Google Ads完勝系列之文案指南,與google 服務(wù)器通信時出現(xiàn)問題-ESG跨境

Google Ads完勝系列之文案指南,與google 服務(wù)器通信時出現(xiàn)問題

Google Ads完勝系列之文案指南

很多外貿(mào)企業(yè)在Google的廣告投入開支不小，效果卻不盡人意，這到底是為什么呢？

影響Google Ads投資回報(bào)率的因素有很多，廣告質(zhì)量，競價(jià)，關(guān)鍵詞選擇，文案設(shè)計(jì)等等，每個因素都扮演著重要的角色。本文先從文案入手，看看怎么通過一個好的文案來提升廣告的效果。

Google Ads文案的基本構(gòu)成要素

如圖展示，當(dāng)消費(fèi)者搜索地毯時，搜索結(jié)果中標(biāo)識出“廣告”的部分就是付費(fèi)廣告的結(jié)果，通常由三個元素構(gòu)成，分別是標(biāo)題、URL、公司簡介／產(chǎn)品服務(wù)簡述，有時在域名中還可以展示具體的路徑文案。

1.標(biāo)題

如下圖所示，標(biāo)黃色部分就是我們所說的標(biāo)題。當(dāng)消費(fèi)者瀏覽廣告時，標(biāo)題是消費(fèi)者最先瀏覽的部分。所以當(dāng)設(shè)計(jì)廣告標(biāo)題時，至少要包含一個與產(chǎn)品／服務(wù)有關(guān)的keywords（關(guān)鍵詞），才能吸引消費(fèi)者的眼球。例如可包含公司名字、最能突出公司產(chǎn)品／服務(wù)特色的slogan等；如果有打折促銷等活動，最好在標(biāo)題欄中以簡潔的文案呈現(xiàn)

2.URL

標(biāo)題下方通常需要展示的是企業(yè)的官網(wǎng)，讓消費(fèi)者通過點(diǎn)擊鏈接可以快速訪問企業(yè)的官方網(wǎng)站。通常情況下是展示公司的主域名，如下圖1所示。但是，如果想要讓訪問者更明確點(diǎn)擊廣告后所進(jìn)入的內(nèi)容，也可以在主域名后面加上路徑文案，如圖2所示。

圖1

圖2

3.產(chǎn)品與服務(wù)簡述

如下圖標(biāo)黃區(qū)域，用不超過80個字符簡要描述并突出你的產(chǎn)品或服務(wù)。需要注意的是，要確保文案中包含用戶搜索時的關(guān)鍵字。同時還要考慮到，用戶在手機(jī)端瀏覽廣告時，由于手機(jī)界面空間大小的限制，產(chǎn)品／服務(wù)描述要盡量簡單突出，使文案效果最大化。

如何編輯高效的廣告文案

了解了Google Adwords文案的組成要素后，我們來看看如何優(yōu)化編輯內(nèi)容。為了有效的接觸到潛在消費(fèi)者，你的廣告文案一定要夠具體，與企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，足夠有號召力，才能引起消費(fèi)者的興趣和注意。面對越來越年輕的消費(fèi)群體（關(guān)注度可持續(xù)時間呈逐漸減少的趨勢），誰能越久的贏得消費(fèi)者的關(guān)注，誰就贏得了消費(fèi)者的心。

1.突出展示核心優(yōu)勢

在有限的字符要求下，要盡可能的讓產(chǎn)品／服務(wù)在眾多競爭者中脫穎而出。在文案中，要強(qiáng)勢的向消費(fèi)者展示品牌的核心競爭力，吸引到足夠的關(guān)注度。

2.使用具有號召力的語言Call to Action

如下圖廣告語“Book Online Today”所示，使用具有號召力的語言告訴消費(fèi)者，當(dāng)他們點(diǎn)擊你的廣告時，他們可以做什么。例如以APP下載為目的的廣告可以使用Sign Up For Free,Get Started Now等。

3.將促銷活動（如有）包含到文案中

當(dāng)商家有促銷活動時，要確保讓盡量多的消費(fèi)者知道。而Google Ads廣告文案就是向消費(fèi)者宣傳活動的渠道之一，提升活動效果轉(zhuǎn)化。告訴消費(fèi)者“On Sale”“40%off”都可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

4.與消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞最大化匹配

當(dāng)消費(fèi)者搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時，他們在思考什么呢？會搜索哪些詞呢？當(dāng)準(zhǔn)確捕捉到用戶搜索時使用的高頻詞／詞組后，要讓這些詞也體現(xiàn)在廣告文案中，會極大的提升點(diǎn)擊率，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5.文案與著陸頁內(nèi)容最大化匹配

著陸頁指的是當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的link時，訪問的第一個頁面。著陸頁的用戶體驗(yàn)越好，他們越又可能產(chǎn)生購買行為。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)著陸頁內(nèi)容完全與廣告內(nèi)容不符或是并未提供讓他們滿意的解決方案時，會快速跳出，極大的增加了網(wǎng)頁的跳出率。

著陸頁本身也是一個很重要的話題，會在近期的文章中深入介紹一下。

這里先從Google Ads角度看一下，如何通過提升著陸頁的體驗(yàn)來提升廣告的效果。

·提供強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)實(shí)用性的原創(chuàng)內(nèi)容

首先要確保著陸頁的內(nèi)容與廣告文案的關(guān)鍵詞及內(nèi)容要高度匹配。當(dāng)廣告文案或關(guān)鍵詞是比較具體的產(chǎn)品時，例如“隔離霜”，那么著陸頁的內(nèi)容就不應(yīng)該呈現(xiàn)化妝水，面霜等其他化妝品品類，會降低用戶的訪問體驗(yàn)。相反，如果用戶搜索數(shù)字相機(jī)，想要對比不同產(chǎn)品時，著陸頁就不應(yīng)該是具體的某一款機(jī)型，會有惡心推銷的嫌疑。

·提升著陸頁透明度并加強(qiáng)信用度

－公開的分享公司信息，讓消費(fèi)者清楚的知道你的企業(yè)是做什么的

－讓消費(fèi)者可快速找到企業(yè)的聯(lián)系方式，方便咨詢

－如果需要消費(fèi)者提供個人信息，需要跟消費(fèi)者解釋原因，并告訴對方其用途是什么

－廣告贊助鏈接與網(wǎng)站內(nèi)容明顯區(qū)分開

·簡化消費(fèi)者網(wǎng)頁瀏覽旅程

－優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，讓訪問者可以輕松找到搜索的內(nèi)容

－簡化下單路徑

－盡量在網(wǎng)頁前半頁展示消費(fèi)者要尋找的內(nèi)容

·降低著陸頁加載時間

是的，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越缺乏耐心。有數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的消費(fèi)者在一個頁面加載速度超過兩秒時會選擇離開。更加殘酷的是，這是你還得為離開的用戶點(diǎn)擊行為付費(fèi)！

·確保著陸頁匹配手機(jī)端或其他移動設(shè)備

用戶手機(jī)端瀏覽的使用率及時長如今越來越高，所以要確保你的著陸頁在手機(jī)端預(yù)覽時，也可以呈現(xiàn)非常好的視覺和體驗(yàn)效果。推薦使用工具“Google MobileFriendly Test”監(jiān)測“手機(jī)端友好度”及速度，發(fā)現(xiàn)問題，及時修補(bǔ)。

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