新手賣(mài)家的eBay運(yùn)營(yíng)攻略-ESG跨境

隨著電子信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，電商呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，當(dāng)然，隨之而來(lái)的是更多的新賣(mài)家加入到電商這個(gè)大家庭中來(lái)。

那么作為一名eBay的新手賣(mài)家，如何來(lái)更好的運(yùn)營(yíng)新手賬號(hào)呢？萬(wàn)事開(kāi)頭難，小編認(rèn)為剛注冊(cè)好賬戶的賣(mài)家不能操之過(guò)急，考慮好自己的定價(jià)及運(yùn)營(yíng)路線后再去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品會(huì)更有效。

其次，eBay新賣(mài)家需要了解eBay平臺(tái)的特點(diǎn)及各大站點(diǎn)。據(jù)了解，擁有美國(guó)站，英國(guó)站，澳洲站，加拿大站，比利時(shí)站，德國(guó)站以及奧地利站等幾個(gè)主要站點(diǎn)。

其中美國(guó)站最受賣(mài)家青睞，站點(diǎn)強(qiáng)大，時(shí)效快，出單快，政策齊全。英國(guó)站則是第二大站點(diǎn)，運(yùn)輸多用平郵，到達(dá)英國(guó)的時(shí)效為20-25天，服裝品類(lèi)是大熱門(mén)，其次是電子產(chǎn)品，但英國(guó)站出單速度較慢。澳洲站是第三大站點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為澳洲站大熱產(chǎn)品，刊登費(fèi)較高。建議新賣(mài)家可優(yōu)先選擇美國(guó)站，或是英國(guó)站等站點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

再者，新手賣(mài)家需要開(kāi)設(shè)店鋪，從而減少刊登成本。賣(mài)家需要知道即使每月需交十幾美金的店鋪費(fèi)，倘若賣(mài)家沒(méi)有店鋪，每個(gè)刊登需要0.3美金，而開(kāi)店鋪的只需要0.2美金甚至更少，且只有開(kāi)設(shè)店鋪才能設(shè)置店鋪活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光量。

當(dāng)然，新賣(mài)家在選產(chǎn)品的時(shí)候，建議開(kāi)始先選家居產(chǎn)品，暫且不說(shuō)家居類(lèi)產(chǎn)品平類(lèi)較多，就家居產(chǎn)品質(zhì)量投訴比電子產(chǎn)品少這一點(diǎn)，賬號(hào)就更容易掌控。不過(guò)新賣(mài)家也可選擇對(duì)質(zhì)量有把握的產(chǎn)品或者電子產(chǎn)品。因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品可以讓你在短時(shí)間內(nèi)出單，而且銷(xiāo)售額十分可觀。

對(duì)于價(jià)格這一塊而言，剛加入eBay的賣(mài)家，并不建議一開(kāi)始就以正常利潤(rùn)去計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格，而是以5-15%的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算把重心放到打造爆款和積累好評(píng)上。也可以你先觀察幾天，從已銷(xiāo)售的產(chǎn)品中選出一款價(jià)格不是特別高，3-5美金左右的，銷(xiāo)量靠前的產(chǎn)品來(lái)打造爆款。新賣(mài)家甚至可以虧本出售，每天控制庫(kù)存，等單量及銷(xiāo)售額達(dá)到ebay要求時(shí)，大約15-20天，便可慢慢調(diào)整價(jià)格。

值得注意的是，在調(diào)整價(jià)格時(shí)，賣(mài)家不能一次性把所有產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)完，可以每周調(diào)整一批，讓自己的賬號(hào)有個(gè)過(guò)渡。

最后，活動(dòng)設(shè)置這塊，eBay在設(shè)置Order Discount活動(dòng)時(shí)，建議設(shè)置活動(dòng)門(mén)檻不要太高，如果你是低價(jià)產(chǎn)品較多，那么你可以設(shè)置買(mǎi)3個(gè)，打9.5折，如果你產(chǎn)品金額較高，可設(shè)置滿$15減 $1，這樣更容易拿到折扣。

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