)能：lazada到底能不能出單單賬號(hào)是可以月入過(guò)萬(wàn)刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎(chǔ)操作，熟悉運(yùn)營(yíng)，會(huì)技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個(gè)再開(kāi)另外一個(gè)還是很快的。6.資金回款快，沒(méi)有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達(dá)當(dāng)?shù)?，到了以后不需要客戶確認(rèn)收貨，lazada會(huì)直接扣除物流費(fèi)用和傭金稅費(fèi)支付手續(xù)費(fèi)等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada?？圪M(fèi)上傭金大概是百分之4，這個(gè)傭金是非常低的，支付手續(xù)費(fèi)出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點(diǎn)等。大家還是要注意的。7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)都有類目常青樹(shù)，但是有的站點(diǎn)還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風(fēng)氣候，所以特別厚的就不要賣(mài)了。有些賣(mài)家的店鋪一打開(kāi)全部都是冬裝，還說(shuō)為啥不出單呢這個(gè)就屬于不了解當(dāng)?shù)匦枨蟮姆秶?。?duì)于上多少sku合適，其實(shí)lazada現(xiàn)在越來(lái)越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運(yùn)營(yíng)。前期大家可以多上幾個(gè)，后面再少上。以精為主，大量的采集已經(jīng)行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質(zhì)很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設(shè)置利潤(rùn)，前期上多少，中期上多少。

還有促銷工具等等。lazada是沒(méi)有付費(fèi)工具的，也就是不需要廣告和開(kāi)通直通車等等，所以可以把這些錢(qián)讓利給消費(fèi)者。

高質(zhì)量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動(dòng)的，大家都要及時(shí)去報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有自己的活動(dòng)。過(guò)幾天就是lazada的生日大促了，你還不準(zhǔn)備上車嘛9.新店有沒(méi)有扶持有，前三個(gè)月是有的。

10.最近大熱的春雷計(jì)劃，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)2.0時(shí)代，我們做電商也是吃人口紅利的。大家要注意了，在2021年到Lazada開(kāi)店，Lazada是需要收取開(kāi)店保證金這一項(xiàng)費(fèi)用了，具體費(fèi)用是多少呢

Lazada開(kāi)店是會(huì)產(chǎn)生成交傭金、物流費(fèi)用、增值稅等費(fèi)用，具體的開(kāi)店成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較低。不過(guò)大家要注意了，在2021年到Lazada開(kāi)店，Lazada是需要收取開(kāi)店

保證金這一項(xiàng)費(fèi)用了，具體費(fèi)用是多少呢馬上為你揭曉。

3）Lazada開(kāi)店保證金是多少

從2021年起，Lazada對(duì)新入駐的賣(mài)家，是需要繳納3000RMB的保障金的；

目前對(duì)于在2021年之前入駐的賣(mài)家，暫時(shí)不需要進(jìn)行補(bǔ)繳，

Lazada保證金只面向跨境賣(mài)家收取，開(kāi)通6國(guó)站點(diǎn)店鋪，只要繳納一次3000RMB的保證金即可。

保證金是會(huì)在賣(mài)家申請(qǐng)關(guān)閉6國(guó)全部店鋪之后，在30個(gè)自然日內(nèi)返還給賣(mài)家的。

雖然Lazada現(xiàn)在要收取保證金，讓賣(mài)家開(kāi)店成本有所提升，但也是更有保障的；

注意是需要通過(guò)已驗(yàn)證的企業(yè)支付寶賬戶才能支付的，所以大家一定要準(zhǔn)備一個(gè)有充足資金的支付寶才行。

2021年Lazada開(kāi)店，除了保證金外，以下這些費(fèi)用也是賣(mài)家要了解的：

1、成交傭金

訂單成功交易之后，Lazada會(huì)收取1%4%的成交傭金，如果出現(xiàn)退貨退款

等情況，傭金會(huì)返還。具體類目產(chǎn)品的傭金，參考下表：

2、增值稅GST

因?yàn)長(zhǎng)azada是東南亞電商平臺(tái)，而東南亞各國(guó)針對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品是會(huì)收取相應(yīng)的

增值稅的，具體稅率：馬來(lái)西亞6%，新加坡7%，泰國(guó)7%，印度尼西亞10%，

菲律賓12%，越南10%。對(duì)于一些特殊產(chǎn)品，還會(huì)額外收取一筆費(fèi)用。

3、物流運(yùn)費(fèi)

因?yàn)橘u(mài)家發(fā)貨只能通過(guò)官方物流LGS全球配快遞一種方式，所以物流費(fèi)用計(jì)算

是有一個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)的。其中國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，根據(jù)物流收費(fèi)，國(guó)際運(yùn)費(fèi)的話，

則是Lazada負(fù)責(zé)的。賣(mài)家也可以通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方式去降低物流費(fèi)用。

4、賬務(wù)處理費(fèi)

平臺(tái)向賣(mài)家放款時(shí)會(huì)收取2%的賬務(wù)處理費(fèi)。

5、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

如果賣(mài)家使用Payoneer提現(xiàn)，也是會(huì)收取一定的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的，具體大概是1.2%左右，可以找Payoneer客服了解一下。

雖然現(xiàn)在Lazada面向新賣(mài)家收取開(kāi)店保證金，但費(fèi)用不算高，而且是需要繳納之后才能開(kāi)店的，所以大家一定要根據(jù)平臺(tái)的要求準(zhǔn)備一個(gè)企業(yè)支付寶賬戶，之后完成賬號(hào)注冊(cè)，才能更好的完成保證金的繳納，不用擔(dān)心會(huì)影響開(kāi)店了

4）Lazada注冊(cè)流程

1、登陸Lazada的官網(wǎng)，在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“sell on lazada”。

2、進(jìn)入新頁(yè)面后點(diǎn)擊“become a seller now”

3、在新頁(yè)面創(chuàng)建賣(mài)家賬戶

4、完成賬戶創(chuàng)建后，填寫(xiě)賣(mài)家信息。

5、提交后，會(huì)收到電子合同，之后需要進(jìn)行申請(qǐng) p 卡、對(duì)接P卡、簽署電子合同等流程。

最后便是進(jìn)行培訓(xùn)、上傳sku、等待lazada平臺(tái)審核了，審核通過(guò)后店鋪就算是成功入駐到lazada平臺(tái)，后續(xù)如果買(mǎi)家需要批量刊登產(chǎn)品鋪貨、批量處理訂單、打單發(fā)貨等都可以免費(fèi)使用全球交易助手ERP系統(tǒng)的，還不限制店鋪數(shù)量，比較方便。

下面給大家補(bǔ)充講解一些保證金的事：

1.老商家要不要補(bǔ)繳

這個(gè)好像是大家很關(guān)心的，官方的文件說(shuō)的是暫時(shí)不會(huì)要求繳納保證金，如有變更會(huì)另行通知。所以也讓很多商家懸著，相信如果需要繳納，如果經(jīng)營(yíng)很不錯(cuò)的商家，肯定還是會(huì)毫不猶豫的付費(fèi)的。經(jīng)營(yíng)不善的商家可能會(huì)選擇關(guān)閉店鋪，也算是變相的清理一波打醬油的商家

2.什么類型的商家需要繳納保證金，對(duì)本土的店鋪有沒(méi)有影響

官方文件：當(dāng)前只面對(duì)政策上線后，新入駐的跨境商家（China）收取保證金。昨晚已經(jīng)有小伙伴試驗(yàn)過(guò)了，是已經(jīng)需要繳納的了哦按照閱讀理解的解釋，是目前對(duì)本土店鋪沒(méi)有影響。

3.是一年3000嘛還是后續(xù)還會(huì)收款

每個(gè)賣(mài)家只收取一次，默認(rèn)開(kāi)通6個(gè)站點(diǎn)。

4.繳納保證金以后，賬號(hào)審核沒(méi)有通過(guò)，會(huì)退嗎

會(huì)的，且當(dāng)日就到賬。我們賣(mài)家可以自行操作解凍保證金。看到這準(zhǔn)備入駐的賣(mài)家是不是就可以松了一口氣

5.保證金會(huì)扣款嗎會(huì)一直在里面嘛

暫時(shí)沒(méi)有出臺(tái)會(huì)扣除的政策，但是大家還是要好好的經(jīng)營(yíng)。畢竟現(xiàn)在故意錯(cuò)放類目都會(huì)扣款了，只要按部就班的遵守平臺(tái)的政策就不需要擔(dān)心了。一定要再去好好熟悉下平臺(tái)的扣分扣款政策。

6.這個(gè)保證金是在哪里被凍結(jié)的

企業(yè)支付寶，大家需要保證自己的企業(yè)支付寶里面最少有3000rmb的余額。

7.如果有一天我不想做lazada了，錢(qián)退嘛

如果我們?cè)跊](méi)有違法經(jīng)營(yíng)規(guī)則的情況下，可以發(fā)工單申請(qǐng)關(guān)店。lazada會(huì)協(xié)助關(guān)閉并退還保證金。退還周期：30個(gè)自然日

看了上面的政策，很想知道你們?cè)趺纯催@件事呢

我想，真的想做的還是會(huì)去入駐，一切還是會(huì)維持現(xiàn)狀的。畢竟保證金就是放在里面，相當(dāng)于存款3000元，大家稍微樂(lè)觀的去看待下也就不是什么大事了

5）Lazada選品步驟：

第一步：分析Lazada各站點(diǎn)市場(chǎng)

無(wú)論你是做哪個(gè)平臺(tái)，選品之前都是要先了解清楚這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)。Lazada是一個(gè)東南亞的電商平臺(tái)，所以各位賣(mài)家就要去了解一下東南亞的消費(fèi)需求及習(xí)慣。

東南亞地區(qū)的消費(fèi)水平相對(duì)是比較低的，所以不建議做高客單價(jià)的產(chǎn)品；而且東南亞的禁忌也比較多，所以大家也要去了解一下。最后還要分別了解各站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品，例如馬來(lái)西亞的話，化妝品比較受歡迎；越南站的品牌產(chǎn)品銷量比較高。

第二步：確定類目

并不是說(shuō)你看到哪個(gè)類目銷量比較好就選哪個(gè)類目，還要結(jié)合自己手上的貨源以及自身的情況去選擇。例如你比較熟悉電子產(chǎn)品，再結(jié)合平臺(tái)的情況，選擇最合適的產(chǎn)品，這樣也是能讓你自己更有優(yōu)勢(shì)的。

最好選擇一些有一定流量的，但比較少Lazada賣(mài)家做的類目。

第三步：分析競(jìng)品

做好上面兩步之后，大家就要去分析一下平臺(tái)上銷量比較高的競(jìng)品了。

主要就是看看他們的銷量，其中銷量超過(guò)一個(gè)數(shù)值的有多少，重點(diǎn)去分析他們的標(biāo)題、描述等，然后看看哪些地方是可以優(yōu)化提升的，再做出一些差異化，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。例如可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣去優(yōu)化，或者是買(mǎi)家喜愛(ài)的產(chǎn)品元素，是可以讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性，從而吸引購(gòu)買(mǎi)的。

第四步：利潤(rùn)空間大不大

產(chǎn)品的利潤(rùn)對(duì)于Lazada店鋪來(lái)說(shuō)也是很重要的，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)的話，那么之后的店鋪運(yùn)營(yíng)就會(huì)變得很困難，所以大家是必須要考慮這個(gè)產(chǎn)品再Lazada的利潤(rùn)空間大不大，可以怎么去定價(jià)等。

一定要結(jié)合自己的成本，去估算這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，才可以有更好的成效。

Lazada選品大概就是上面這幾步，各位賣(mài)家也要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去進(jìn)行調(diào)整。例如一些老賣(mài)家的話，就可以通過(guò)Instagram、Facebook等社交平臺(tái)，看看最近的流行趨勢(shì)，建議最好提前2個(gè)月左右開(kāi)始進(jìn)行，然后通過(guò)選品搶占先機(jī)，這樣是能讓自己在Lazada有更大的市場(chǎng)的。

6）熱銷類目介紹

根據(jù)Lazada平臺(tái)銷量顯示，母嬰服飾類、服裝類、日常用品類、電子產(chǎn)品類、美容類等品類是目前Lazada平臺(tái)最受歡迎的熱門(mén)類目，十分受東南亞用戶喜愛(ài)。

1.母嬰服飾類目

母嬰用品一直都是Lazada平臺(tái)的暢銷品類的品類只有，在馬來(lái)西亞嬰兒紙尿褲十分受歡迎。Lazada全平臺(tái)銷量中，馬來(lái)西亞紙尿褲銷售總量的5%。除紙尿褲外，母嬰服飾、嬰兒洗護(hù)、嬰童玩具等產(chǎn)品在Lazada平臺(tái)的銷量也十分可觀。

2.女性是時(shí)尚配飾類的主要消費(fèi)人群，東南亞獨(dú)有的文化和氣候影響著消費(fèi)者的選擇。Lazada平臺(tái)太陽(yáng)鏡、箱包、襯衣、鞋子、手表等產(chǎn)品的搜索率和銷量極高。社交媒體和快時(shí)尚的發(fā)展推動(dòng)了年輕人在服裝配飾方面的消費(fèi)，所以運(yùn)動(dòng)鞋、手表、潮流服飾也被列入暢銷品的行列中。

3.日用品類

日用品幾乎是各大站點(diǎn)銷量最高的品類，上班族和中年人對(duì)日用品類的需求格外大。其中，上班族購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品包括洗滌劑、儲(chǔ)物盒、毛巾等。特別是今年受疫情影響，東南亞居民處于“宅生活”狀態(tài)，所以會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)大量日用品來(lái)滿足日常生活所需。

4.電子用品類

由于疫情爆發(fā)，電子類產(chǎn)品一夜之間爆紅，需求量激增。在Lazada馬來(lái)西亞站、泰國(guó)站、菲律賓站三大站點(diǎn)中，U盤(pán)、平板電腦、智能手機(jī)、電視、游戲機(jī)等產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，而且男性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)。

5.美妝類用品

女性消費(fèi)者的購(gòu)物力以及消費(fèi)能力不容忽視。作為女性最喜愛(ài)的品類之一，美容類產(chǎn)品擁有極大的市場(chǎng)，并且已成為L(zhǎng)azada泰國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是增長(zhǎng)最快的品類。其中，彩妝、美容工具、美甲、面膜、口紅、皮膚護(hù)理等產(chǎn)品都十分熱賣(mài)。

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