亞馬遜賣(mài)家如何提高流量和轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

我們都知道，流量和轉(zhuǎn)化率一直是增進(jìn)電商出售的幾大永恒不變的驅(qū)動(dòng)力，也是賣(mài)家們一直關(guān)懷的重點(diǎn)問(wèn)題。流量的主要性賣(mài)家們都知道，但引流辦法后若不實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”這個(gè)最終目的，早期所做的運(yùn)營(yíng)工作只能是徒勞，轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期不景氣的話(huà)，后期的流量引入還需賣(mài)家付出更多的成本，因此晉升流量和轉(zhuǎn)化率的必要性自然是不言而喻了。

流量和轉(zhuǎn)化率之間的“糾纏”

1、問(wèn)題

新產(chǎn)品的宣布往往都充斥了流量，但賣(mài)家基本沒(méi)有將這種流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)顧客。為了嘗試解決這個(gè)問(wèn)題，很多賣(mài)家花了很多錢(qián)購(gòu)置付費(fèi)廣告，他們以為如果她們晉升了閱讀量，那么她們的出售額就會(huì)跟著進(jìn)步，這種想法當(dāng)然是對(duì)的。但不久以后，賣(mài)家會(huì)發(fā)明會(huì)轉(zhuǎn)化率依然很低，最后造成店鋪運(yùn)營(yíng)的停止不前。

2、難題

一些賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率非常好，可是他們的列表上流量很低，在這種情形下，一些賣(mài)家基本沒(méi)有試著做一些處置的對(duì)策，只抓著他們手中的一根稻草，愿望有一天流量會(huì)自己進(jìn)步，但這種情形是屈指可數(shù)的，除非是你的產(chǎn)品很火爆。在這種情形下，有的賣(mài)家會(huì)晉升產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，讓自己得到大批的盈利來(lái)再次堅(jiān)持店鋪運(yùn)營(yíng)。

一流的轉(zhuǎn)化率不但代表著賣(mài)家產(chǎn)品將從目前的流量程度發(fā)生更多的出售，隨著時(shí)光的變更，這也將進(jìn)步店鋪在amazon搜索和新媒體流傳行業(yè)的著名度。這樣就發(fā)生了更多曝光，更多流量，更多出售，更多的顧客評(píng)價(jià)，更多的品牌形象甚至高轉(zhuǎn)化率的飛輪。這就是為什么轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，必定變成所有amazon賣(mài)家的優(yōu)先選擇斟酌到的原因。

如何進(jìn)步產(chǎn)品流量及轉(zhuǎn)化率?

1.題目

題目必需簡(jiǎn)練明了、清晰、強(qiáng)有力，賣(mài)家要盡量清晰地描寫(xiě)產(chǎn)品是什么，以及它將為顧客供給的利益。更大的癥結(jié)詞必需具備戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位，那樣能夠讓amazon的優(yōu)化算法盡快收錄，它會(huì)晉升店鋪的出售排名，也可以合理地增進(jìn)出售頁(yè)面。前五個(gè)詞語(yǔ)應(yīng)該構(gòu)成您的規(guī)范網(wǎng)站，它會(huì)在Google的搜索引擎中晉升排名。用這類(lèi)辦法的另一個(gè)利益是它能夠很好地解脫過(guò)去固定的題目格局，使其更容易被記住。如果顧客瞥一眼題目還不知道產(chǎn)品是什么，那么代表著你的題目是不勝利的。

2.圖片

在近期的一項(xiàng)調(diào)研中，65%的顧客表露他們僅通過(guò)圖片決議是否購(gòu)置。因此賣(mài)家們所選擇的圖片更好是專(zhuān)業(yè)的高清照片，更接近商品。如果再加點(diǎn)創(chuàng)意的拍照辦法，產(chǎn)品的實(shí)際后果就會(huì)更好。有一些賣(mài)家會(huì)選擇廉價(jià)、低清楚度的圖片，那么只能讓自己的店鋪深陷為難的局面。

3.要點(diǎn)

賣(mài)家所選擇的產(chǎn)品要致力于權(quán)益，而不是功效，沒(méi)人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品功效不屑一顧，他們只是想要知道這個(gè)產(chǎn)品可以怎樣改良他們的生涯。因此賣(mài)家要在你的產(chǎn)品上加上其他的性能優(yōu)勝癥結(jié)詞，謹(jǐn)記不要反復(fù)，因?yàn)樗麄冎慌琶淮?。amazon上曾供給給賣(mài)家五個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，保證盡量地應(yīng)用這些。

4.描寫(xiě)

如果你的品牌沒(méi)有商標(biāo)logo，那你也就須要關(guān)懷一下內(nèi)容。賣(mài)家在描寫(xiě)產(chǎn)品時(shí)要應(yīng)用HTML編碼，這樣能保證產(chǎn)品有更大的流量。賣(mài)家在描寫(xiě)產(chǎn)品時(shí)，須要晉升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用想象，刺激客戶(hù)購(gòu)置，在描寫(xiě)時(shí)將產(chǎn)品應(yīng)用目的、應(yīng)用情景與花費(fèi)者接洽起來(lái)，另外從顧客角度來(lái)斟酌到產(chǎn)品不同的功效對(duì)顧客的利益是什么，簡(jiǎn)略、一目了然、清晰的寫(xiě)下來(lái)。此外，倘若產(chǎn)品有相干的資質(zhì)證書(shū)，或賣(mài)家相較其他同行有自己的與眾不同產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要一并寫(xiě)出，這樣做可下降客戶(hù)的購(gòu)置猶豫，進(jìn)步購(gòu)置信念。

流量和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，只是諸多amazon賣(mài)家所遇到的問(wèn)題的冰山一角，一個(gè)取得勝利的amazon店鋪還需賣(mài)家盡力認(rèn)真的研究和保持不懈的盡力，才可以讓自己的產(chǎn)品和店鋪在浩大的亞馬遜商城中長(zhǎng)期領(lǐng)先。

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