Instagram紅人營銷的五大誤區(qū),instagram紅人營銷,instagram網(wǎng)紅如何營銷-ESG跨境

Instagram紅人營銷的五大誤區(qū),instagram紅人營銷,instagram網(wǎng)紅如何營銷

Instagram紅人營銷的五大誤區(qū)

影響者營銷是數(shù)字營銷的重要任務(wù)之一，也是運(yùn)營Instagram的必做工作。通過與KOL(影響者，網(wǎng)絡(luò)名人)合作，品牌可以在目標(biāo)消費(fèi)者中獲得更多曝光。

當(dāng)品牌沒有KOL合作經(jīng)驗(yàn)或者做的很少的時(shí)候，很容易陷入以下誤區(qū)。

1。影響者營銷需要大量預(yù)算支持

影響者營銷其實(shí)根據(jù)公司實(shí)力有大有小的預(yù)算。

KOL接受的贊助形式包括付費(fèi)、提供免費(fèi)樣品、銷售返利、活動(dòng)獎(jiǎng)品支持等。公司預(yù)算小，產(chǎn)品成本低的時(shí)候，可以和樣品贊助的KOL合作，多做一些聯(lián)合活動(dòng)。當(dāng)公司預(yù)算少，產(chǎn)品價(jià)值高的時(shí)候，你可以以產(chǎn)品本身的價(jià)值為重點(diǎn)和KOL談判，用產(chǎn)品代替廣告費(fèi)。產(chǎn)品利潤高的時(shí)候，可以為KOL提供可觀的訂單傭金，換取廣告投放。

2。粉絲越多的KOL，合作效果越好

根據(jù)粉絲數(shù)量，我們通常將Instagram KOL分為四類:

納米影響者:粉絲數(shù)量< < 10K

微觀影響者:粉絲數(shù)量10K50K

中層影響者:粉絲數(shù)量在530萬之間

宏觀影響者:粉絲數(shù)量30萬00萬

超級影響者:粉絲數(shù)量在100萬至700萬之間。

名人影響者:粉絲數(shù)量超過700萬

粉絲越多，KOL合作成本越高。當(dāng)公司預(yù)算充足時(shí)，很容易選擇粉絲量大的KOL，以為他們曝光度更高，影響力更大。

誠然，擁有大量粉絲的KOL只是意味著廣告主有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光，而不是更高的轉(zhuǎn)化。也許一個(gè)宏觀影響者的成本可以贊助20個(gè)微觀影響者，這20個(gè)微觀影響者的總曝光率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

相比國內(nèi)流行的明星直播，播放數(shù)據(jù)可觀，但實(shí)際交易量很少，大量銷售滾存。明星的知名度遠(yuǎn)高于大多數(shù)專業(yè)直播人，但商品的號(hào)召力卻弱很多。

3。好評和評論多意味著KOL受歡迎

其實(shí)KOL為了獲得更多的廣告贊助，也會(huì)刷數(shù)據(jù)。下層的會(huì)直接買贊和評論，更多的kol會(huì)組成群，互相贊評論和數(shù)據(jù)。

如果贊數(shù)和評論數(shù)已經(jīng)不能反映KOL的真實(shí)熱度，應(yīng)該如何判斷

最簡單的方法就是了解KOL是否有贈(zèng)品、競品等。活動(dòng)帖的數(shù)據(jù)是賬號(hào)實(shí)際影響力最真實(shí)的體現(xiàn)。

如果KOL沒有活躍帖子，可以大方的要求對方提供賬號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖。

4。沒有贊助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

不同行業(yè)KOL的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差異很大。和KOL談判時(shí)，給過高的廣告費(fèi)會(huì)損害公司利益；如果廣告費(fèi)太低，KOL會(huì)認(rèn)為自己在和不專業(yè)的人談判；KOL提供了廣告報(bào)價(jià)，我們不知道砍價(jià)多少才算合理。

所以做影響者營銷的首要工作就是收集業(yè)內(nèi)Instagram名人名單，記錄他們的粉絲和互動(dòng)數(shù)據(jù)，聯(lián)系他們獲取報(bào)價(jià)。

很多人認(rèn)為，在沒有和KOL建立聯(lián)系之前，收集這些數(shù)據(jù)，建立一個(gè)清單，是浪費(fèi)時(shí)間。確實(shí)這個(gè)工作需要很多時(shí)間，可能名單里有一半的KOL不會(huì)回復(fù)信息，但是我們不得不做。這樣就可以知道全行業(yè)各個(gè)國家最頂尖的KOL是誰，他們的特點(diǎn)是什么，各個(gè)國家的收費(fèi)區(qū)間是什么。

知道了KOL在行業(yè)中的地位，就能知道如何和已經(jīng)建立聯(lián)系的KOL談判，如何想辦法搞定關(guān)鍵的KOL。

這有點(diǎn)類似于做生意。想要獲得客戶，首先要對客戶有足夠的了解。

5。不好意思問KOL

作為贊助商，很多時(shí)候我們會(huì)尊重KOL自己的創(chuàng)意，但是不要羞于提出來。

比如產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)是什么，必須展現(xiàn)的性能，宣傳風(fēng)格，貼膠帶上指定的Hashtag等等。，要積極向KOL說明我們的要求，確保達(dá)到預(yù)期的效果。

以上五個(gè)誤區(qū)同樣適用于Youtube、Pinterest、臉書、Twitch等可以為名人做營銷的平臺(tái)。

總之，用對待合作伙伴的態(tài)度和KOL談合作，互利共贏。

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