APP如何提高在AppStore的展示下載轉(zhuǎn)化率,app store獲取項(xiàng)目很慢-ESG跨境

APP如何提高在AppStore的展示下載轉(zhuǎn)化率,app store獲取項(xiàng)目很慢

APP如何提高AppStore中展示和下載的轉(zhuǎn)化率

經(jīng)常有客戶問我們:為什么你們都把我的App排到了前幾名，但是下載量的提升并不明顯？會跟他解釋，在做ASO的過程中，如果【展示→下載】轉(zhuǎn)化率差，那么努力把搜索排名弄上去也沒用。本文主要介紹在應(yīng)用市場如何提高APP展示→下載的轉(zhuǎn)化率。

【展示→下載】轉(zhuǎn)化率=下載次數(shù)/觀看次數(shù)

影響【展示→下載】轉(zhuǎn)化率的因素有:應(yīng)用名稱、圖標(biāo)設(shè)計(jì)、內(nèi)容描述、截圖和視頻、評分和評論。

應(yīng)用程序名稱

目前大部分應(yīng)用都采用應(yīng)用名+字幕的形式。一般應(yīng)用名稱固定后很少更改，字幕可以通過版本更新來修改。一個好的字幕不僅可以幫助提高搜索排名，還可以顯著提高展示到下載的轉(zhuǎn)化率。

字幕設(shè)置有:

一種是列出關(guān)鍵詞，好處是讓用戶對產(chǎn)品的核心功能一目了然。如【滴滴出行專車、快車、順風(fēng)車、出租車、代駕】

一個組合成一句話，相當(dāng)于廣告語或者一句話的產(chǎn)品介紹。如[【美顏相機(jī)——把手機(jī)變成自拍神器！】

一種是突出熱點(diǎn)，比如【愛奇藝——奔跑吧兄弟4，全網(wǎng)首播，太陽的后裔獨(dú)播，影視劇綜藝視頻播放器】

提示:

1.用戶在手機(jī)上能看到的應(yīng)用標(biāo)題字段因顯示屏大小而異。ASOtop1測試iPhone6的用戶在AppStore排行榜中可以看到的應(yīng)用標(biāo)題是27個字符加省略號(如果標(biāo)題太長沒有完全顯示)，在詳情頁顯示的標(biāo)題是25個字符加省略號。6 6 plus顯示的標(biāo)題字符數(shù)是32和25。安卓手機(jī)的顯示屏我沒有一一驗(yàn)證過。建議您在提交應(yīng)用或新版本前，一定要在市面上各大手機(jī)機(jī)型上測試顯示效果；

2.對于用戶可見的和不可見的標(biāo)題部分可以采用不同的策略。

應(yīng)用程序描述

應(yīng)用描述是用戶了解你的應(yīng)用內(nèi)容的重要途徑，尤其是研究型用戶(尤其是那些在下載前相對仔細(xì)研究產(chǎn)品的用戶，相對于試用用戶，他們傾向于針對某個需求下載一個或多個應(yīng)用，同時(shí)進(jìn)行比較)。由于字?jǐn)?shù)不限，發(fā)揮空間更大，但不建議太長。相當(dāng)于產(chǎn)品的自我介紹。盡可能突出亮點(diǎn)。

優(yōu)化建議:

1.將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)等關(guān)鍵信息放在前幾行。用戶可以直接閱讀幾乎前五行的內(nèi)容，其他的會折疊起來收藏在更多的地方。比如很多產(chǎn)品會在第一句話就介紹有多少用戶已經(jīng)在使用該產(chǎn)品。

2.最好在描述中寫上公司的電話、地址等聯(lián)系方式，以及公司的網(wǎng)址、微博、QQ等。這樣不僅方便用戶與你取得聯(lián)系并提供反饋，還能增加可信度。

3.針對教育、醫(yī)療、理財(cái)?shù)葒?yán)肅行業(yè)的產(chǎn)品。，建議加上行業(yè)代言，獲獎歷史等。以獲得用戶的信任。

4.如果產(chǎn)品分為免費(fèi)版和付費(fèi)版，也可以介紹不同版本的區(qū)別。

應(yīng)用圖標(biāo)

圖標(biāo)相當(dāng)于app的臉。第一印象有多重要就不用說了，一定要符合目標(biāo)用戶的審美趣味。

如何設(shè)計(jì)圖標(biāo)這里就不討論了。以下是如何在不對圖標(biāo)做大調(diào)整的情況下，通過幾個小動作來提高轉(zhuǎn)化率:

1.用戶喜愛【限量版】。就像運(yùn)動鞋和包包一樣，凡是加了“限量版”字樣的，往往都會被搶購一空。

2.用戶都喜歡[新]，討厭舊。

3.用戶喜歡占便宜。添加有關(guān)促銷活動的信息。

4.加【官方】更可信

5.加入“因勢利導(dǎo)”的元素。比如今年是猴年，春節(jié)前后很多應(yīng)用都戴金箍。熱得發(fā)燙之后，淘寶等已經(jīng)默默摘了，有的還在穿。

6.基于有付費(fèi)版本時(shí)用戶更愿意試用免費(fèi)版本的心理，一些產(chǎn)品會專門開發(fā)付費(fèi)版本來反推【免費(fèi)版本】的下載。

應(yīng)用截圖和視頻

如果說icon是一張臉，那么截圖和視頻就是應(yīng)用的身材和服裝。截圖剪了幾張?jiān)蛨D真的不OK。其實(shí)相當(dāng)于【應(yīng)用描述】的圖文版。具體的界面+簡潔的文案，可以直觀的展現(xiàn)應(yīng)用中的內(nèi)容，產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)。尤其是對于游戲、攝影、直播等用戶明顯偏向的產(chǎn)品，截圖是吸引用戶下載的關(guān)鍵因素。

用戶評分評論

雖然放在最后，但ASOtop1認(rèn)為非工作類下載app最重要的是評分和評論。但一個很麻煩的現(xiàn)實(shí)是，大部分用戶在使用app時(shí)不會主動評論，除非APP特別好或者特別差。以下是一些增加贊美的常用方法:

1.請身邊的朋友為你點(diǎn)評。當(dāng)應(yīng)用程序新啟動時(shí)，需要一段時(shí)間才能顯示用戶的評論。為了給app一個好的發(fā)展，最好先給幾個正面評價(jià)，因?yàn)榇蟛糠钟脩舨恢繟pp的評論對開發(fā)者意味著什么。

2.刷評論。但一定要找用戶質(zhì)量高的平臺，保證評論真實(shí)有效。ASOtop1一直建議開發(fā)者自己設(shè)計(jì)一些贊，我們會提供給用戶評論，也可以增加一些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

3.提供反饋機(jī)制。也就是說，用戶可以很方便的聯(lián)系到開發(fā)者，讓他們及時(shí)了解問題，并對產(chǎn)品進(jìn)行修改，同時(shí)減少差評的幾率。

相信通過上面的介紹，大家都知道如何通過優(yōu)化顯示來提高下載率了。雖然ASOtop1可以幫助你快速提升搜索排名，但是想要成功吸引用戶的注意力，還是需要在細(xì)節(jié)上多下功夫！

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