跨境電商賣(mài)家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧-ESG跨境

跨境電商賣(mài)家如何提高廣告ROI,跨境電商廣告投放技巧

跨境電商賣(mài)家如何提高廣告ROI

跨境電商賣(mài)家如何提高廣告ROIROI是英文縮寫(xiě)，叫做投資回報(bào)率。是指通過(guò)投資所獲得的回報(bào)價(jià)值，即企業(yè)從事一項(xiàng)投資活動(dòng)后所獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)就是投資回報(bào)率，也就是投資回報(bào)率。在跨境電商領(lǐng)域，ROI等于交易額除以廣告費(fèi)用。廣告成本更高，意味著投資回報(bào)率更低。更大的交易金額意味著更高的投資回報(bào)率。

通常ROI越高越好，也就是說(shuō)賣(mài)家的投資回報(bào)越高，回報(bào)大于投資。但是跨境電商在計(jì)算ROI時(shí)，需要考慮的因素很多。在計(jì)算ROI時(shí)，不僅要計(jì)算成本和營(yíng)業(yè)額，還要計(jì)算產(chǎn)品成本、快遞費(fèi)等成本，這樣才能計(jì)算出真實(shí)準(zhǔn)確的ROI。

比如我們花了100美元的推廣費(fèi)，賣(mài)了200美元的產(chǎn)品。如果直接計(jì)算，投資回報(bào)率為200%。其實(shí)也沒(méi)那么高，所以不算產(chǎn)品成本，快遞成本等費(fèi)用。只有把這些費(fèi)用算清楚了，才能知道自己到底有沒(méi)有賺錢(qián)。知道ROI計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)后，如何提高ROI這里有一些可以提供ROI的技術(shù)和方法。

跨境電商賣(mài)家如何提高廣告ROI

1.優(yōu)化交貨時(shí)間。

要提高廣告的ROI，需要優(yōu)化多個(gè)環(huán)節(jié)，包括投放時(shí)間、投放區(qū)域、溢價(jià)比例、關(guān)鍵詞，甚至投放平臺(tái)的選擇、廣告的落地頁(yè)面、網(wǎng)站速度、形象等。因?yàn)檫@些方面都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的交易產(chǎn)生影響。

我們需要優(yōu)化交貨時(shí)間。我們需要知道我們的產(chǎn)品在某一段時(shí)間內(nèi)處于交易的高峰期，或者說(shuō)有些詞在某一段時(shí)間內(nèi)處于交易的高峰期。我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō)，每天下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)轉(zhuǎn)化率比較高。當(dāng)然需要以自己的產(chǎn)品品類(lèi)為標(biāo)準(zhǔn)。

2.優(yōu)化投放區(qū)域。

分布區(qū)域也可以被優(yōu)化。我們前期數(shù)據(jù)不多，可以把范圍設(shè)大一點(diǎn)。我們有了足夠的數(shù)據(jù)之后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出哪些區(qū)域的營(yíng)業(yè)額較高，哪些區(qū)域的營(yíng)業(yè)額較低。淘汰低營(yíng)業(yè)額的區(qū)域，保留高營(yíng)業(yè)額的區(qū)域，把廣告費(fèi)花在刀刃上。

3.優(yōu)化保費(fèi)比例。

溢價(jià)比例是指我們?cè)谄脚_(tái)上授權(quán)競(jìng)價(jià)，我們?cè)O(shè)置一定的溢價(jià)，保證關(guān)鍵詞獲得好的排名。舉個(gè)例子，一個(gè)關(guān)鍵詞3元競(jìng)價(jià)的時(shí)候不排名，但是如果我們能設(shè)定一定的溢價(jià)比例，4元競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品會(huì)得到更好的排名。通過(guò)這樣的操作，可以保證關(guān)鍵詞有一個(gè)好的排名，獲得更多的曝光和咨詢(xún)。

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，還有數(shù)據(jù)的支撐。在積累了一些數(shù)據(jù)之后，我們會(huì)把沒(méi)有咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去掉，把高訪問(wèn)和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞替換掉，增加一些熱門(mén)關(guān)鍵詞和新的關(guān)鍵詞。這樣的循環(huán)可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率、營(yíng)業(yè)額和ROI。

5.選擇合適的發(fā)射平臺(tái)。

自建網(wǎng)站的賣(mài)家有更多的平臺(tái)可以投放，不同的平臺(tái)用戶有一定的差異，所以平臺(tái)的選擇也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化和ROI產(chǎn)生影響。

6.網(wǎng)站的優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化必不可少，主要是降低客戶的跳轉(zhuǎn)率。很多時(shí)候客戶會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站不夠漂亮，網(wǎng)站打開(kāi)慢，出現(xiàn)404頁(yè)面而離開(kāi)網(wǎng)站。我們可以從這些方面進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站的到達(dá)率，間接提高ROI。

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