2022年獨(dú)立站賣家在乎的選品注意事項(xiàng)來啦-ESG跨境

2022年獨(dú)立站賣家在乎的選品注意事項(xiàng)來啦

首先為什么大家都非常注重選品就是為了發(fā)現(xiàn)需求，因?yàn)檎业叫枨蟛拍苷业绞袌?chǎng)，市場(chǎng)帶動(dòng)銷售項(xiàng)目才能正向運(yùn)轉(zhuǎn)。所以選品的最終走向就是找需求

然后，產(chǎn)品要有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力，不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

你需要足夠了解你的產(chǎn)品。作為賣家，你應(yīng)該是整個(gè)網(wǎng)站中最熟悉你產(chǎn)品的人，才能了解賣家關(guān)心什么、痛點(diǎn)在哪里。

2022年新的選品方向應(yīng)注重以下三點(diǎn)

產(chǎn)品要有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)的壁壘，之前的選品的方法或套路只能作為參考；

產(chǎn)品的質(zhì)量和整體的設(shè)計(jì)要有提升；

測(cè)品的渠道應(yīng)該更加的豐富多樣，比如Tik Tok、Pinterest或者通過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方法以及私域流量的拓展來打通產(chǎn)品的測(cè)試渠道。

以下為之前的Shopify獨(dú)立站選品方法

大家在選品前可以參考下：

獨(dú)立站選品不外乎考慮這幾個(gè)價(jià)值：視覺價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值、熱點(diǎn)價(jià)值等。

從渠道上來講，賣家可從平臺(tái)、社交媒體、谷歌趨勢(shì)以及SPY工具這四大渠道進(jìn)行選品。具體以SPY工具選品為例，眾所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣家投放的廣告數(shù)據(jù)，以及投放的國(guó)家相關(guān)數(shù)據(jù)。賣家可通過該工具采集市場(chǎng)里廣告效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行下載，以此來判斷商品熱賣程度。

選品思路

首先需要確定我們要做的產(chǎn)品大類目， 不能漫無目的，美妝也想做，戶外也想做。 最好找到一個(gè)我們感興趣的點(diǎn)作為突破口。

接著進(jìn)入最細(xì)分的類目進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看整體的市場(chǎng)體量以及競(jìng)爭(zhēng)程度。

可以通過具體查看20或者50名的產(chǎn)品是否能夠做起來有一定的銷量。 如果太小的話要么被壟斷，要么就是說明這個(gè)市場(chǎng)比較小。

用工具分析產(chǎn)品的銷量，評(píng)價(jià)情況，壟斷情況，賣家情況。

如果符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核算一下利潤(rùn)率，利潤(rùn)率可以的話接著聯(lián)系供應(yīng)商分析產(chǎn)品。

在運(yùn)用獨(dú)立站選品過程中，只要賣家細(xì)心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)，將獨(dú)立站選品思維，方法踐行到實(shí)處，獨(dú)立站一定會(huì)給賣家想要的驚喜，讓賣家選出不一樣的產(chǎn)品和擁有不同的營(yíng)銷效果。

選品經(jīng)驗(yàn)分享

在這里分享一些選品的篩選建議，希望能夠大家避坑一下。

1、不要做大熱門的產(chǎn)品
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