TikTok電商帶貨4大誤區(qū)和選品建議,tiktok 跨境電商入駐要注意哪些-ESG跨境

TikTok電商帶貨4大誤區(qū)和選品建議,tiktok 跨境電商入駐要注意哪些

TikTok電商帶貨4大誤區(qū)和選品建議

今天就和大家分享，TikTok帶貨賬號(hào)的4大誤區(qū)和選品建議。

首先，我們聊一下大家關(guān)于TikTok帶貨的誤區(qū)：

1、只要視頻爆了，就能帶貨：

有不少伙伴，一開(kāi)始都會(huì)選擇做美女號(hào)、搞笑號(hào)和寵物號(hào)，這一些泛流量的號(hào)，

后面通過(guò)YoYoMCN聯(lián)盟商城帶貨，發(fā)現(xiàn)掛上鏈接卻出不了單。

相信很多伙伴都有碰到過(guò)，為什么呢

因?yàn)槟愕囊曨l缺少直接的需求場(chǎng)景。

如果我們傳一個(gè)教做菜的賬號(hào)，然后掛一個(gè)賣(mài)鍋的鏈接，這個(gè)鍋就很難賣(mài)出去。

為什么呢

因?yàn)橐曨l里并不是在聚焦賣(mài)鍋，也沒(méi)有對(duì)鍋?zhàn)鰧I(yè)的展示，就不會(huì)有使用前后的對(duì)比。

這樣的話，就完全勾不起大家下單的欲望。

還有一些美女號(hào)，賣(mài)美妝產(chǎn)品，但是我們都清楚，關(guān)注美女的基本都是男粉。

還有掛成人用品，也出不了什么單。

所以，我們看到這類(lèi)泛流量的視頻，流量大，卻帶不了貨。

我把這類(lèi)賬號(hào)歸為流量號(hào)，適合賺基金。

帶貨號(hào)和流量號(hào)的定位和玩法是不一樣的，帶貨號(hào)的核心是展示出產(chǎn)品的功效，特別是前后對(duì)比，從而誘發(fā)粉絲的購(gòu)物需求。

2、只要粉絲越多，越容易出單：

一個(gè)視頻發(fā)出來(lái)后，正常情況下，系統(tǒng)只會(huì)推快遞5%0%的粉絲。

所以出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻

我們一個(gè)3萬(wàn)粉絲都不到的賬號(hào)，光靠一個(gè)4百萬(wàn)播放的作品，就帶了一千多單的成交。

所以，并不是粉絲越多越容易出單，從經(jīng)驗(yàn)上看，小幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)粉絲的號(hào)是最容易出單的。

3、好物賬號(hào)的視頻爆了，就能出單：

有時(shí)候，視頻爆了并不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多好、多新奇，而是因?yàn)槠渌狞c(diǎn)，或者觀看者并不是關(guān)注產(chǎn)品本身來(lái)的，也就是視頻跑歪了。

前段時(shí)間，我們有學(xué)員做了一個(gè)家居好物號(hào)，一個(gè)幾百萬(wàn)播放的視頻，一單都沒(méi)有出。

因?yàn)橐曨l里出現(xiàn)了一只道具老鼠，引發(fā)大量評(píng)論，所以爆的不是好物，是道具。

4、認(rèn)為所有物品，都能賣(mài)：

現(xiàn)在我們的貨，基本上都是走空運(yùn)，而空運(yùn)涉及到物流限制。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電用品等等，很多貨貨代公司都不收件。

OK，交流完一些誤區(qū)，那我們接著，聊一下TikTok怎么選品：

目前，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢

一個(gè)號(hào)一個(gè)垂直細(xì)分類(lèi)目，都發(fā)同一類(lèi)型的視頻，轉(zhuǎn)化率高。

比如美妝這個(gè)大類(lèi)，祛痘、美白、去黑頭、祛疤的，這都是美妝的細(xì)分類(lèi)目；

車(chē)品大類(lèi)，可以盡量做一些汽車(chē)劃痕修復(fù)、汽車(chē)凹陷修復(fù)這些細(xì)分類(lèi)目。

就汽車(chē)刮痕這個(gè)品，包括我們自己，然后有超過(guò)3名船員，在我分享完這個(gè)案例后，和我說(shuō)他也做過(guò)，也出了不少單。

1、選品基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）需求：這個(gè)產(chǎn)品是否在海外，是真的有用的，解決了什么問(wèn)題

我們之前爆了一個(gè)800多萬(wàn)的視頻，出了0單，因?yàn)槭琴u(mài)的衛(wèi)生巾，而老外習(xí)慣用的是棉棒……

所以，產(chǎn)品是偽需求，你爆再多播放，也不會(huì)有用。

（2）競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)大不大，線下能不能輕易買(mǎi)到，亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家多不多。如果亞馬遜，特別是線下，就能輕易買(mǎi)到的東西，肯定出不了什么單。

（3）產(chǎn)品：新奇特、讓人眼前一亮的產(chǎn)品，而且前后有強(qiáng)烈對(duì)比。

比如之前出單比較多的，帶有電風(fēng)扇的遮陽(yáng)傘、一抹變白的精華液、一擦就好的汽車(chē)劃痕修復(fù)劑。

（4）價(jià)格：售價(jià)最好不要超過(guò)100美金，主要集中在1020美金。

（5）體積重量：體積小、質(zhì)量輕，建議2kg以下。質(zhì)量太重或者體積太大（拋貨）的商品，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)很高，進(jìn)而影響售價(jià)，影響出單。

2、TikTok帶貨類(lèi)目推薦：

（1）美妝類(lèi)：

這個(gè)類(lèi)目很大，容易出單的都是化妝品，尤其像祛痘、美白、去黑頭這種效果對(duì)比明顯的產(chǎn)品。

而且，TikTok用戶本身就女性用戶占比高。

估計(jì)大家都刷到過(guò)一個(gè)案例：the ordinary的精華，對(duì)吧這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)在7、8月份，就跑了十幾萬(wàn)美金。

當(dāng)然，這個(gè)品現(xiàn)在不能跑了，也不建議大家再跑這類(lèi)“侵權(quán)”的產(chǎn)品。

（2）車(chē)品類(lèi)：汽車(chē)修復(fù)劑、汽車(chē)led氛圍燈類(lèi)的產(chǎn)品；

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；

（4）其他垂直小類(lèi)目。

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