干貨｜亞馬遜店鋪運營難,亞馬遜店鋪托管運營靠譜不-ESG跨境

干貨｜亞馬遜店鋪運營難,亞馬遜店鋪托管運營靠譜不

干貨亞馬遜店鋪難經(jīng)營

全球市場正逐漸回暖。當一大批新的亞馬遜賣家進入市場時，小白如何實現(xiàn)快速增長

為了避免新手賣家踩坑，我們收集了亞馬遜運營最關(guān)心的10個問題，幫助運營者盡可能降低試錯成本，讓品牌出海更容易。

Q1:亞馬遜可以單獨注冊嗎有必要注冊公司嗎

答:個人覺得還行。亞馬遜賣家分為兩個層次，業(yè)余賣家和專業(yè)賣家。業(yè)余賣家不收月租費，專業(yè)賣家每月收費39美元。銷售傭金是賣家雙方都需要的。如果想咨詢具體的品類傭金，可以在小窗口打開桔子電商客服。

Q2:亞馬遜店鋪前期是如何選擇產(chǎn)品的哪些坑要避開

答:選擇=跟進這是新手經(jīng)常陷入的誤區(qū)。我們可以選擇客單價較高的產(chǎn)品，一般在30美元以上。最好是有特色的產(chǎn)品，比如外觀、包裝、質(zhì)量，能做出個性化的差異，拒絕同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。最好有一手貨源，產(chǎn)品容易貼，適合個人消費者的產(chǎn)品。對于新手賣家來說，暫時不要考慮衣服帽子鞋襪之類的工業(yè)品。一般來說，選拔要先去紅海，再去尋找“紅海中的藍?！保@是一種有意識的錯位競爭。

Q3:傳統(tǒng)B2B一定要轉(zhuǎn)行B2C嗎傳統(tǒng)B2B會消亡嗎

答:B2B永遠不可能消亡。畢竟國外的實體經(jīng)濟會一直存在。很多發(fā)展中國家對電子商務的發(fā)展有抵觸情緒，因為實體店的背后是一家。

但是我們還是要看產(chǎn)品，比如化工產(chǎn)品，機械產(chǎn)品，所以不可能發(fā)展到2c模式，因為這些產(chǎn)品都要看工廠規(guī)模，測試機器，專業(yè)商務談判等。以現(xiàn)在的發(fā)展，不太可能用2c模式解決。當然，如果你有合適的產(chǎn)品，不妨試試，畢竟大勢所趨。

Q4:做好亞馬遜商店需要具備哪些能力

答:選品好，產(chǎn)品質(zhì)檢嚴格，有一定資金，了解亞馬遜的運營規(guī)則，會玩規(guī)則(流量，轉(zhuǎn)化)，會銷售，會消費心理。想要做好店鋪運營，必須要有專業(yè)的操盤手。如果想成為進階玩家，還可以通過小窗口打開桔子電商客服，免費分享百萬店鋪成長秘籍，以及學習多維度引流方案，提升店鋪品質(zhì)。

甲:當然可以品牌不是亞馬遜的必要條件，但如果想做的長久，做出更大的成績，品牌確實是必要條件。否則，長期銷售不僅耗時而且容易出現(xiàn)利潤瓶頸。但是注冊品牌商標的好處會更多。第一，注冊商標品牌可以有效防止銷售，保護品牌，增加可信度，使產(chǎn)品被更準確地搜索到；第二，品牌商標注冊后，可以在亞馬遜的常規(guī)審核中占據(jù)優(yōu)勢?？偠灾?，注冊品牌商標可以保持利潤空間，有效制止同類企業(yè)的侵權(quán)行為，防止他人抄襲自己的商品，在保護自己商品利潤的同時，也保護了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

我已經(jīng)去過全球速賣通了。我可以做亞馬遜嗎

答:全球速賣通和亞馬遜還是有很大區(qū)別的。無論全球速賣通成功與否，你都可以嘗試成為亞馬遜。如果你已經(jīng)是一個成熟的全球速賣通賣家，你可以從全球速賣通挑選銷量好的產(chǎn)品，在網(wǎng)上賣給亞馬遜。兩者最大的區(qū)別在于上市的數(shù)量和質(zhì)量。全球速賣通注重上市的數(shù)量。想做好全球速賣通，就要不斷上傳產(chǎn)品；亞馬遜有很多上市質(zhì)量，即使上市很少，只要運營好上市，依然可以獲得不錯的排名，爆發(fā)銷量。

Q7:運營前期一定要做FBA嗎

答:具體情況具體分析。做FBA和策略都和資金實力有關(guān)，但是FBA的優(yōu)勢還是比較大的，比如:有利于排名，方便服務客戶。亞馬遜的會員客戶可以享受亞馬遜的各種福利，物流時效有保障，可以快速到達客戶手中。建議選幾個產(chǎn)品快遞FBA，重點培養(yǎng)。

Q8:亞馬遜可以操作多個賬號嗎

答:理論上是嚴禁的。亞馬遜對多賬號操作非常嚴格，一定要小心，否則會受到嚴重打擊。如果真的想試試，可以用不同的電腦，不同的網(wǎng)線。如果是固定ip，最好不要做相鄰ip段；不要和你的賬戶信息有任何聯(lián)系，不要和你的手機號、固定電話、郵箱、聯(lián)系人等有任何聯(lián)系。還有Asin的產(chǎn)品，SKU的規(guī)律不能一樣...還有很多其他的?，F(xiàn)在亞馬遜正在通過各種渠道打擊多賬號操作，建議不要頂風作案。

Q9:用多個賬號操作同一個品牌可以嗎

答:絕對可以但是記住不要有任何聯(lián)系。亞馬遜有很多店都是經(jīng)營同一個品牌的，不用擔心。

Q10:什么情況下會關(guān)店[/s2/]

答:頭號罪名是侵權(quán)如果侵犯了大品牌，后果就更嚴重了。如果侵犯了小品牌，亞馬遜會給出通知刪除。第二點是缺乏必要的認證。比如電子產(chǎn)品需要有必要的認證，其他產(chǎn)品也是一樣。所以要了解當?shù)氐囊?guī)則，準備好相關(guān)的認證，避免被封。第三點是關(guān)聯(lián)店鋪多，同時操作多個賬號。第四點是客戶投訴太多，但解決方式不當。第五點是假貨。

以上是亞馬遜新手賣家分享的常見問題，希望能給賣家朋友帶來收獲，幫助賣家的跨境業(yè)務版圖~

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