Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南,pinterest運營方法-ESG跨境

Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南,pinterest運營方法

Pinterest 廣告及 Promoted Pins 新手指南

想象一下，如果能夠把搜索引擎和社交媒體廣告的優(yōu)勢結(jié)合起來：可以向積極搜索你產(chǎn)品的用戶展示你的廣告，同時能夠向被動瀏覽自己訂閱源的用戶推廣你的產(chǎn)品。

這基本就是你可以通過 Pinterest 廣告系統(tǒng)和 Promoted Pins 收獲的東西。

考慮到Pinterest 非凡的銷售能力，不難理解為什么很多知名品牌經(jīng)常使用該平臺來開展廣告活動。

如果你不熟悉 Promoted Pins 或是如何使用他們，不必擔心。這份 Pinterest 廣告新手指南將會帶你了解設(shè)定成功 Promoted Pin 活動的整個過程。

Pinterest 廣告是否適合你的企業(yè)

雖然 Pinterest 用戶大多為女性（70%），但隨著該平臺迅速成為尋找和保存各種想法及靈感的首選網(wǎng)站，男性注冊人數(shù)也大幅增加。

Pinterest 廣告，或是 Promoted Pins，通常適合在那些首先占 Pinterest 訂閱源主導(dǎo)地位的行業(yè)中運營商店的商家：

家居裝飾

烹飪

時尚

美容

手工制品

但這并不意味著只有這些垂直領(lǐng)域的企業(yè)才能在Promoted Pin 活動中大獲全勝。相反，可能需要微調(diào)目標或更具創(chuàng)造性的角度。來自教育、攝影甚至市場營銷行業(yè)的公司的也創(chuàng)造過出色的廣告。

Promoted Pins 絕對適用產(chǎn)品及服務(wù)適合該平臺的企業(yè)。

不過，請牢記，即便是Pinterest 上的自然內(nèi)容也有巨大的銷售潛力，93%的 pinners（對Pinterest 用戶的稱呼）表示他們使用該網(wǎng)站制定購物計劃和研究產(chǎn)品，并且40%的用戶家庭收入超過10萬美元，因此他們具有相當大的消費能力。

關(guān)于Promoted Pins, Pinterest 表示：

每2名 Pinterest 用戶就有1名在看過 Promoted Pin 后購物了

67% 的用戶通過 Promoted Pins 發(fā)現(xiàn)了新品牌或新產(chǎn)品

Promoted Pins 通常每花1美元的廣告成本就能獲得2美元的利潤

然而，你的結(jié)果會因你的產(chǎn)品、目標受眾以及你如何處理 Pinterest 廣告而有所不同。

Promoted Pins 如何運作

像很多其他點擊付費機制一樣，Promoted Pins 基于競價機制運行。廣告主選定一個 Promoted Pin，選擇他們想要實現(xiàn)的目標，并輸入目標定位標準。他們將“出價”讓他們的廣告向其目標受眾展示，出價最高者可贏得廣告位。

Promoted Pins 可以以兩種不同的方式運作，我們在上面提到過。

1. 你的廣告可展示給正在 Pinterest 上瀏覽的用戶

這種情況下，你的廣告要么被展示給正在瀏覽你的 Promoted Pin 所屬品類的用戶，要么展示在 Pinterest 認為會對你的產(chǎn)品感興趣的用戶訂閱源中。

這種興趣通常是根據(jù)用戶過去在平臺上的行為來衡量的，包括他們保存的 Pins，雖然廣告主可以基于電子郵件列表或近期訪問量等來鎖定特定用戶。

2. 你的 Promoted Pins 也可出現(xiàn)在 Pinterest 的搜索結(jié)果中

如果有人在搜索“手工花瓶”而你正好有銷售，你的廣告實際上會出現(xiàn)在他們的搜索結(jié)果中。

你可以想象一下，該選項讓你可以向有意尋求產(chǎn)品的用戶推廣你的產(chǎn)品。

如何創(chuàng)建 Promoted Pin

要創(chuàng)建 Promoted Pins，你必須擁有一個 Pinterest 企業(yè)帳號。如果你有，你將在左上角看到“廣告”選項。點擊下拉菜單以開始創(chuàng)建你的 Promoted Pin 活動。點擊“創(chuàng)建廣告”開始。

選擇你的目標

你要做的第一件事就是選擇你的活動目標。這些基本上定義了你想通過活動收獲什么以及你將如何被收費。

你有如下選項：

品牌宣傳。其目標是為了讓你的 Pin 被盡可能多的相關(guān)用戶看到。你將被按每1000個曝光收費。

視頻觀看。這與品牌宣傳密切相關(guān)，其目標是通過視頻建立知名度。同樣，你將被按曝光收費。

流量。這些活動旨在為你的網(wǎng)站帶來更多流量，不過需要注意的是，所有的目標都可以做到這一點。然而，使用此選項，你將為每個點擊付費。

應(yīng)用安裝。鼓勵用戶下載你的應(yīng)用程序。你將被按每個點擊收費。

在這個部分，你還要命名你的活動，制定預(yù)算并決定你是要運行搜索廣告、瀏覽廣告還是兩者兼顧。我建議使用兩者，但如果你想堅持其中一種，請始終開啟搜索廣告。

如果你喜歡，你可以隨時添加新的 Promoted Pins 至舊的活動，讓你在同一活動標題下有多個單獨的廣告。這使得追蹤所有廣告更輕松，因此如果你正在為特定優(yōu)惠或產(chǎn)品進行品牌宣傳活動，盡可能把它們放一起。

設(shè)置目標標準

在創(chuàng)建 Promoted Pin 的第2步，你將設(shè)立你的廣告組。一個廣告活動下可以有多個廣告組，每個廣告組下可以有多個單獨的廣告（實際 Promoted Pins）。廣告組決定了目標、計劃以及更具體的預(yù)算。

當涉及實際目標時，你有幾個不同的選項繼續(xù)下去。

第一個選項是創(chuàng)建目標受眾，就像Facebook 的自定義受眾一樣。你可以上傳整個郵件列表（或一部分），或根據(jù)近期網(wǎng)站活動或與特定 Pin 互動的用戶來創(chuàng)建受眾。

如果你想觸及與任何此類受眾相似的用戶，可以創(chuàng)建一個“行為相似”的受眾，以將你的廣告展示給有類似特點的用戶。

除了這個選項，你還可以使用任意組合的基本目標標準，如位置、語言、性別以更多的興趣目標和關(guān)鍵字目標。

當用戶瀏覽特定類目或他們的主頁訂閱源時，興趣定位將影響你的廣告的瀏覽廣告位。

你需要選擇與你選定的 Promoted Pin 實際相關(guān)的興趣，以獲得最佳效果，即使有人喜歡攝影，當他們有意瀏覽家居裝飾推快遞時，他們可能不會對你關(guān)于相機鏡頭的 Pin 特別感興趣。

關(guān)鍵字定位將決定你的 Promoted Pins 出現(xiàn)在哪些搜索結(jié)果中，而這是活動中我可能最為關(guān)注的部分。畢竟，正在搜索的用戶在購買周期中走得較遠，而且可能更接近實際購買。

當你輸入想定位的關(guān)鍵詞時，Pinterest 會展示一長串相關(guān)關(guān)鍵詞以及每月搜索量。這讓你知道可觸及的潛在受眾規(guī)模。

雖然選擇最明顯的關(guān)鍵詞很容易，但當我跳出框框思考，結(jié)合使用廣泛和特定關(guān)鍵詞時，我的運氣最好。

在上面的例子中，我們使用的是藍莓煎餅”。顯然，我們想要定位的是“藍莓煎餅”和相似的詞組，但也要有“乳酪煎餅”或“有機藍莓煎餅”或“低糖煎餅”。你甚至可以使用“早餐食譜”。如果你感覺被難住了，可以使用關(guān)鍵字工具以獲得一些新的想法。

這部分的最后，你將看到設(shè)置最大的每次點擊費用（CPC）的選項。如果你想確保你永遠不會為單個曝光或點擊支付超過某個競價金額，你可以在這里輸入。Pinterest 會讓你知道它是否有競爭力。

選擇你的Pin

最后一步是選擇你的 Pin。我通常建議在你完成余下的流程之前先記住這個 Pin，這樣你就可以選擇正確的受眾和關(guān)鍵詞。

在這個界面，你將看到你所有的 Pins，而你只需選擇一個然后點擊它。

一旦完成，你就可以輸入 Pin 名字，并建立你想要發(fā)快遞流量的指定 URL。

當涉及真正選擇 Pin 和決定哪個最適合推廣時，你可以使用幾種策略來做出決定。這些策略包括：

使用 Pinterest 分析幫助你決策，找到你歷史以來或指定時間段內(nèi)表現(xiàn)最佳的 Pins。在這個界面，你可以根據(jù)過去30天里，哪個 Pins 被保存最多或點擊最多對它們進行歸類，讓你知道你的受眾對什么 Pins 回應(yīng)最多。

策略性地創(chuàng)建新 Pins。如果你愿意，你可以在一個 Promoted Pin 中做更多的推廣。安裝應(yīng)用程序就是一個很好的例子。如果你希望推動安裝應(yīng)用程序，你幾乎肯定需要為其創(chuàng)建新 Pins，因為你可能不會在任何面板上已經(jīng)有了它們。

選擇基于內(nèi)容的方法。我記得試過看到一個早餐凍糕食譜并保存了它，過后才意識到該食譜來自希臘酸奶品牌Fage，它以一種其競爭對手都沒有的特別風味的酸奶為特色。這是個聰明的操作，因為像食譜和 DIY 教程之類的內(nèi)容在 Pinterest 上表現(xiàn)極佳。如果你可以用相似的方法展示你的產(chǎn)品，這是值得一試的好策略，尤其是在品牌宣傳活動中。

一旦你全部設(shè)置好了，就可以提交你的廣告活動等待審核。一旦通過，它會在預(yù)定的開始日期運行。

追蹤結(jié)果

廣告活動開始運行后，你可以在廣告管理中隨時監(jiān)控廣告進展并編輯他們。你可以看到哪個活動正在運行，花費是多少，以及目前的結(jié)果。

廣告管理器為你提供以下信息：

曝光量

保存量

點擊量

點擊率 (CTR)

有效 CTR

平均 CPC 或 CPM（Cost per Mille，千人成本）

總體廣告花費

圖片來源：PINTEREST

如果你有轉(zhuǎn)化標簽（Shopify 店主可以通過 Pinterest 銷售渠道啟用），你甚至可以追蹤用戶轉(zhuǎn)化時的廣告支出回報。這計算了你的廣告成本，以及用戶在你網(wǎng)站上消費了多少。

圖片來源： PINTEREST

Promoted Pins 最佳實踐

如果你想最大化 Promoted Pins 效果，以下是一些你可以應(yīng)用的最佳實踐和策略，以創(chuàng)建在訂閱源中脫穎而出的 Pins，讓用戶想要點擊。

1. 測試不同策略

當你進行任何類型的市場營銷時，實驗永遠是你最好的朋友，這也為 Promoted Pins 提供了支持。基本上，即使你做足了功課，也不知道你的用戶真正會對什么做出反應(yīng)，以及他們實際上在搜索什么。

因此，最好測試不同的策略、Pins、甚至定位選項如關(guān)鍵詞等，同時找出什么最有效。

想要快速運行 Promoted Pins 分組測試現(xiàn)在就可以在單個廣告組或活動下創(chuàng)建多個廣告，你還能復(fù)制舊的廣告活動并加以修改。這讓你可以測試特定因素并查看其對結(jié)果的影響。

2. 充分利用描述

你的 Pin 圖片會吸引用戶眼球，但描述會添加大量文字。描述確實向用戶解釋了何為 Pin 以及為什么他們應(yīng)該點擊，所以它的作用大不相同。

針對 Pinterest，最好解釋為何你的產(chǎn)品是值得的，而不是僅僅描述產(chǎn)品。

讓我們看一個例子。下面來自Society6的 Promoted Pin 告訴用戶他們有“海量抱枕可選”。好的。它們品質(zhì)很好風格奇特對我來說擁有 Pinterest 風客廳是必要的嗎這個廣告并沒有真正讓我想要點擊，即使我搜索了抱枕。

不過，這個來自Kohls的 Promoted Pin，則有 pinners 喜愛的內(nèi)容類型。它使用“如何挑選完美抱枕”的文字推廣其抱枕的部分優(yōu)點，并展示幾款風格，提供了價值。他們的描述充分利用了這一點，說：“抱枕是一種體現(xiàn)一點風格的有趣方式”，而圖片剛向用戶展示了如何做到。這是最大限度發(fā)揮你的描述的好方法。

3. 跳過標簽

Pinterest 本質(zhì)上已經(jīng)是一個大型搜索引擎了，因此標簽并沒有很大作用，即使用在自然Pins 上。當用戶已經(jīng)搜索到他們想要的內(nèi)容時，他們不會被特別強烈地吸引去點擊標簽帶他們前往一個新話題。

在你的圖片描述中跳過標簽，并把寶貴的文案空間用于更好地為你服務(wù)的內(nèi)容上。

4. 仔細選擇落地頁

如果你之前已在任何平臺上運行過 PPC 活動 （Pay per Click, 點擊付費廣告），你就知道落地頁面有多重要。你應(yīng)該直接將用戶帶至他們期望點擊你的 Pin 后看到的內(nèi)容，不要將他們帶至你的主頁，或隨機的潛在客戶優(yōu)惠或電子郵件訂閱頁面。

相反，直接將他們帶至你正在推廣的產(chǎn)品或內(nèi)容頁面。如果你不這樣做，他們會感到沮喪并點擊離開，即使他們之前感興趣購買。這會減少他們再次點擊你的廣告的機會，因此你不會想要錯失機會。

5. 使用視頻

你會在很多談?wù)撌袌鰻I銷的博客的最佳實踐里看到“使用更多視頻”，Pinterest 也一樣。你不會看到很多 Pinterest 上的視頻和 Promoted Pin 視頻在移動設(shè)備上自動播放，因此這會自動幫助你脫穎而出。

如何操作的視頻和簡單突出產(chǎn)品的視頻內(nèi)容在這個平臺上都效果很好。

為 Pinterest 創(chuàng)建視頻時，理想情況應(yīng)該是：

高分辨率。即使視頻很小，如果它有一點點模糊，用戶也不會點擊，還會對你的品牌產(chǎn)生不良影響。

簡短。Pinners 正在瀏覽，而他們沒有必要準備好坐下來觀看 Pin 里一個10分鐘的視頻。相反，最好用 Pin 作為誘餌。

不要以聲音為主。當視頻自動播放時是沒有聲音的。用戶可以選擇打開聲音，但如果你能夠在沒有聲音的前提下搭建情景并真正地吸引他們，你的效果會更好。

6. 在網(wǎng)站上安裝轉(zhuǎn)化標簽

Pinterest 的轉(zhuǎn)化標簽會為你提供非常有價值的信息，告訴你用戶點擊 Promoted Pin 以后在網(wǎng)站上會有什么操作。你可以追蹤該點擊對你的價值，而不只是衡量點擊數(shù)。

轉(zhuǎn)化標簽還可以讓你追蹤網(wǎng)站期間的活動，以便你建立重新定位的廣告活動。

像素由兩個不同的部分組成：基本代碼以及事件代碼?；敬a是你的 Pinterest 帳號獨一無二的，它讓你根據(jù)網(wǎng)站活動構(gòu)建重新定位的廣告活動。

事件代碼附屬于你想要追蹤特定事件的網(wǎng)站的基本代碼，如轉(zhuǎn)化率、加購和注冊。例如，你可以在“感謝您的訂單頁面”添加結(jié)算標簽，僅當用戶購買時才會標記。

你會看到上面的步驟，向你提供基本代碼還有不同的事件代碼，你可以自定義這些代碼，然后添加至主追蹤片段中。

你的網(wǎng)站所有頁面應(yīng)該有基本代碼，你可以添加特定事件至不同的關(guān)鍵頁面。

7. 按照 Pinterest 的建議尺寸創(chuàng)建 Pins

當你瀏覽 Pinterest 訂閱源時，你會留意到 Pins 有各種各樣的形狀和尺寸。不過，如果你遵循 Pinterest 建議的 Pin 尺寸，你的 Pin 會收獲最多關(guān)注（以及最多點擊）。

平臺建議 Pin 圖像的尺寸比例為2：3，圖像高度大于寬度。他們還建議使用600x900像素，這將為用戶提供你希望他們看到的高分辨率圖像。

Pinterest 廣告：推動你的自然營銷成果

如果你仍然不確定 Promoted Pins 是否適合你，運行幾個測試活動并真正找出答案并沒有什么壞處。

有一點需要記住， Promoted Pins 不應(yīng)是你在 Pinterest 營銷中的唯一重點；它們與自然廣告活動一起更有效。

它們可以幫助你在該平臺獲取大量吸引力，例如，如果你能讓用戶因為別人轉(zhuǎn)發(fā)而發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容，這會是一個不需要你資金投入的長期收益。

因此，為了達到最佳效果，請將重點放在 Pinterest 的自然和 PPC 營銷上，就像你在大多數(shù)其它平臺上所做的那樣。

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