亞馬遜開店如何引流？賣家干貨！-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，本身就擁有巨大的流量，如果流量沒有轉(zhuǎn)化到自己的店鋪里，那么不管流量有多大都與我們無關(guān)。

所以這個時候我們就需要借助站外平臺來進行推廣，邀請其他平臺的人主動到我們店鋪里買東西，增加流量。

在電商世界里：流量 * 轉(zhuǎn)化 = 訂單

亞馬遜做站外推廣的目的，是在一定程度上為提高銷量和解決庫存提供新的思路和方法。

亞馬遜賣家有哪些引流推廣方式？

1.自然搜索引流法

決定搜索流量的主要有幾個地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評和點擊量、送貨速度等等。關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會被默認為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。新手們在選詞的時候需要注意一定要選適合自己的關(guān)鍵詞，萬萬別盲目選擇一些什么熱度高的詞。對于如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺搜索欄查找熱門的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要學(xué)會查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關(guān)鍵詞，根據(jù)他們設(shè)置的再次優(yōu)化調(diào)整。

2.廣告搜索引流法

在亞馬遜常見的廣告有PPC、CPC兩種；廣告可以讓排名起到上升的效果，PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費流量來源，一直是新品迅速爭取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。而當(dāng)產(chǎn)品進入穩(wěn)定期之后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤，還能因為不斷的點擊和成交，提升站內(nèi)排名，進而提高自然流量。同時也很費錢財；所以說關(guān)鍵詞要設(shè)置準(zhǔn)確，若你關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，那么很有可能會帶來一些無效的流量，同時你還要為這些無效流量買單；所以在使用廣告搜索引流法的時候要注意高價精準(zhǔn)詞、低價引流詞。

3.關(guān)聯(lián)流量引流法

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品，它是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格區(qū)間的接近。根據(jù)系統(tǒng)的推薦數(shù)據(jù)。它會記住每一位客戶的愛好來推薦對用戶有用的產(chǎn)品。入口只要有類似項目類同的、購買過相似的、常買的、客戶還需要哪些產(chǎn)品等。

4.deal流量引流法

Deal流量是亞馬遜賣家們的必爭之地，因為這個流量使用的好的話，分分鐘爆款就出來了。若你想獲取這個Deal流量，渠道有秒殺、清倉及亞馬遜會員日，但是新手們獲取這些流量就有點困難，所以基本都是找亞馬遜推廣服務(wù)商代理。

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