Yandex幫助我們幾個(gè)月內(nèi)完成俄羅斯全年的銷售任務(wù)-ESG跨境

Yandex幫助我們幾個(gè)月內(nèi)完成俄羅斯全年的銷售任務(wù)

Yandex幫助我們幾個(gè)月內(nèi)完成俄羅斯全年的銷售任務(wù)

Zkteco—中國(guó)生物識(shí)別設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商。于2009年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。俄羅斯總經(jīng)理韓超講述，公司是如何以每年60%的增長(zhǎng)率提高在本地市場(chǎng)的銷售。

—如何在初期就獲得俄羅斯用戶的青睞

—發(fā)展前期通過(guò)展會(huì)的形式來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌。但專業(yè)展覽會(huì)數(shù)量畢竟不多—基本上一年一期，參展費(fèi)用較高。雖然有短期效果，但還是無(wú)法維護(hù)穩(wěn)定客戶流量。所以，為了提升在俄羅斯的銷量，我們決定進(jìn)入俄羅斯在線市場(chǎng)，建立了本地化的俄語(yǔ)網(wǎng)站—zkteco.su，也幾乎同時(shí)開啟了Yandex的關(guān)鍵詞廣告。

—經(jīng)過(guò)需要多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)現(xiàn)了效果

—幾乎是立竿見影。在廣告上線后的第二天，就已經(jīng)接到俄羅斯客戶的訂單。而僅僅兩個(gè)月后，我們就完成了當(dāng)年的俄羅斯市場(chǎng)銷售任務(wù)額。盡管之前設(shè)定的是如此雄心勃勃的目標(biāo)—每年以50%的增長(zhǎng)提高銷量。

—如何設(shè)置廣告，使它效果化

—Zkteco在俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是追求銷售，樹立品牌形象也是不容忽視的任務(wù)。故我們?cè)谕斗艔V告時(shí)不止使用了營(yíng)銷關(guān)鍵詞，還相繼采用了品牌詞與產(chǎn)品詞。例如，產(chǎn)品詞:[биометрическоеоборудование]（生物識(shí)別設(shè)備），[системыуправлениядоступом]（門禁系統(tǒng)），[терминалучетавремени]（時(shí)間記錄終端），品牌詞：[ZKTeco]，[ZKSoftware]，[ZKiVision]。營(yíng)銷詞：[ценынаСКУД]（門禁控制系統(tǒng)價(jià)格），[купитьСКУД]（購(gòu)買門禁控制系統(tǒng)），[купитьконтрольдоступа]（購(gòu)買門禁）。

我們的廣告全天不間斷地展示在Yandex搜索結(jié)果頁(yè)面，同時(shí)也開啟了在Yandex廣告聯(lián)盟平臺(tái)的展示。這能使我們獲得了更多去訪問(wèn)相關(guān)主題網(wǎng)站的用戶。也使我們從程度上獲得了對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋。

除此之外，我們也十分關(guān)注對(duì)Yandex.Direct廣告的補(bǔ)充功能設(shè)置。例如，對(duì)快速鏈接的使用，為廣告添加圖片，都讓廣告獲得更大程度的關(guān)注，提升了廣告的有效性。這些有效優(yōu)化使我們廣告的CTR獲得了非常顯著的提升。例如，在最近半年廣告的點(diǎn)擊率提高了4倍點(diǎn)擊價(jià)格從而也因廣告的優(yōu)質(zhì)下降。因此，當(dāng)前通過(guò)廣告我們還是能一直不斷獲得新的客戶，并維持穩(wěn)定的廣告消耗。

Yandex廣告快速并有效地帶來(lái)銷量—通過(guò)廣告上線后的推廣，僅僅幾個(gè)月我們就完成了當(dāng)年的俄羅斯市場(chǎng)銷售任務(wù)額

—您使用關(guān)鍵詞廣告已有幾個(gè)年頭了，如何評(píng)估整體帶來(lái)的效果是否還打算繼續(xù)使用

—從我們自己的角度來(lái)看：廣告上線后，70%的客戶詢盤都是來(lái)自Yandex廣告推廣。

目前，我們?cè)谀箍圃O(shè)立了分公司。近年內(nèi)計(jì)劃在獨(dú)聯(lián)體其它國(guó)家也設(shè)立分部，通過(guò)Yandex來(lái)推廣拓展更大的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兇_信此渠道還是非常有效的。

當(dāng)然，我們也還是會(huì)借助展會(huì)來(lái)宣傳推廣，不過(guò)我們會(huì)將Yandex的關(guān)鍵詞廣告作為主要推廣渠道?？偠灾?，我們?cè)诙砹_斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷售額以5060%的年增長(zhǎng)在上漲。而我們不甘于停留在已取得的成就上，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

—致即將進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)企業(yè)的建議。

—俄羅斯用戶在下單之前，通常會(huì)先通過(guò)郵件或電話聯(lián)系銷售人員，來(lái)了解商品和購(gòu)買的細(xì)節(jié)。這是正常的過(guò)程，通常B2B業(yè)內(nèi)在合作開始前會(huì)對(duì)合作伙伴有一個(gè)選擇的考量，溝通具體合作條款，而后做出決策。故為了與俄羅斯用戶保持愉快良好的溝通，精通俄語(yǔ)的員工也是必不可少的。

—如果您的商品還未被俄羅斯用戶所熟知和接受，那務(wù)必要考慮產(chǎn)品的定位是否能夠迎合市場(chǎng)的需求，并使用精準(zhǔn)的俄文來(lái)描述商品優(yōu)勢(shì)。這會(huì)有助于提升品牌形象，并對(duì)廣告關(guān)鍵詞的挑選上給予正確的方向。對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，得到信任才是主要目標(biāo)。

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