KOL 營(yíng)銷沒(méi)轉(zhuǎn)化,kol營(yíng)銷啥意思,kol營(yíng)銷介紹-ESG跨境

KOL 營(yíng)銷沒(méi)轉(zhuǎn)化,kol營(yíng)銷啥意思,kol營(yíng)銷介紹

KOL營(yíng)銷沒(méi)有轉(zhuǎn)化

KOL紅人營(yíng)銷如何才算成功簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先要知道營(yíng)銷目標(biāo)，然后監(jiān)控相關(guān)的KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

店主教你從四個(gè)方面設(shè)定紅人KPI，衡量投資回報(bào)，參考改善策略。

一:KOL人氣

眾所周知，紅人以“帶貨”為目的的營(yíng)銷，可以用轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等指標(biāo)來(lái)衡量。但如果目的是“提升品牌知名度，塑造品牌形象”，如何評(píng)價(jià)KOL的營(yíng)銷效果掌柜建議可以從以下角度觀察KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo):

KOL的粉絲數(shù)——關(guān)注人數(shù)反映了營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，品牌賬號(hào)在潛在影響范圍內(nèi)的粉絲增長(zhǎng)——表明品牌知名度的提升，內(nèi)容閱讀數(shù)和視頻瀏覽量等。反映營(yíng)銷內(nèi)容的曝光次數(shù)和投放人數(shù)反映reach范圍內(nèi)的實(shí)際網(wǎng)站流量你的品牌在官網(wǎng)的獨(dú)立站的訪問(wèn)量有增長(zhǎng)嗎谷歌搜索量有更多的人在積極搜索你的品牌嗎

二:活動(dòng)參與

之前的“知名度”可以反映曝光效果，而“參與度”告訴我們有多少人真正對(duì)你的品牌感興趣，品牌增加了多少潛在消費(fèi)者，具體營(yíng)銷效果如何。

大量的點(diǎn)贊、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等動(dòng)作，說(shuō)明這位KOL對(duì)受眾的成功產(chǎn)生了積極的品牌情感和有意義的互動(dòng)連接。

另外，對(duì)比不同kol產(chǎn)生的參與度，也可以揭示你的品牌適合哪些人群。用于衡量KOL參與營(yíng)銷活動(dòng)的指標(biāo)一般包括:

喜歡、評(píng)論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)@ brands、活動(dòng)話題標(biāo)簽

三:轉(zhuǎn)化率

在紅人以銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)中，除了整體銷售增長(zhǎng)外，還可以采用以下方式進(jìn)行跟蹤和衡量:

特別推廣碼——給每個(gè)KOL分配一個(gè)唯一的代碼，以跟蹤轉(zhuǎn)化效果(如邀請(qǐng)碼)。UTM(頑童追蹤模塊)追蹤鏈接——?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)唯一的、可追蹤的url來(lái)追蹤每個(gè)KOL的轉(zhuǎn)化率和銷量。

四:投資回報(bào)

紅皮營(yíng)銷和其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，要保證投入產(chǎn)出比。

如果這個(gè)紅人營(yíng)銷活動(dòng)的目的是增加銷量，那么上面的追蹤衡量轉(zhuǎn)化率KPI的方法可以幫助你計(jì)算出每一次KOL營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的確切金額以及對(duì)應(yīng)的ROI。

另一種計(jì)算投資回報(bào)的方法是觀察EMV(掙得的媒體價(jià)值(EMV)，即衡量非品牌自有媒體的口碑推薦所產(chǎn)生的價(jià)值，可以和銷售額一起考察，能夠反映品牌知名度和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的整體情況。

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