亞馬遜爆款選品方案分享-ESG跨境

很多人都寫過“如何選品”為主題的文章，但看完之后，大多商家只認為“寫得好，卻還是不知道怎么操作”。今天在這里和大家分享的是一些可操作的選品技能。

第一，認識幻想中的產品

在你開端選品之前，你首先要在腦海中構建一個“幻想產品”，這樣選品的目的就會環(huán)繞這些思路更加清楚。認可的幻想產品包含以下七個共同特點:

1.運輸便利：體積小、質量低的產品在倉儲和物流方面有優(yōu)勢，也可以下降成本，運輸速度更高效。

2.易碎水平：不易破壞的商品，可以減少因運輸問題造成破壞的客戶退款和投訴。

3.高客戶價錢：產品售價不宜過低，建議售價區(qū)間在15-75美元之間。價錢太低，影響你的利潤；價錢太高，客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品可以長期出售，季節(jié)性產品一年只能短期出售。

6.品牌認知:顧客對品牌沒有請求，不會因為品牌要素而選擇產品，但是手機數(shù)碼產品，顧客會更加斟酌品牌要素。而燈泡、工具等產品會較少關注品牌因素。

7.市場容量:現(xiàn)有需求必定要大，能力保證有足夠的買家，下降庫存風險。

當然，我們也看到過很多爆品，不必定滿足以上所有特征，比如平衡車，指尖猴子等等。但這種機遇不是人人都有的，新手賣家和普通賣家的賭注都太高了。

第二，收集產品癥結詞

搜集到自己感興致的產品、主題詞或相干詞匯后，須要用一些工具進一步剖析這些產品或潛在產品對應的癥結詞，從而觸發(fā)一些的癥結詞思維。

常見的做法是用癥結詞工具驗證，整頓出一個癥結詞列表。

常用的免費癥結詞工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付費癥結詞工具包含Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，還有很多相似的工具，只須要選擇一兩個工具就可以了。這一步重要是先收集一些名詞，對工具的請求不是很高。

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