eBay成功產(chǎn)品開發(fā)思路，了解一下-ESG跨境

大家對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的話題總是興趣滿滿，但同時(shí)也充滿著各種疑問。

產(chǎn)品開發(fā)無論對(duì)于線上交易還是線下實(shí)體都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，但是從賣家的反饋可以看到越來越多的賣家已經(jīng)不再局限于通過線上數(shù)據(jù)來進(jìn)行開發(fā)，而是采取線上線下結(jié)合的渠道來獲取更多的市場(chǎng)需求，從而開發(fā)出高利潤(rùn)，高銷量新品。如果回顧我們目前的產(chǎn)品開發(fā)，常見的形式不外乎線上數(shù)據(jù)分析與供應(yīng)商推薦兩種，通過這兩種方式開發(fā)產(chǎn)品的賣家越來越多的反饋產(chǎn)品生命周期太短，開賣沒多久就又要換產(chǎn)品，或者發(fā)現(xiàn)選出來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)本來就已經(jīng)很激烈。

如果分析以上兩種開發(fā)方式會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都脫離了分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。

如何才算是充分的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呢？我們可以拿汽配市場(chǎng)舉例。汽配市場(chǎng)對(duì)于替換件的需求，可以通過分析某汽車型號(hào)的保有量信息與零部件的更換年限與故障率信息，大概估算出該市場(chǎng)的大小。基于目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)容量大小，再結(jié)合線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)兩類產(chǎn)品：

一類是市場(chǎng)需求不算大，但是中國(guó)賣家扎堆在賣的產(chǎn)品；

另一類是市場(chǎng)容量比較大，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，但是國(guó)內(nèi)供應(yīng)較少。

那如何針對(duì)這兩種情況進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)呢？

對(duì)于中國(guó)賣家供應(yīng)較為充足甚至過量的產(chǎn)品，同時(shí)也代表供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，產(chǎn)品供應(yīng)較為容易，建議從產(chǎn)品的差異化著手，可以分析目前供應(yīng)的同質(zhì)化產(chǎn)品存在的問題，例如可以通過買家的反饋，看是否可以從功能或者結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，從而行程差異化的產(chǎn)品，進(jìn)而避免短兵相接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，通過提升物流時(shí)效與提供更加完善的客戶服務(wù)也是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的方法。

對(duì)于市場(chǎng)容量較大，但是線上供應(yīng)較少的產(chǎn)品，面臨的問題可能是需要供應(yīng)鏈深度開發(fā)，需要整合供應(yīng)鏈資源，利用不同產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品。同時(shí)利用站內(nèi)外引流的方法來拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。

關(guān)于目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)調(diào)研分析，可以通過目標(biāo)國(guó)家的行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，展會(huì)信息等渠道逐步收集和完善，同時(shí)結(jié)合目前線上平臺(tái)收集到的信息，為產(chǎn)品開發(fā)提供有利的數(shù)據(jù)支撐。

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