Shopee市場中店鋪定位是什么,shopee市場中店鋪定位是什么-ESG跨境

Shopee市場中店鋪定位是什么,shopee市場中店鋪定位是什么

Shopee market的店鋪定位是什么

Shopee是一個以店鋪類型為主的平臺。目前平臺上有四類店鋪。

1.百貨公司

因為Shopee并不局限于品類管理，比如賣家可以在賣女裝的同時賣汽車配件和箱包，這就是百貨。百貨公司的特點是:產(chǎn)品種類繁多，什么好賣什么好賣，但是產(chǎn)品之間缺乏關聯(lián)性，這在擅長運營亞馬遜，轉(zhuǎn)型做Shopee的賣家中很常見。

優(yōu)點:品類不限，可以形成較大的體量。

缺點:難以形成相關銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價，讓買家感覺專業(yè)，不利于留住用戶，提高轉(zhuǎn)化。

2.按產(chǎn)品類型定位。

重點賣某個品類的店鋪，比如充電寶、家居、收納等等。

優(yōu)點:專業(yè)性高，容易沉淀粉絲和復購。澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等常見產(chǎn)地賣家。

缺點:品牌概念越強，對粉絲的復購和粘度要求越高。

3.人的類型

滿足一個群體周圍的各種需求，比如職業(yè)女性或者2535歲的媽媽。針對這群女性，會提供各種各樣的東西，比如母嬰用品，女裝，包包，甚至辦公用品。只要符合生活習慣的類型也可以成為一種定位。

優(yōu)點:容易帶來高關聯(lián)購買和高客單價，粉絲忠誠度比較高。

缺點:供應鏈的整合能力比較高。

4.生活方式的導向。

這個概念是中國品牌賣家較早提出的，有點類似于人群類型。以某種生活方式為導向，比如小米圍繞生活的方方面面滿足買家的所有產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢:類似小米的企業(yè)，可以幫助品牌形成極高的購買、回購、關聯(lián)購買能力。

缺點:一般中小賣家做不到，競爭門檻比較高。

Shopee商店四個產(chǎn)品線的布局

知道店鋪的位置后，賣家要開始做選擇，確定自己想做的店鋪類型。但無論采取哪種定位風格，產(chǎn)品線的布局都離不開以下幾個方面:

1引流錢

店里肯定有引流錢。什么是引流錢大類里，單鏈路流量占比較大，競爭很大，引流能力很強。甚至單個環(huán)節(jié)帶來的流量也能占到總流量的10%20%，這就是店鋪的引流錢。

兩次爆炸

引流錢的基礎上還有盈利，這就是爆款。訂單穩(wěn)定，評價好，售后比例低。建立這種鏈接的商店越多越好。

3利潤貨幣

在這個基于店鋪運營策略的平臺中，盈利不是集中在某一個環(huán)節(jié)，或者只集中在某一個環(huán)節(jié)，而是在更全局的范圍內(nèi)考慮店鋪是否有整體盈利?？赡芤鞯腻X不是很賺錢，但是長尾的盈利的錢讓全店交叉補貼，達到最好的盈利。

4種定位模式

很多賣家很少聽說定位錢。例如，當你在逛LV等奢侈品店時，你會看到門檻櫥窗里放著一個價值百萬美元的包。進了店，突然看到一兩千塊的包，便宜很多，就買了。這就是定位模型，這其實是一個很有價值的鉚釘效率。定位機型在櫥窗展示時，會造成買家對其他機型的價格錯覺，可能會促進引流型、盈利型、爆款的銷售。

除了這些資金，賣家如果想深入，還會延伸活動資金、清倉資金等。，甚至其他一些方向。做好規(guī)劃后，比如引流基金占店鋪的15%左右，盈利基金占店鋪的60%。找準自己店鋪的定位，做好店鋪產(chǎn)品的布局，結合大數(shù)據(jù)指導下的精細化運營，讓店鋪在發(fā)展中、競爭日益激烈的東南亞市場更好的找到自己的定位。

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