

Instagram紅人營銷的五大誤區(qū),instagram紅人營銷,instagram網(wǎng)紅如何營銷Instagram紅人營銷的五大誤區(qū)影響者營銷是數(shù)字營銷的重要任務(wù)之一,也是運營Instagram的必做工作。通過與KOL(影響者,網(wǎng)絡(luò)名人)合作,品牌可以在目標消費者中獲得更多曝光。當品牌沒有KOL合作經(jīng)驗或者做的很少的時......
影響者營銷是數(shù)字營銷的重要任務(wù)之一,也是運營Instagram的必做工作。通過與KOL(影響者,網(wǎng)絡(luò)名人)合作,品牌可以在目標消費者中獲得更多曝光。
當品牌沒有KOL合作經(jīng)驗或者做的很少的時候,很容易陷入以下誤區(qū)。
1。影響者營銷需要大量預(yù)算支持
影響者營銷其實根據(jù)公司實力有大有小的預(yù)算。
KOL接受的贊助形式包括付費、提供免費樣品、銷售返利、活動獎品支持等。公司預(yù)算小,產(chǎn)品成本低的時候,可以和樣品贊助的KOL合作,多做一些聯(lián)合活動。當公司預(yù)算少,產(chǎn)品價值高的時候,你可以以產(chǎn)品本身的價值為重點和KOL談判,用產(chǎn)品代替廣告費。產(chǎn)品利潤高的時候,可以為KOL提供可觀的訂單傭金,換取廣告投放。
2。粉絲越多的KOL,合作效果越好
根據(jù)粉絲數(shù)量,我們通常將Instagram KOL分為四類:
納米影響者:粉絲數(shù)量< < 10K
微觀影響者:粉絲數(shù)量10K50K
中層影響者:粉絲數(shù)量在530萬之間
宏觀影響者:粉絲數(shù)量30萬00萬
超級影響者:粉絲數(shù)量在100萬至700萬之間。
名人影響者:粉絲數(shù)量超過700萬
粉絲越多,KOL合作成本越高。當公司預(yù)算充足時,很容易選擇粉絲量大的KOL,以為他們曝光度更高,影響力更大。
誠然,擁有大量粉絲的KOL只是意味著廣告主有機會獲得更多的曝光,而不是更高的轉(zhuǎn)化。也許一個宏觀影響者的成本可以贊助20個微觀影響者,這20個微觀影響者的總曝光率和轉(zhuǎn)化率會更好。
相比國內(nèi)流行的明星直播,播放數(shù)據(jù)可觀,但實際交易量很少,大量銷售滾存。明星的知名度遠高于大多數(shù)專業(yè)直播人,但商品的號召力卻弱很多。
3。好評和評論多意味著KOL受歡迎
其實KOL為了獲得更多的廣告贊助,也會刷數(shù)據(jù)。下層的會直接買贊和評論,更多的kol會組成群,互相贊評論和數(shù)據(jù)。
如果贊數(shù)和評論數(shù)已經(jīng)不能反映KOL的真實熱度,應(yīng)該如何判斷
最簡單的方法就是了解KOL是否有贈品、競品等?;顒犹臄?shù)據(jù)是賬號實際影響力最真實的體現(xiàn)。
如果KOL沒有活躍帖子,可以大方的要求對方提供賬號后臺數(shù)據(jù)截圖。
4。沒有贊助費標準
不同行業(yè)KOL的收費標準差異很大。和KOL談判時,給過高的廣告費會損害公司利益;如果廣告費太低,KOL會認為自己在和不專業(yè)的人談判;KOL提供了廣告報價,我們不知道砍價多少才算合理。
所以做影響者營銷的首要工作就是收集業(yè)內(nèi)Instagram名人名單,記錄他們的粉絲和互動數(shù)據(jù),聯(lián)系他們獲取報價。
很多人認為,在沒有和KOL建立聯(lián)系之前,收集這些數(shù)據(jù),建立一個清單,是浪費時間。確實這個工作需要很多時間,可能名單里有一半的KOL不會回復(fù)信息,但是我們不得不做。這樣就可以知道全行業(yè)各個國家最頂尖的KOL是誰,他們的特點是什么,各個國家的收費區(qū)間是什么。
知道了KOL在行業(yè)中的地位,就能知道如何和已經(jīng)建立聯(lián)系的KOL談判,如何想辦法搞定關(guān)鍵的KOL。
這有點類似于做生意。想要獲得客戶,首先要對客戶有足夠的了解。
5。不好意思問KOL
作為贊助商,很多時候我們會尊重KOL自己的創(chuàng)意,但是不要羞于提出來。
比如產(chǎn)品的重要賣點是什么,必須展現(xiàn)的性能,宣傳風格,貼膠帶上指定的Hashtag等等。,要積極向KOL說明我們的要求,確保達到預(yù)期的效果。
以上五個誤區(qū)同樣適用于Youtube、Pinterest、臉書、Twitch等可以為名人做營銷的平臺。
總之,用對待合作伙伴的態(tài)度和KOL談合作,互利共贏。
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