Shopify如何制定營(yíng)銷計(jì)劃,shopify定制商品頁(yè)面如何設(shè)置Shopify如何制定營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷可能令人困惑,剛開始銷售時(shí)尤為如此。您可能認(rèn)為營(yíng)銷過(guò)于復(fù)雜或昂貴,無(wú)法為您的業(yè)務(wù)服務(wù)。也許您曾嘗試過(guò)一兩個(gè)想法,但都沒(méi)有取得成功。如果您陷入困境,那么制定營(yíng)銷計(jì)劃可能會(huì)有所幫助。您可能會(huì)使用多種策略來(lái)吸引和留住客戶。這些......
營(yíng)銷可能令人困惑,剛開始銷售時(shí)尤為如此。您可能認(rèn)為營(yíng)銷過(guò)于復(fù)雜或昂貴,無(wú)法為您的業(yè)務(wù)服務(wù)。也許您曾嘗試過(guò)一兩個(gè)想法,但都沒(méi)有取得成功。如果您陷入困境,那么制定營(yíng)銷計(jì)劃可能會(huì)有所幫助。
您可能會(huì)使用多種策略來(lái)吸引和留住客戶。這些策略都是您的營(yíng)銷策略的一部分,營(yíng)銷計(jì)劃中概述了這些策略的使用方式和時(shí)間。營(yíng)銷計(jì)劃可幫助您確定要嘗試聯(lián)系的對(duì)象、想表述的內(nèi)容以及表達(dá)方式。了解您的營(yíng)銷目標(biāo)可讓您在銷售周期的不同階段更輕松地找到適合商店的營(yíng)銷策略。以下是開始制定營(yíng)銷計(jì)劃的一些基本步驟。
步驟1:定義您的消息
步驟2:了解您的客戶
步驟3:選擇營(yíng)銷策略
步驟4:設(shè)定目標(biāo)
步驟5:選擇營(yíng)銷渠道
步驟6:分析影響
步驟7:重復(fù)
步驟1:定義您的消息
通過(guò)在商店?duì)I銷中使用一致且有針對(duì)性的信息,您可以為客戶提供可幫助他們決定購(gòu)買您的產(chǎn)品的信息。每次制作廣告或創(chuàng)建內(nèi)容時(shí),請(qǐng)務(wù)必使用您的信息來(lái)反應(yīng)您的品牌。
要編寫信息,請(qǐng)嘗試寫幾個(gè)詞語(yǔ)來(lái)回答下面的每個(gè)問(wèn)題:
您的商店有什么特別之處
您和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面
您有什么產(chǎn)品/服務(wù)要提供給客戶
您的主張是什么
經(jīng)過(guò)集思廣益,您可以利用答案中的一些詞語(yǔ)來(lái)編寫信息。例如,如果您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不同,因?yàn)樗h(huán)保,那么您可以在信息中使用green和recyclable等詞語(yǔ)。
步驟2:了解您的客戶
您可以想象一下哪類客戶可能會(huì)查找您的產(chǎn)品。想想他們的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征:年齡、性別、角色、經(jīng)濟(jì)狀況和位置。他們面臨哪些挑戰(zhàn)有哪些具體的個(gè)性特點(diǎn)您越了解可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶的類型,您就越能更好地為他們量身定制營(yíng)銷內(nèi)容。您的營(yíng)銷不可能引起每個(gè)人的注意,但可以吸引更可能購(gòu)買您的產(chǎn)品的客戶。
分析在線商店流量
如果您的在線商店已有訪客,那么您可以分析在線商店的流量。您可以使用Shopify的報(bào)告詳細(xì)了解您的銷售情況和客戶。
您還可以設(shè)置分析服務(wù),例如Google Analytics。進(jìn)行一些初始設(shè)置后,您便可以使用這些工具來(lái)查看客戶如何與您的在線商店進(jìn)行交互。
提示:如果您想在產(chǎn)品頁(yè)面上展示產(chǎn)品推薦信息,可以向在線商店模板添加推薦產(chǎn)品部分。
步驟3:選擇營(yíng)銷策略
您使用的營(yíng)銷策略專為您的商店而定制,并且取決于您銷售的產(chǎn)品、您的客戶以及品牌。您應(yīng)選擇對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的策略,而非試圖做所有事情。
您的營(yíng)銷計(jì)劃可能包括以下某些策略:
調(diào)查:收集反饋和分析數(shù)據(jù)
產(chǎn)品定價(jià):為產(chǎn)品設(shè)定在市場(chǎng)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
銷售和促銷:提供折扣并計(jì)劃促銷
內(nèi)容開發(fā):為博客、社交媒體或其他渠道創(chuàng)建視覺(jué)或書面內(nèi)容
電子郵件:向您的客戶群發(fā)快遞品牌電子郵件
廣告宣傳:通過(guò)印刷物、音頻或在線廣告來(lái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)
公共關(guān)系:管理商店的聲譽(yù)和品牌
客戶服務(wù):通過(guò)提供支持提升客戶忠誠(chéng)度
社區(qū)參與:根據(jù)共同的關(guān)注和興趣與客戶建立聯(lián)系
步驟4:設(shè)定目標(biāo)
您開始的每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)從一個(gè)具體的、可量化的目標(biāo)開始。設(shè)定目標(biāo)后,您就會(huì)知道您的營(yíng)銷策略是否成功,并可以按需進(jìn)行調(diào)整。目標(biāo)可以是短期的,也可以是長(zhǎng)期的,它應(yīng)該專注于吸引新客戶、增加回頭客,或者銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,例如:
6個(gè)月內(nèi)增加250位新客戶
促銷期間達(dá)到5000美元的產(chǎn)品銷售額
75個(gè)電子郵件訂閱
棄購(gòu)恢復(fù)率提高20%
銷售額比去年增長(zhǎng)10%。
設(shè)定目標(biāo)可能具有難度,剛開始銷售時(shí)尤為如此。請(qǐng)從短期目標(biāo)開始,這樣您就能快速發(fā)現(xiàn)自己是否在朝著正確的方向前進(jìn)。分析營(yíng)銷對(duì)較小的短期目標(biāo)的影響比較容易。如果您無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),請(qǐng)嘗試計(jì)劃更小的目標(biāo)和稍難實(shí)現(xiàn)的延展目標(biāo)。如果商店達(dá)到目標(biāo),那么您可以在知曉營(yíng)銷活動(dòng)取得成功的情況下,朝著延展目標(biāo)努力。
步驟5:選擇營(yíng)銷渠道
可通過(guò)多種渠道推廣您的商店,包括付費(fèi)廣告、博客文章、新聞稿、社交媒體和電子郵件。一些營(yíng)銷渠道更適合短期目標(biāo),其他渠道更適合長(zhǎng)期保留客戶。你可通過(guò)不同方式開發(fā)所使用的多種渠道,并吸引不同的客戶群。例如,您可以購(gòu)買在線廣告來(lái)吸引新客戶,并維護(hù)博客以吸引客戶重復(fù)訪問(wèn)您的商店。
無(wú)論您在營(yíng)銷策略中投入的是時(shí)間還是金錢,營(yíng)銷產(chǎn)品都需要一定的成本。請(qǐng)確保在選擇營(yíng)銷渠道并開始制作廣告和內(nèi)容之前先設(shè)置預(yù)算。
拓展您的業(yè)務(wù)
無(wú)法決定在何處營(yíng)銷您的產(chǎn)品詳細(xì)了解達(dá)成首次銷售的方法。
購(gòu)買在線廣告
您可以使用Google Ads、Facebook廣告、Instagram廣告或Pinterest推廣圖釘?shù)仍诰€廣告來(lái)展示您的產(chǎn)品。
您可以使用第三方應(yīng)用和集成營(yíng)銷應(yīng)用,在Shopify中制作一些在線廣告。您可以在Shopify的營(yíng)銷頁(yè)面中創(chuàng)建Facebook廣告等營(yíng)銷活動(dòng),以及Google智能購(gòu)物廣告系列等自動(dòng)化。詳細(xì)了解如何在Shopify中創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)和自動(dòng)化。
步驟6:分析影響
分析營(yíng)銷的影響可幫助您做出關(guān)于未來(lái)營(yíng)銷計(jì)劃的決策,并可避免在沒(méi)有成效的營(yíng)銷上浪費(fèi)時(shí)間或金錢。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的消息存在問(wèn)題,或者認(rèn)定營(yíng)銷渠道不適合您的商店。
在促銷或營(yíng)銷活動(dòng)期間,通過(guò)將目標(biāo)分解為一些階段要求來(lái)跟蹤進(jìn)度。例如,如果您要嘗試在一個(gè)月內(nèi)將商店流量增加500次新訪問(wèn),則可能需要將該目標(biāo)分為每天或每周要求來(lái)跟蹤進(jìn)度。如果您的商店似乎有望達(dá)到或超過(guò)目標(biāo),那么您可以考慮擴(kuò)大營(yíng)銷或增加其他目標(biāo)。如果您的商店未達(dá)到階段要求,那么您可以在活動(dòng)結(jié)束前進(jìn)行更改以改善結(jié)果。
在促銷或營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束時(shí),應(yīng)分析結(jié)果。您可以探索商店流量和產(chǎn)品銷售的模式。如果您在廣告活動(dòng)或促銷期間持續(xù)跟蹤進(jìn)度并進(jìn)行了更改,則可以分析每項(xiàng)更改的影響。
如果營(yíng)銷活動(dòng)使用營(yíng)銷應(yīng)用,而您希望查看這些活動(dòng)成果的報(bào)告,請(qǐng)參閱營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告。
步驟7:重復(fù)
規(guī)劃營(yíng)銷和制定戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。每當(dāng)您更改營(yíng)銷策略、產(chǎn)品、商店或品牌時(shí),都應(yīng)該查看營(yíng)銷計(jì)劃,明確您是否需要進(jìn)行任何更改。隨著您積累的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,您可以更輕松、更快速地作出決策,因?yàn)槟私饽男┐胧?huì)增加商店的銷量。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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