敦煌網(wǎng)找準(zhǔn)上新方向,敦煌網(wǎng)的愿景與使命-ESG跨境

敦煌網(wǎng)找準(zhǔn)上新方向,敦煌網(wǎng)的愿景與使命

敦煌網(wǎng)尋找新的方向

本文繼續(xù)為您帶來(lái)“2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)伙伴大會(huì)”的精彩內(nèi)容。

今天，敦煌網(wǎng)品類負(fù)責(zé)人張靜在“更新敦煌網(wǎng)”環(huán)節(jié)分享了疫情期間增長(zhǎng)最快的四個(gè)品類以及未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

敦煌網(wǎng)品類負(fù)責(zé)人張靜

溫馨提示:本文為速記稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，不刪節(jié)，或有部分錯(cuò)誤。請(qǐng)理解。

以下為張靜演講實(shí)錄:

四個(gè)增長(zhǎng)類別:

大家好，疫情期間，除了我們以前說(shuō)的口罩、洗手液成為熱銷產(chǎn)品，延伸的居家經(jīng)濟(jì)、在家兼職、在家辦公也為我們跨境出口的電商賣家指明了新的方向。從我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，體現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

第一類是家居生活。疫情以來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，家里都比較注重室內(nèi)空氣的清潔和美化。家電品類增長(zhǎng)了617倍，像掃地機(jī)器人和吸塵器這兩個(gè)子產(chǎn)品線分別增長(zhǎng)了417倍和819倍。

第二部分是家庭辦公，增長(zhǎng)85倍。比如電腦主機(jī)增長(zhǎng)了152倍，路由器增長(zhǎng)了190倍，當(dāng)然還有一些辦公椅、相機(jī)、辦公用品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

第三部是a 健康類，增加了257次。疫情期間，人們也更加關(guān)注個(gè)人健康，生活用品中的智能牙刷、健康體重秤、剃須刀、洗手液等數(shù)據(jù)也十分亮眼。我列舉了兩個(gè)有代表性的子產(chǎn)品線，健康秤增長(zhǎng)324倍，理發(fā)器增長(zhǎng)380倍。

第四是運(yùn)動(dòng)健身。后疫情時(shí)代，尤其是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品開始攀升。隨著居家時(shí)間的逐步放開，我們?cè)瓉?lái)的室內(nèi)活動(dòng)將轉(zhuǎn)移到室外，整個(gè)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品線增長(zhǎng)了150倍，其中室內(nèi)健身器材和瑜伽服增長(zhǎng)了204倍，像滑板車、自行車等戶外運(yùn)動(dòng)子產(chǎn)品線增長(zhǎng)了511倍。

兩大發(fā)展趨勢(shì):

我看到的第一個(gè)趨勢(shì)是海外倉(cāng)。

隨著疫情防控的常態(tài)化，消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上的習(xí)慣加速形成。消費(fèi)者更傾向于選擇能夠提供可靠性能服務(wù)的商家。從我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看:

因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)商品的時(shí)效是國(guó)內(nèi)直銷的兩到三倍，所以海外倉(cāng)商品的客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率也大大提高。海外倉(cāng)儲(chǔ)大大提高了賣家的效率。我可以給你舉個(gè)例子。同類產(chǎn)品的兩個(gè)賣家，4月份使用了海外倉(cāng)，比沒有海外倉(cāng)高出150倍。5月份兩個(gè)賣家都使用海外倉(cāng)后，比例降低到40倍，6月份降低到5倍。

適合海外存儲(chǔ)的產(chǎn)品建議3C產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、家用電器和廚房小家電，運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品，如跑步機(jī)、自行車、滑板車、皮劃艇(平臺(tái)最近才招募上線，平臺(tái)和商家不做任何推廣很快就會(huì)下單)等。，然后就是家居必備產(chǎn)品，比如個(gè)人清潔、護(hù)膚、按摩類產(chǎn)品，大件、重貨類產(chǎn)品。

今年海外倉(cāng)平臺(tái)會(huì)有全鏈路流量和政策支持，分會(huì)場(chǎng)會(huì)有專題演講。

我想說(shuō)的第二個(gè)變化是品牌。

從需求端可以看到，由于我們平臺(tái)的消費(fèi)者主要是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這些市場(chǎng)目前也比較成熟，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)，可以提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而為品牌帶來(lái)更多的附加值。

從供給端看，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。薄利多銷，瘋狂分銷，最多只能讓賣家的GMV變大，實(shí)際利潤(rùn)還是比較低的。

我們拿出了最有誠(chéng)意的政策支持自主品牌出海。我們給的傭金是1.5傭金，付款期是T+5，這是業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的政策。

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