干貨分享eBay選品方法以及選品工具都有哪些呢,ebay選品和速賣通選品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比-ESG跨境

干貨分享eBay選品方法以及選品工具都有哪些呢,ebay選品和速賣通選品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

分享干貨易貝的選擇方法和工具是什么

產(chǎn)品選擇一直是跨境電商行業(yè)公認(rèn)的最受賣家爭(zhēng)議的話題。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，賣家也在不斷學(xué)習(xí)如何讓自己的產(chǎn)品獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

每年我們都要經(jīng)過市場(chǎng)產(chǎn)品分析和調(diào)研，選出質(zhì)量最好、最暢銷的產(chǎn)品是我們共同的強(qiáng)烈需求。

那么，易貝賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)呢

很多時(shí)候，賣家對(duì)產(chǎn)品的選擇是沒有任何概念的。在這樣的情況下，很容易造成產(chǎn)品選擇的偏差。沒有最佳解決方案，賣家選擇產(chǎn)品的第一步通常是考慮最暢銷的產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)他們想到最暢銷的產(chǎn)品時(shí)，他們已經(jīng)為自己的產(chǎn)品銷售找到了新的出路。

接下來說一下產(chǎn)品的選擇。

易貝的選品小技巧和方法

01尋找熱銷產(chǎn)品

首先，我們想到了尋找熱銷產(chǎn)品。然后我們繼續(xù)沿著這條線思考，哪里能找到熱銷產(chǎn)品我想給你分享兩種方法:

按類別搜索暢銷產(chǎn)品

如果賣家正在考慮商品的類別，他可以列出他在易貝網(wǎng)站上看到的類別和產(chǎn)品。例如，賣家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，并記錄所涉及的產(chǎn)品。一旦賣家列出了幾個(gè)類別，你就可以開始查看其中最暢銷的商品了。

除此之外，賣家還可以使用一些專業(yè)的工具來挑選產(chǎn)品。輸入產(chǎn)品類別后，將顯示市場(chǎng)上所有暢銷產(chǎn)品的列表。缺乏專業(yè)分析工具的賣家也可以直接去易貝，搜索類別名稱，找出那些賣得好的lisitng。判斷的好方法是看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

賣家也可以看看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，尋找靈感。通常，有易貝銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家自己會(huì)有很多暢銷產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛赡芡度肓藭r(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，賣家在易貝上搜索某類暢銷商品時(shí)，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的商品。

賣家需要記住，找到一個(gè)好產(chǎn)品的最好指標(biāo)是它的銷量，所以賣家只需要查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵字列表。

02尋找有利可圖的產(chǎn)品

賣家完成產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否滿足一些高銷售指標(biāo)，包括產(chǎn)品通過率、產(chǎn)品均價(jià)、成功上架率等。

具體來說，賣方需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo):

①產(chǎn)品上架成功率至少高于50%。

成功率反映了賣家的銷售進(jìn)度。這個(gè)值越高越好；

②產(chǎn)品銷售率超過100%就更好了。

銷售率是售出商品的數(shù)量與總商品數(shù)量的比率，是衡量產(chǎn)品銷售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品賣得越快，這樣的需求就越多；

③產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。

建議賣家大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品利潤(rùn)更高。

關(guān)于這些數(shù)據(jù)，賣家可以在易貝的lisitng上滾動(dòng)，嘗試做一些手工計(jì)算。

03尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品創(chuàng)意很難在易貝立于不敗之地。賣家還需要了解產(chǎn)品要求，以及如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。賣家可以在易貝輸入產(chǎn)品，查看同一類別的不同產(chǎn)品，并分析它們的細(xì)微差別，以確定影響銷售的因素。

賣家可能會(huì)注意到有些產(chǎn)品價(jià)格貴，賣的好，但是價(jià)格低的就沒那么好賣了，這可能意味著這類產(chǎn)品的受眾在尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣家也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些特定顏色的產(chǎn)品賣得好，有些賣得差。這些因素將有助于使產(chǎn)品更符合市場(chǎng)趨勢(shì)。

第一個(gè)重要的因素是選擇正確的關(guān)鍵字。賣家可以查看銷量好的商品添加了哪些關(guān)鍵詞，閱讀關(guān)于易貝SEO的文章，了解商品上架后如何引流。

第二個(gè)重要因素是獨(dú)特性。為了贏得銷售，銷售者需要在某種程度上是獨(dú)特的。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，賣家可以考慮通過以下幾個(gè)方面來增加自己銷售的獨(dú)特性:更低的價(jià)格，更好的快遞貨服務(wù)，更吸引人的產(chǎn)品描述。

易貝平臺(tái)的選擇工具

除了上面提到的選擇技巧，我們還提到了可以借助選擇工具提高自己的選擇能力。俗話說，七分靠選擇，三分靠運(yùn)營(yíng)。除了掌握操作方法，產(chǎn)品的選擇更重要。下面是幾個(gè)大家日常生活中會(huì)經(jīng)常用到的工具。選擇產(chǎn)品并不是一件特別麻煩和困難的事情。

01列表歷史記錄

這個(gè)工具可以搜索自2014年以來在易貝出售的所有藏品的數(shù)據(jù)庫。如果沒有登錄，ListingsHistory只會(huì)顯示房源的標(biāo)題、圖片、結(jié)束時(shí)間和類別，但可以免費(fèi)注冊(cè)獲取產(chǎn)品價(jià)格、完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。該工具還提供了“僅競(jìng)價(jià)拍賣”的搜索選項(xiàng)。選擇此選項(xiàng)后，搜索結(jié)果將只返回實(shí)際銷售的產(chǎn)品。

02 Algopix

Algopix是一款免費(fèi)的易貝軟件，旨在幫助賣家購買合適的產(chǎn)品并通過正確的渠道銷售，以健康的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，從而提高銷售額和利潤(rùn)，降低網(wǎng)上銷售的風(fēng)險(xiǎn)。Algopix為各種規(guī)模的賣家提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的工具，已經(jīng)成為一款流行的工具軟件。Algopix的免費(fèi)項(xiàng)目只允許用戶一次搜索一種產(chǎn)品；同時(shí)，它還提供了另外兩個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，用戶可以在CSV文件的幫助下，每月搜索多達(dá)3000或10000個(gè)產(chǎn)品。

03太峰

Terapeak是一款幫助易貝賣家找到更多產(chǎn)品并增加銷售額的工具。它通過訪問數(shù)百萬件商品的多年實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來分析市場(chǎng)、類別、競(jìng)爭(zhēng)、熱門趨勢(shì)和產(chǎn)品，以便找到易貝上最暢銷的商品。

很多賣家在經(jīng)營(yíng)前期總是忽略產(chǎn)品選擇的核心方法，盲目選擇自己慣用風(fēng)格的產(chǎn)品，或者跟風(fēng)銷售。使用這種方法也許能在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的銷售額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)易貝賣家店鋪的發(fā)展是不利的。

通過今天的分享，相信賣家也能正確看待易貝的選品技巧，結(jié)合易貝的選品工具，找選品并不是一件特別麻煩和困難的事情。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。