App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購(gòu)&管理16家游戲工作室-ESG跨境

App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購(gòu)&管理16家游戲工作室

App Annie【成功案例】重點(diǎn)講述Stillfront如何收購(gòu)和管理16家游戲工作室。

App Annie業(yè)務(wù)總經(jīng)理Junde Yu在北歐游戲大會(huì)上采訪了Stillfront Games首席運(yùn)營(yíng)官Alexis Bonte。他和我們分享了建立一個(gè)擁有16個(gè)工作室，市值37億美元的游戲巨頭的秘訣。

在尋找收購(gòu)目標(biāo)時(shí)，亞歷克西斯·邦特(Alexis Bonte)有一個(gè)不同尋常的標(biāo)準(zhǔn):他希望這些公司在某些方面失敗了。

作為世界上發(fā)展最快的移動(dòng)游戲公司之一，這家瑞典公司通過(guò)16個(gè)游戲工作室的產(chǎn)品組合提供約40款游戲。那么他們?yōu)槭裁匆谂畈l(fā)展的時(shí)候?qū)ふ医?jīng)歷過(guò)“失敗”的游戲工作室呢？

答案與謙遜有關(guān)。Stillfront只收購(gòu)有成功唱片的盈利游戲工作室。然而，他們也想確保這些工作室仍然渴望學(xué)習(xí)和發(fā)展。

亞歷克西斯·邦特

Stillfront Games的首席運(yùn)營(yíng)官

“我們喜歡經(jīng)歷過(guò)高潮和低谷的球隊(duì)。這對(duì)我們非常重要。因?yàn)槭?lái)謙遜和傾聽(tīng)的能力。在加入一個(gè)以交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為目的的大家庭基礎(chǔ)時(shí)，這些特質(zhì)非常重要。”

這種方法是有效的。2020年11月，Stillfront實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的盈利。本季度凈收入增長(zhǎng)99%，公司市值今年飆升至37億美元以上。

除了以上見(jiàn)解，Alexis還分享了其他精彩見(jiàn)解。本文簡(jiǎn)要介紹八個(gè)要點(diǎn):

移動(dòng)游戲的可預(yù)測(cè)性和持久性

Stillfront是上市公司，Alexis知道很多投資人認(rèn)為游戲受熱度影響，風(fēng)險(xiǎn)大。然而，亞歷克西斯認(rèn)為這是錯(cuò)誤的?！拔覀兓撕荛L(zhǎng)時(shí)間讓市場(chǎng)知道免費(fèi)游戲不是這樣。你擁有的游戲可以運(yùn)營(yíng)很多年，有可預(yù)測(cè)的收入。如果你有廣泛的游戲組合，你有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，可以發(fā)展一個(gè)公司?！?/p>

利用App Annie的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有前途的工作室

Stillfront對(duì)游戲市場(chǎng)策略有具體的標(biāo)準(zhǔn)。他們只買有常青游戲題材，能擴(kuò)大用戶的盈利的私人游戲工作室基礎(chǔ)。

亞歷克西斯表示，App Annie的市場(chǎng)數(shù)據(jù)估算可以幫助Stillfront找到符合這些要求的公司?！癆pp Annie是快速查看我們備選清單的絕佳工具。我們能不能觀察一個(gè)公司，然后判斷他們的游戲是否在上升？這些游戲的人氣穩(wěn)定嗎？當(dāng)一個(gè)工作室符合我們的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們也會(huì)收到提醒。”

重視一大群女玩家

隨著Stillfront的產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大，其目標(biāo)受眾也在擴(kuò)大。亞歷克西斯說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)最受歡迎的游戲是一款經(jīng)典的4X策略游戲——帝國(guó):四國(guó)爭(zhēng)霸。

如今排名第一的游戲是Property Brothers Home Design，很受女性玩家歡迎。安妮的數(shù)據(jù)顯示，專注于女性玩家的游戲在下載量和收入方面都呈上升趨勢(shì)，這有助于Stillfront了解這部分受眾偏好的游戲類型和子類型。

Alixs認(rèn)為:“如果你想成為一個(gè)成功的游戲公司，你必須面對(duì)所有的玩家群體。女性的數(shù)量無(wú)疑是非常多的。這是我們向三消游戲和休閑游戲拓展的關(guān)鍵動(dòng)力?，F(xiàn)在，從群體角度來(lái)看，我們的女性球員比男性球員多?！?/p>

廣泛的產(chǎn)品組合使每個(gè)團(tuán)隊(duì)都變得專業(yè)化

Alexbonte以前經(jīng)營(yíng)自己的工作室。他回憶起他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)一款不同類型的游戲有多困難。正因如此，Stillfront傾向于收購(gòu)擅長(zhǎng)某些類型游戲的公司，而不是在內(nèi)部進(jìn)行多元化?！拔覀兛梢愿嬖V我們的工作室:慢慢來(lái)，專注于你真正擅長(zhǎng)的事情……作為一個(gè)大家庭的成員，我們可以一起面對(duì)不同的垂直行業(yè)?！?/p>

廣泛的產(chǎn)品組合為彼此提供了機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)

職業(yè)化很重要。然而，Stillfront也將促進(jìn)工作室之間的合作文化。亞歷克西斯說(shuō):“當(dāng)一個(gè)工作室想要嘗試新的東西時(shí)，他們可以從其他工作室那里學(xué)習(xí)什么可行，什么不可行?！彼麄兛赡軙?huì)采用其他工作室的方法等等。"

“這種知識(shí)分享是我們的獨(dú)家秘方。我們的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)人員有一個(gè)共同的交流知識(shí)的渠道。游戲設(shè)計(jì)師也是如此。我們可以看到所有的數(shù)據(jù)，這給了我們巨大的優(yōu)勢(shì)。”

Stillfront專注于將治理控制報(bào)告的數(shù)量保持在最低水平

亞歷克西斯堅(jiān)信，工作室應(yīng)該專注于制作優(yōu)秀的游戲，而不是管理問(wèn)題。所以他們每月的商業(yè)評(píng)論只有45分鐘。會(huì)議總是以幻燈片開(kāi)始，幻燈片上列出了過(guò)去30天的高點(diǎn)和低點(diǎn)。亞歷克西斯說(shuō):“這為我們提供了所有需要的內(nèi)容。事實(shí)上，我認(rèn)為(除了財(cái)務(wù)治理所需的內(nèi)容)我們對(duì)報(bào)告的要求不如風(fēng)險(xiǎn)投資。”

對(duì)于一款免費(fèi)的手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，90%的工作都是在發(fā)布后完成的

有投資人說(shuō)，手游領(lǐng)域沒(méi)有準(zhǔn)入門檻。所以他們更喜歡3A級(jí)別的主機(jī)游戲，預(yù)算巨大，幾百個(gè)開(kāi)發(fā)者專注于成熟的游戲系列。亞歷克西斯認(rèn)為，這種分析并不準(zhǔn)確。他說(shuō)，其實(shí)做一款200強(qiáng)的手游，保持這個(gè)成績(jī)，需要巨大的投入。不同的是，這些工作大部分都是在發(fā)布后完成的——也就是維護(hù)用戶社區(qū)和添加新的游戲功能。

“任何有助于在游戲中建立社區(qū)的元素都可能影響長(zhǎng)期保留率:例如，聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)，”他說(shuō)。從根本上說(shuō)，就是讓游戲成為一種愛(ài)好，并在其中加入一些社交粘合劑的元素。"

整合趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展:前50名或剩下的250家公司被收購(gòu)

亞歷克西斯認(rèn)為，實(shí)力和營(yíng)收已經(jīng)向手游領(lǐng)域的大公司傾斜。他認(rèn)為這種差距在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步拉大，主要是行業(yè)整合的原因。

他說(shuō):“通過(guò)查看App Annie的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為大約有250家工作室不在榜單的前50名，但即使不考慮廣告收入，他們的應(yīng)用收入也超過(guò)了1000萬(wàn)美元。我覺(jué)得50強(qiáng)會(huì)買這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認(rèn)為工作室的總數(shù)會(huì)減少。”

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