亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品,日本站亞馬遜爆款小產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品,日本站亞馬遜爆款小產(chǎn)品

亞馬遜如何選擇爆款產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品選擇是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的永恒主題。一個(gè)待售產(chǎn)品的好壞，能否成為爆款，很大程度上取決于賣家的選擇。選擇的重要性毋庸置疑。那么如何選擇產(chǎn)品呢在選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要注意哪些問(wèn)題本文將為您詳細(xì)介紹。

平臺(tái)起得早，我就知道亞馬遜中國(guó)賣家少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。很多入駐賣家只需要賣貨發(fā)貨就能賺錢。但隨著越來(lái)越多的賣家入駐(據(jù)了解每年有100萬(wàn)商家入駐亞馬遜)，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)成為主流。賣家要想脫穎而出，需要在選品上下功夫。

運(yùn)營(yíng)策略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品

1.找到方向

產(chǎn)品選擇的第一步是明確自己的目的。產(chǎn)品是價(jià)格導(dǎo)向還是高端路線關(guān)注產(chǎn)品銷量還是利潤(rùn)率這些都是亞馬遜賣家在挑選產(chǎn)品之前需要考慮的。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好是從大類中選擇暢銷書(shū)，分析消費(fèi)者最喜歡、最熱門的需求點(diǎn)，通過(guò)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的趨勢(shì)來(lái)選擇產(chǎn)品。如果賣家有經(jīng)驗(yàn)，也可以對(duì)一些爆款進(jìn)行深度分析，然后根據(jù)商品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，為選擇商品提供參考。

在產(chǎn)品營(yíng)銷上，有一些技巧分享給你。亞馬遜有一個(gè)暢銷產(chǎn)品列表，每小時(shí)更新一次。有些消費(fèi)者會(huì)把整個(gè)暢銷商品列表作為參考來(lái)購(gòu)買自己的商品，所以我們可以利用這個(gè)功能來(lái)增加商品的曝光率。

另外，獲得暢銷書(shū)logo對(duì)產(chǎn)品曝光和流量轉(zhuǎn)化非常有利。但是，要想獲得暢銷書(shū)的標(biāo)記，你的產(chǎn)品必須是這個(gè)品類中效率最高的，這是相當(dāng)困難的。

2.有關(guān)注意事項(xiàng)

亞馬遜在選擇產(chǎn)品時(shí)要特別注意這四類問(wèn)題。第一種是侵權(quán)，亞馬遜對(duì)侵權(quán)的嚴(yán)重程度不同是非常嚴(yán)格的。小的話就在下架列表，大的話直接封殺凍結(jié)賬號(hào)，一定要避免侵權(quán)。而且亞馬遜賣家整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，一旦發(fā)生侵權(quán)，很容易被舉報(bào)。

第二，避免使用流行的類別，選擇相對(duì)較小的子類別。第三類，產(chǎn)品的選擇要了解用戶的需求，擊中用戶的需求，這樣才能更好的下單。最后，在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要避開(kāi)容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，比如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素。如果更新迭代太快，賣家很容易跟不上節(jié)奏，反而會(huì)吃很多虧。

3.輕小產(chǎn)品是主流。

目前，無(wú)論是亞馬遜還是eBay、全球速賣通等電商屁平臺(tái)，最主流的賣品都是輕小產(chǎn)品。建議賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)也以輕小產(chǎn)品為主。為什么主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是輕小零件投入低，資金壓力小，容易銷售，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)小。另一個(gè)是輕小產(chǎn)品的運(yùn)輸成本更低，物流成本更低，有助于賣家控制產(chǎn)品定價(jià)，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

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