Shopify和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)推廣原理區(qū)別,shopify運(yùn)營(yíng)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好-ESG跨境

Shopify和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)推廣原理區(qū)別,shopify運(yùn)營(yíng)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好

Shopify和Amazon在運(yùn)營(yíng)和推廣原則上的差異

什么是Shopify首先需要明確的是，Shopify是一個(gè)全網(wǎng)的營(yíng)銷工具。在自建網(wǎng)站方面，他不僅僅是一個(gè)搭建獨(dú)立網(wǎng)站的工具，還有很多功能。對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，Shopify是現(xiàn)在主流的建站系統(tǒng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)Shopify建站更簡(jiǎn)單，更穩(wěn)定。同時(shí)開放更多平臺(tái)，更容易實(shí)現(xiàn)資源整合，提高商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率。目前有上億人通過(guò)Shopify購(gòu)買，Shopify的平均復(fù)購(gòu)率在3倍以上。

Shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購(gòu)率以及買家的行為和流量習(xí)慣。

說(shuō)到全網(wǎng)營(yíng)銷，那么我們先來(lái)確定一下什么是全網(wǎng)營(yíng)銷。全網(wǎng)營(yíng)銷具體來(lái)說(shuō)就是整合資源，統(tǒng)一管理，相互促進(jìn)，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；這里的資源涵蓋第三方平臺(tái)、社交平臺(tái)、論壇搜索、線上線下曝光流量入口。

既然Shopify是一個(gè)工具，那么它并沒有自帶流量。我們知道流量對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是最重要的，所以我們通過(guò)Shopify建站后再來(lái)研究如何推廣。

獨(dú)立站長(zhǎng)期做B2B企業(yè)推廣，熟悉接OEM訂單，展示，詢價(jià)?，F(xiàn)在B2C是一個(gè)獨(dú)立的站，直接面對(duì)消費(fèi)者的零售或定制產(chǎn)品的銷售，小型B2B等。，所以這種獨(dú)立站推廣方式就是訪客、客戶、訂單、訂閱、行為等的再營(yíng)銷。在Shopify推廣過(guò)程中。

根據(jù)自己的預(yù)算，推廣方式如下:

1.眾籌和預(yù)售

2.谷歌廣告

3.臉書廣告公司

4、SEO等。各自的成本預(yù)算不一樣，需要選擇自己的產(chǎn)品和定位來(lái)選擇。

無(wú)論選擇哪種推廣方式，都需要知道推廣原則:

轉(zhuǎn)型:獨(dú)立站轉(zhuǎn)型主要是數(shù)據(jù)，比如受眾:數(shù)據(jù)測(cè)試分析，受眾是否正確

內(nèi)容:數(shù)據(jù)測(cè)試和分析。內(nèi)容吸引人嗎

平臺(tái):數(shù)據(jù)測(cè)試分析，社交和搜索平臺(tái)哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高

問(wèn)題:數(shù)據(jù)測(cè)試和分析。什么問(wèn)題導(dǎo)致客戶沒有下單

通過(guò)以上推廣原則，我們清楚的明白了獨(dú)立站的真正來(lái)源，即Shopify訂單，是再營(yíng)銷轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)賣(敲三下黑板)，消費(fèi)者先在站外熟悉你。通過(guò)大數(shù)據(jù)行為像素分析，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)很容易實(shí)現(xiàn)，以至于在買家面前進(jìn)行重復(fù)的不同曝光。熟悉了之后就可以下單了。

在Shopify上，顧客第一次登錄下單的概率只有千分之一。通過(guò)再營(yíng)銷，下單的概率可以提高到30%左右。通過(guò)shopify+再營(yíng)銷，不斷疊加客戶回頭率和口碑效應(yīng)。

當(dāng)然，再營(yíng)銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對(duì)意向客戶的精準(zhǔn)定點(diǎn)營(yíng)銷，所以需要經(jīng)過(guò)AB測(cè)試沉淀，也就是我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多，你沉淀的復(fù)購(gòu)率就越多，成本也會(huì)相應(yīng)降低。

我們?cè)賮?lái)看獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)的區(qū)別，也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別

1。信任:亞馬遜的產(chǎn)品都是買東西。買家是帶著購(gòu)買需求進(jìn)來(lái)的，所以亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。但是，異地轉(zhuǎn)換講的是數(shù)據(jù)。因?yàn)楠?dú)立站第一時(shí)間解決的信任問(wèn)題，亞馬遜平臺(tái)不存在買家第一步的信任問(wèn)題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化更快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨(dú)立站需要在買家面前多次曝光，解決信任問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程就是數(shù)據(jù)沉淀的過(guò)程。一旦你有了數(shù)據(jù)，解決了信任問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買。亞馬遜也做了同樣的事情。

2。數(shù)據(jù):亞馬遜沉淀了上億會(huì)員，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是這些數(shù)據(jù)是賣家無(wú)法共享的。這也是為什么亞馬遜現(xiàn)在做了這么久還會(huì)選擇做獨(dú)立網(wǎng)站Shopify，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)賣家的政策一直在變，同類產(chǎn)品一直在比較，無(wú)法避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。這也是為什么很多亞馬遜賣家意識(shí)到，沒有自己的數(shù)據(jù)沉淀，就無(wú)法擺脫平臺(tái)的束縛，而Shopify會(huì)把所有的數(shù)據(jù)都給賣家，對(duì)具體的訂單和消費(fèi)者非常詳細(xì)和準(zhǔn)確。同時(shí)，Shopify不怕差評(píng)，不怕缺貨，不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，更不怕賣不出去等等。，所有資源都積累到自己手里。

要理解亞馬遜和Shopify的區(qū)別，我們先來(lái)看看亞馬遜和Shopify的推廣原則的共同點(diǎn)，確切地說(shuō)，用亞馬遜的思維理解Shopify:

Shopify和亞馬遜的選擇標(biāo)準(zhǔn)正好相反。亞馬遜能賣的，Shopify上賣的一樣，沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，除非品牌影響力很大，所以我們也有獨(dú)立站的選擇策略。除了選擇差異之外，還有:

*Shopify網(wǎng)站=亞馬遜列表頁(yè)面

*臉書頁(yè)面/帖子點(diǎn)贊=亞馬遜評(píng)價(jià)

*Shopify推廣=臉書廣告+谷歌排名

*Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析

*Shopify再銷售=訂單

你自己的臉書集團(tuán)

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家垂直自建網(wǎng)站是趨勢(shì)和平臺(tái)發(fā)展方向，Shopify是目前賣家的最佳選擇。Shopify也推出了更多中國(guó)賣家的習(xí)慣導(dǎo)向app，滿足中國(guó)賣家的需求，強(qiáng)化了中國(guó)賣家的體驗(yàn)，同時(shí)也抓住了潮流。

臉書積極互動(dòng)

Shopify也讓一些繼續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)同時(shí)向B端和C端轉(zhuǎn)型，對(duì)于沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更好的機(jī)會(huì)。希望能得到朋友們的支持和以后繼續(xù)分享的動(dòng)力哈哈。

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