跨境電商獨立站不出單的因素有哪些-ESG跨境

由于2020年疫情的原因，網(wǎng)購迎來了一波熱潮，很多國家為了促進(jìn)就業(yè)，紛紛對跨境電商給予了政策上的支持，就比如很多歐美國家就在稅務(wù)上給予了一些減免。也正是這些利好原因，很多商家都瞄準(zhǔn)了跨境電商行業(yè)，其中跨境電商獨立站因為使用的是自己的域名和網(wǎng)站，所以在品牌推廣上具有一定優(yōu)勢。而有些剛剛從事獨立站的商家，會發(fā)現(xiàn)自己的獨立站根本不出單，那么獨立站不出單的因素有哪些?

獨立站不出單的因素有哪些?

1、流量

獨立站沒有流量則沒有訂單，這里的“沒有流量”應(yīng)理解為沒有高質(zhì)量流量。在獲取流量之前，賣家應(yīng)該先花點時間調(diào)研清楚：與自己獨立站相關(guān)的高質(zhì)量流量在哪里?

獲取流量的平臺有很多：博客、論壇、搜索引擎、社交媒體等等，關(guān)鍵是從中找到匹配的流量。營銷的大部分預(yù)算應(yīng)該用在拓展匹配自身獨立站的高質(zhì)量流量上。如果你的目標(biāo)客戶是對可愛的家居小配件感興趣的年輕女性，那么相對于LinkedIn，Pinterest可能是更好的選擇。

2、落地頁

如果高質(zhì)量的流量明明來了，還是沒有轉(zhuǎn)化為訂單，這時就需要檢查落地頁了。很多獨立站新手賣家在做推廣引流的時候，直接用網(wǎng)站首頁作為落地頁。這樣做其實是不對的，首頁是轉(zhuǎn)化率極低的頁面，因為它沒有指向性。

獨立站不出單的因素有哪些

我們可以用主推產(chǎn)品的詳情頁或者活動專題頁作為落地頁。記得在落地頁上添加數(shù)據(jù)追蹤代碼，以便檢測落地頁的推廣效果。另外，不同的推廣渠道要用不同的落地頁，便于做A/B測試和數(shù)據(jù)分析。

3、產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計

把高質(zhì)量流量引入產(chǎn)品詳情頁后仍然沒有轉(zhuǎn)化?可能是你給的誘惑太多了。很多獨立站的產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容做得很豐富，視頻、圖文、買家秀一應(yīng)俱全，還要展示評論。展現(xiàn)形式本身沒有錯，但試想一下：頁面右側(cè)邊欄是“推薦產(chǎn)品”，下方加上了“你可能喜歡的產(chǎn)品”，中間還有“組合促銷優(yōu)惠”等等，用戶難免眼花繚亂，選擇困難癥發(fā)作。

豐富的內(nèi)容如同雙刃劍，既可能提升訂單金額、增加利潤，也可能因提供了太多選項，而錯失客戶沖動消費的時機。如何知道自己的產(chǎn)品詳情頁有沒有問題?可以通過分析到達(dá)該頁面的流量去向來判斷。

4、購物車與支付

在追蹤到達(dá)網(wǎng)站后沒有產(chǎn)生訂單的流量走向時，我們會發(fā)現(xiàn)部分流量已經(jīng)到達(dá)購物車，卻未能成功支付。這時我們首先要檢查從購物車到支付的環(huán)節(jié)是否暢通，排除技術(shù)方面的障礙。如果并非技術(shù)問題，那么就要看看下單流程是否過于復(fù)雜、步驟太多，建議整個下單流程控制在3次點擊以內(nèi)為宜。

我們也可以針對在購物車頁面離開網(wǎng)站的訪客做一個喚回功能，當(dāng)他們點擊離開的時候彈出提醒或者優(yōu)惠券。檢測支付方式也是重要一環(huán)。針對不同地區(qū)的客戶，我們要提供不同的支付方式，滿足他們不同的需求。建議提供2種以上支付方式供客戶選擇。

5、內(nèi)容

內(nèi)容是很多新手賣家會忽略的地方，很多新上線的獨立站在內(nèi)容方面都不太完善。品牌故事、企業(yè)簡介、FAQ和退換貨說明等方面的欠缺，都會大大降低網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容編輯的優(yōu)劣會影響一個網(wǎng)站乃至整個品牌在消費者心中的形象和調(diào)性，多花點時間完善獨立站內(nèi)容，必要的話可尋求專業(yè)指導(dǎo)。

6、產(chǎn)品與價格

產(chǎn)品是影響?yīng)毩⒄居唵瘟康年P(guān)鍵因素。畢竟網(wǎng)站再漂亮，產(chǎn)品或價格不漂亮也會前功盡棄。很多賣家在嘗試獨立站之前，糾結(jié)于要鋪貨還是做垂直類產(chǎn)品。

鑒于獨立站是一門需要長久運營的生意，相比鋪貨，做垂直類產(chǎn)品能走得更久更遠(yuǎn)。建議選擇售價在100美金左右的產(chǎn)品，同時質(zhì)量也必須有保障。客單價太低、利潤單薄，或產(chǎn)品質(zhì)量低劣、口碑差，店鋪也很難長久運營。

獨立站可以短期內(nèi)見到效果嗎?

如果你想短期內(nèi)快速看到銷售額增長，聯(lián)盟營銷其實可能不太適合。對比廣告投放渠道可以立馬看到投入效果，軟廣渠道的缺陷在于投入時間長、見效慢，主要原因是渠道在做廣告的同時也兼做品牌和內(nèi)容，前期需要不斷地招募資源生產(chǎn)內(nèi)容和鋪量。聯(lián)盟渠道也是如此，開新聯(lián)盟平臺前期需要招募聯(lián)盟客加入項目，優(yōu)質(zhì)資源的招募需要很長時間，而且聯(lián)盟項目的進(jìn)展跟品牌自身曝光度，產(chǎn)品競爭力息息相關(guān)。由于品牌沒有認(rèn)知度，招募聯(lián)盟客回復(fù)率和合作成功率不高。一般來說，新聯(lián)盟項目至少要2～3個月才能看到初步效果，投入產(chǎn)出比均衡要4～6個月左右(開平臺需要成本，招聘專人或者委托代理也需要成本)，如果有所增長至少需要一年以上。

獨立站不出單的因素有哪些

為什么你的獨立站會失敗?

首先大家要考慮一個問題，我為什么要做獨立站?做獨立站不是自己看別人賺了，自己眼紅了，也就急匆匆地去做，也不是自己第三方平臺都做不好，就把獨立站做為救命的稻草。做獨立站一般是第三方平臺發(fā)展遇到瓶頸了(盈利中)，想開發(fā)新的戰(zhàn)場突破一下才去做的。大家不妨想想，第三方平臺都做不好，甚至都在賠錢，做獨立站你就一定能做好嗎?要知道獨立站可是沒有流量的，需要去做站外引流，這些可都是要花錢的。

不清楚或者沒弄明白自己產(chǎn)品的價格體系，比如你在第三方平臺上價格很低，你總不會盲目到在獨立站上也這么低吧?獨立站一般做得是品牌站，最終的目的是品牌溢價。如果你的價格很低，估計連廣告費都不夠吧，更別提員工的工資了。因此，在做獨立站特別是想要長期發(fā)展的企業(yè)/個人，請重新確定好自己的價格體系和未來的細(xì)分市場定位，走出自己的道路。

第二步確定之后，接下來就是心理預(yù)期，預(yù)算和可承受的壓力了。說起心理預(yù)期，曾經(jīng)有公司的老板問過我，我想馬上把獨立站做起來，你能否給我說下多久才能做起來嗎，投入/產(chǎn)出比是多少?我就問你現(xiàn)在已經(jīng)有獨立站了嗎?你現(xiàn)在的投入/產(chǎn)出是是多少?然后就給我說都沒有，就是不知道才問的?還有的問我，2W塊錢/年夠嗎，多久能出效果?我就樂了，說猴年馬月可以嗎?因此做獨立站錢一定得有自己的規(guī)劃，這點很重要。

最后一步你確定了要做什么渠道推廣了嗎，F(xiàn)aceBook，谷歌還是YouTube，素材是自己制作，外包還是和網(wǎng)紅合作，推廣是自己找人還是代投?這些都需要提前準(zhǔn)備好的。如果上面的這些，你都沒有做好或者只是盲目跟風(fēng)，你說你不失敗可能嗎?

上文就是獨立站不出單的因素有哪些的具體回答，開一家獨立站是很容易的事情，只需要域名、空間和網(wǎng)站程序即可，但想要做好獨立站就不是一件容易的事了。建議很多新手賣家，先想好產(chǎn)品定位，以及消費人群，并適當(dāng)在價格上給予一定優(yōu)惠，另外必要的推廣也是不能少的，做到這些才能保證自己的獨立站有單可出。

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