亞馬遜開(kāi)店如何引流？賣(mài)家干貨！-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，本身就擁有巨大的流量，如果流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化到自己的店鋪里，那么不管流量有多大都與我們無(wú)關(guān)。

所以這個(gè)時(shí)候我們就需要借助站外平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)其他平臺(tái)的人主動(dòng)到我們店鋪里買(mǎi)東西，增加流量。

在電商世界里：流量 * 轉(zhuǎn)化 = 訂單

亞馬遜做站外推廣的目的，是在一定程度上為提高銷(xiāo)量和解決庫(kù)存提供新的思路和方法。

亞馬遜賣(mài)家有哪些引流推廣方式？

1.自然搜索引流法

決定搜索流量的主要有幾個(gè)地方：產(chǎn)品銷(xiāo)量、關(guān)鍵詞匹配、好評(píng)和點(diǎn)擊量、送貨速度等等。關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，書(shū)寫(xiě)要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買(mǎi)家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來(lái)。新手們?cè)谶x詞的時(shí)候需要注意一定要選適合自己的關(guān)鍵詞，萬(wàn)萬(wàn)別盲目選擇一些什么熱度高的詞。對(duì)于如何設(shè)置熱賣(mài)關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門(mén)的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來(lái)設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要學(xué)會(huì)查看銷(xiāo)量靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似商品的關(guān)鍵詞，根據(jù)他們?cè)O(shè)置的再次優(yōu)化調(diào)整。

2.廣告搜索引流法

在亞馬遜常見(jiàn)的廣告有PPC、CPC兩種；廣告可以讓排名起到上升的效果，PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費(fèi)流量來(lái)源，一直是新品迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期之后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪問(wèn)，不僅幫助賣(mài)家贏取可觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和成交，提升站內(nèi)排名，進(jìn)而提高自然流量。同時(shí)也很費(fèi)錢(qián)財(cái)；所以說(shuō)關(guān)鍵詞要設(shè)置準(zhǔn)確，若你關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，那么很有可能會(huì)帶來(lái)一些無(wú)效的流量，同時(shí)你還要為這些無(wú)效流量買(mǎi)單；所以在使用廣告搜索引流法的時(shí)候要注意高價(jià)精準(zhǔn)詞、低價(jià)引流詞。

3.關(guān)聯(lián)流量引流法

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。根據(jù)系統(tǒng)的推薦數(shù)據(jù)。它會(huì)記住每一位客戶的愛(ài)好來(lái)推薦對(duì)用戶有用的產(chǎn)品。入口只要有類似項(xiàng)目類同的、購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似的、常買(mǎi)的、客戶還需要哪些產(chǎn)品等。

4.deal流量引流法

Deal流量是亞馬遜賣(mài)家們的必爭(zhēng)之地，因?yàn)檫@個(gè)流量使用的好的話，分分鐘爆款就出來(lái)了。若你想獲取這個(gè)Deal流量，渠道有秒殺、清倉(cāng)及亞馬遜會(huì)員日，但是新手們獲取這些流量就有點(diǎn)困難，所以基本都是找亞馬遜推廣服務(wù)商代理。

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